Читать книгу Бедный продавец, богатый продавец. Что делают богатые продавцы и не делают бедные - Дэйв Томпсон - Страница 4

Богатые не копят знания. Они их применяют. Большинство моих богатых клиентов невероятно узко и твердолобы.

Они являются профессионалами своего дела и весьма богаты, а все те слова которые я говорю на консультациях буквально доводят их до дрожи в коленях.

Настолько гениальными они им кажутся. На самом деле – слова не гениальны.

А я – не самый большой гений в этом мире. Далеко не большой.

В то же самое время БЕДНЫЕ продавцы – если уж скопили денег на то чтобы приобрести мой тренинг или прийти на консультацию – смотрят на мои слова как баран на новые ворота.

Может быть, они ожидали, что за пару тысяч долларов я достану куклу вуду и буду прокалывать ей глаза?

Может быть.

Но реакция меня сильно поражает. Я знаю, что бедные продавцы имеют больше информации о продажах чем богатые.

Имеют больше верных представлений и неверных.

А потому когда я даю им информацию – она не кажется им новой.

А богатым продавцам – кажется. Но не потому что они глупы – а потому что они НЕ ДЕРЖАТ ЛИШНЕГО В ГОЛОВЕ.

Самая главная особенность того что не делают богатые продавцы – они не собирают знания. Они сразу применяют их на практике.

А бедные продавцы копят – копят эти знания – смотрят каждый день по десятку видео великих гуру продаж.

И бедные продавцы знают уже больше меня о продажах, хотя я этому и посвятил более 10 лет, бедные знают больше.

Информации много. Но она – не поможет им стать богаче.

Потому что информация ничего не стоит.

Денег стоит система. Система действий и система мышления.