Читать книгу Как получить больше денег с продаж. Элементарный менеджмент - Дэйв Томпсон - Страница 3

Сегодня продавать гораздо больше за счет снижения цены и маржинальности ваших продуктов – это путь к нищете.

Потому что переизбыток товаров привел нас к гонке цен. Когда много всего смотрит на покупателя с прилавков магазинов – его сложно чем то удивить.

Сложно заманить дополнительной скидкой и более низкой ценой.

А чем ниже цена – тем меньше ваша прибыл с одной операции. Чем ниже ваша прибыль тем больше товара вам необходимо сбыть для того чтобы получить общую валовую прибыль которая вас бы устроила.

В общем гнаться за снижением цен – совершенно не вариант для думающего продавца. Цена должна повыситься.

И вы не должны ждать ее повышения – вы сами должны создать дополнительную ценность того или иного товара. Увеличить вложенную стоимость вашего продукта.

Дополнительную стоимость создать.