Читать книгу Система управления жизнью. Тренинг по тайм-менеджменту для руководителей. Тренинговая система Дэвида Голдсмита - Дэвид Голдсмит - Страница 16

Два по цене одного. Или скидка 50% на второй товар. Такие вещи всегда привлекают людей, так как каждый хочет сэкономить и выберет место, где можно купить выгоднее. Для бизнесменов это возможность не только увеличить оборот товара, но и привлечь новую аудиторию.

Распространяйте коммерческие предложения. Здесь главное грамотно его составить и отправлять людям, которым сотрудничество с вами было бы выгодно.

КАК Взять в толк ЭФФЕКТИВНОСТЬ РЕКЛАМЫ?

К примеру, для всякого облика рекламы (по телеку, радио, в общественных сетях, в интернете) запустите личный промокод на скидку. Например вы спрашиваете, откуда более всего пришло людей.

Наконец, покупателей завлекли. Собственно что дальше? Надо реализовать. И вот кое-какие основы, которые принципиально блюсти.

Продавать Надобно ЧЕЛОВЕКУ

Помните, именно собственно что вы продаёте любой один 1 конкретному человеку. И подход к всякому должен быть разным, он должен быть собственным. Каждая перепродажавыделяется от другой. Чтобы быть успешным менеджером, не довольновоспринимать лишь только в своём продукте, надо ещё обладать возможности психологии, понимать мотивы людей, знать, чем их зацепить.

ПРОДАВАЙТЕ СЕБЯ, А НЕ ПРОДУКТ

В наше время практически любой продукт вполне вероятно купить в тыс. всевозможных мест. Как же привлечь покупателя к личному бизнесу? Сообщите ему о личных качествах, как специалиста. Покажите, именно собственно что вы разбираетесь в продукте, осознаете делему и главное – осознаете как её решить.

Задавайте вопросы. Чем больше клиент дискутирует, собственно что больше вы узнаете о его потребностях. Для чего ему этот продукт, сколько он готов выплачивать, именно собственно что его смущает, о чем он думает. В случае в случае еслиговорить будете только лишь только вы – велик риск такового, именно собственно что вы просто не угадаете желание клиента.

Любой один говорите на доступном языке. В случае в случае если вы видите, именно собственно что мужчина пришёл покупать муже пылесос, но сам ничего в предоставленном не смыслит – чертапродукта должна содержать выгоду именно для этогочеловека. К примеру, пылесос еле слышный и работает в 3 раза посильнее (а значит быстрее) иных. И вот по выходным вас уже не раздражают звуки пылесоса.

ОПИСЫВАЙТЕ Результат

Все же хоть раз от продавцов слышали «вот я сама для себя беру и ни разу не пожалела» или же же «у меня подруга потомку в подарок купила, собственно что в экстазе был». Это погружает клиента в позитивное будущее, которое абсолютно наверноепри покупке вашего продукта.

НЕ НАСТАИВАЙТЕ НА СВОЁМ

В случае в случае если клиент спорит – дайте ему почувствовать, именно собственно что он прав. Отступите от темы и переходите к другим задачкам, которые решает продукт.

НЕ УПУСКАЙТЕ МОМЕНТ

Как только лишь только вы видите, именно собственно что клиент хоть некоторое количество, но заинтересован – предлагайте покупку. В случае в случае если человек не готов реализовать её здесь и в этот момент – бронируйте, предлагайте рассрочку, просите Контакты до дальнейшей связи. Вы должны сделать все возможное, чтобы не упустить клиента из лику навек. Пусть он не приобритет в этот момент, но позвони вы ему через месяц и предложи скидку – вот для вас и покупка.

БАЛУЙТЕ Постоянных Клиентов

Не забывайте, собственно что всякого покупателя не достаточно заинтересовать и реализовать раз один – в эталоне любой заказчик обязан замерзнуть неизменным. Дисконтные карты с скоплением баллов или же скидкой, особые промоакции для неизменных покупателей, презенты. Это всякий раз трудится. Эти пространства, как кофейни, к примеру, реализуют продукт, который человек способен приобретать любой денек. А собственно что принудит его бродить как раз к вам, в случае если вблизи еще 3 штуки? Да и кофе всюду неплохой… а подарите ему карточку, где он станет замечать любую выпитую у для вас чашечку. Пусть выпьет 6, а 7 вы ему подарите бесплатно! И кофеману хорошо, и у вас заказчик есть.

ДАВАЙТЕ ГАРАНТИИ

Когда вы отвечаете за качество товара – вы вызываете доверие. Это главное. Без него ни одна продажа не осуществляется, а постоянный клиент уж тем более не находится.

И главное! Никогда не забывайте о качестве услуг. Без этого все вышеперечисленное не работает. Даже если вы завернете все в красивую упаковку, долго не протяните. Всегда следите, какие люди работают в вашей команде. К сожалению, люди непредсказуемы и те, кто на первый взгляд казался заинтересованным в работе и ответственным – со временем показывает себя совершенно с Другой стороны. Не допускайте того, чтобы ваши рекламные бюджеты уходили в никуда только из-за неграмотных менеджеров. Или некачественной упаковки. И таких «или» в каждом бизнесе очень много.