Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Disclaimer
Немного о книге
Причины возникновения этой книги
Ценность
О чем эта книга? Что будет после прочтения
Чего в книге точно нет
В каких случаях эта книга будет полезна для Вас или Вашего бизнеса?
Другие продают дороже. Что за дела?
Вы продаете дороже
Вы – владелец компании
Вы – директор по ценообразованию6
Вы – маркетолог
Вы – продавец
Ценовое лидерство
Примеры ценового лидерства
Последствия непонимания причин лидерства
Причины ценового лидерства
Ценности и выгоды
Ценность и товар
Структура формирования ценности предложения
Рациональная часть иррациональных решений
Выгоды. Продай дешевле, чтобы продать дороже
Стратегия торга. Когда ценность – цена
Типология рациональных выгод
Основные типы рациональных выгод
Прямые рациональные выгоды
Косвенные рациональные выгоды
Сравнительные рациональные выгоды
А если наш товар не приносит явную денежную выгоду?
Структура осознания выгоды
История развития УТП и сложности его использования
Возникновение и развитие концепции УТП и ценностных предложений
Почему УТП во многих компаниях «не работает»
Типология и структура УТП
Истинность УТП
Виды УТП
Что такое Ценностное УТП?
Осознание термина
Недостатки классического УТП
Мнемонические принципы работы ценностного УТП
Единый принцип формирования образа выгоды в памяти клиента
Статистика казино или статистика стрелка
Психологические принципы. Стратегия выбора
Правильная формулировка Ценностного УТП
Формулировка Ценностного УТП
Схема формулировки Ценностного УТП
Анализ формулировки ценностного УТП
Примеры формулировки Ценностного УТП
Технологии создания Ценностного УТП
Экспертное создание ЦУТП
Бенчмаркинг
Креатив ЦУТП
Пул ЦУТП
Источники ЦУТП. Откуда мы их берем?
Источники ЦУТП товара
Источники ЦУТП компании
Технология Тотал УТП
Структура Тотал УТП. Три столпа
Основные принципы Тотал УТП
Трудности и типы внедрения Тотал УТП
Что может помешать внедрению Тотал УТП
Типы внедрения
Фреймворк процесса внедрения Тотал УТП. «48 ладоней архатов»
Этап «Инициирование»
Этап «Диагностика»
Этап «Генерация»
Этап «Презентация и утверждение»
Этап «Внутренняя продажа»
Этап «Рабочие мероприятия»
ТЕЗИСЫ
Послесловие
Это второе, дополненное издание. И первое доступное в печатном виде.
Заранее прошу прощения у людей с высокими моральными принципами и нежной душевной организацией. Нет. В книге не будет мата и грубостей. Я буду сдерживаться.
.....
Итак, мы поняли в предыдущей итерации, что ценность – это деньги.
(На этом месте значительная часть читателей, переполненных духовными ценностями и не уловившие разность понятий «ценности человека» и «ценность предложения», должна резко захлопнуть книгу и трагически закатить глаза)
.....