Читать книгу Нетворкинг для интровертов - Девора Зак - Страница 6

Повторяйте за мной: «Интроверсия – это не патология!» Или просто запишите эту фразу. Не обязательно проговаривать ее вслух, нарушая ход мыслей.

Какие характеристики ассоциируются у вас со словом интроверт? Я опрашивала тысячи людей в течение нескольких лет и чаще всего получала следующие ответы:

Спокойный

Застенчивый

Неуверенный

Бесстрастный

Неуклюжий

Не командный игрок

Скрытный

Замкнутый

Упорный

Нелюдимый

Необщительный

Скучный

Грубый

Недружелюбный

Сдержанный

Отчужденный

Медлительный

Вялый

Мечтательный

Зануда

Глупый

Малоподвижный

Погруженный в себя

Обособленный

Неинтересный

Непонятный

Негативный

Угрюмый

Не нужно быть семи пядей во лбу, чтобы понять, что большинство определений из данного списка в нашем обществе имеют негативную окраску.

Долгие годы ученые утверждали, что 70 процентов всего населения США – экстраверты и только 30 процентов – интроверты. При изучении типологии личности Майерс-Бриггс[5] (MBTI) в 1994 году я учитывала это соотношение. С тех пор статистические данные значительно изменились и показывали соотношение 50 на 50.

У меня есть своя теория по поводу подобных колебаний. (Хотя я и не проводила исследование, но уверена в своей правоте, и, думаю, вы со мной согласитесь). Уверена, что половину населения всегда составляют интроверты – просто не все они прошли тест по определению типа личности. Представляю, как 20 процентов интровертов уклонялись от беседы с интервьюером, думая: «С чего это вдруг я буду делиться личной информацией с незнакомцем?» Самые находчивые исследователи, наверное, умудрялись обойти этот барьер, но удалось это далеко не всем.

Случай из жизни

Выявление интроверта

Как вывести на чистую воду неуловимого, словно хамелеон, интроверта? С трудом. В целом интроверты лучше маскируются под экстравертов, чем наоборот. Я почти не встречала интроверта, который с удивлением узнал, что его новый знакомый – житель Экстраландии.

Намного сложнее с той же уверенностью установить, что один из участников компании проживает в Интровиле. Представляю вам результаты своих наблюдений за реальными интровертами, в которых проявляются общие для всех интровертов привычки.

– Она испаряется, не оставляя адреса, и так же неожиданно появляется.

– Он постоянно делает заметки и сверяется с ними перед беседой.

– В отеле за завтраком она сидит за дальним угловым столом.

– Он уклоняется от вечеринок и прочих мероприятий.

– Даже с удовольствием проводя с тобой время, она не торопится рассказывать о себе.

– Он не торопится с выводами, хотя имеет твердые убеждения.

Все это заставляет меня вспомнить один из моих любимых примеров из жизни. Один из участников семинара спросил меня, влияет ли тип личности на то, как приветствуют друг друга коллеги. Я спросила участников, как они здороваются при встрече в коридоре. Вот что ответил ярко выраженный интроверт: «Я поднимаю брови».

Группа разразилась смехом: как показательно!

Удачного исследования! Не забудьте вооружиться терпением, спокойствием, фотоаппаратом и отличным чувством юмора. Интроверты выглядывают из укрытия как раз тогда, когда вы меньше всего этого ожидаете.

Посредством множества упражнений и примеров данное руководство не только сделает вас терпимым к нетворкингу, но и научит получать от него удовольствие. В основе трех базовых техник, которые вы освоите, лежит уверенность, что качественный нетворкинг – не что иное, как умение устанавливать контакты.

Пользу от чтения получат и поклонники нетворкинга. Один экстраверт доверительно сообщил мне: «По-моему, я отличный нетворкер. Однако мои лучшие связи возникли в результате крепких контактов». Вот так-то!

Мы лучше познакомимся с этими замечательными техниками в следующих главах.

Интровертам не следует исправляться или меняться.

Эта книга строится на суждении, что интроверты, зажатые и не умеющие заводить знакомства люди, наделены огромными преимуществами. Если мы не будем скрывать нашу истинную природу, а мобилизуем ее, море будет нам по колено.

Готовы осваивать азы?