Работай как шпионы

Оглавление

Дж. К. Карлсон. Работай как шпионы

Предисловие автора

Часть 1. Добро пожаловать в мир секретных служб

Глава 1. Перенос концепций негласной работы на мир бизнеса: базовые принципы сбора разведывательной информации

Основы

Джеймс Бонд знакомится с фондовым рынком

Облик шпиона

Цель

Глава 2. Учебный лагерь секретных агентов: развитие личностных и деловых качеств

Определение объекта

Поиск крючка

Упражнения на определение объекта

Выведывание стратегической информации

Выведывание в реальном мире

Упражнение по выведыванию

Несколько полезных рекомендаций по выведыванию

Подтверждение полученной информации

Создание психологического контакта

Урок скромности

Глава 3. Контрразведка в бизнесе

Новая реальность – новые правила

Контрразведывательное упражнение

Рекомендации по обеспечению безопасности

Контрразведывательное обеспечение на организационном уровне

«Красная группа»

Упражнение для «Красной группы»

Обеспечение безопасности в опасном мире

Часть 2. Для внутреннего применения

Глава 4. Формирование команды: стратегии ЦРУ по подбору и расстановке кадров

Должностные требования

Эффективная первичная проверка

Обратная сторона медали: наступательный метод набора кадров

Организационные стратегии спецслужб

Глава 5. Как остаться незапятнанным в грязном мире: этика шпионажа

Борьба в рамках правил

Решение этических проблем

Глава 6. Стратегии антикризисного менеджмента (взгляд из организации, которая знает, что такое настоящие кризисы)

Антикризисная стратегия № 1: направьте внимание на внешние, а не на внутренние проблемы

Антикризисная стратегия № 2: продолжайте поощрять сотрудников за достижения и успехи

Антикризисная стратегия № 3: облегчите сотрудникам доступ к руководителям высшего звена

Антикризисная стратегия № 4: отдавайте предельно ясные распоряжения и указания

Антикризисная стратегия № 5: предоставьте сотрудникам дополнительные полномочия

Антикризисная стратегия № 6: перераспределите силы и ресурсы

Антикризисная стратегия № 7: защитите рядовых сотрудников

Антикризисная стратегия № 8: повышайте лояльность сотрудников, зарабатывая их доверие

Часть 3. Для внешнего применения

Глава 7. Совершение сделок в духе ЦРУ

Вербовка с ходу

Повышение шансов

Метод № 1: станьте хамелеоном

Метод № 2: добейтесь второй встречи

Метод № 3: откажитесь от заранее отрепетированных презентаций

Метод № 4: обращайте внимание не только на исходящую, но и на входящую информацию

Метод № 5: проанализируйте свои слабые стороны

Метод № 6: найдите слабости у собеседника

Метод № 7: регулярно подкрепляйте вербовку

Метод № 8: не вступайте в переговоры

Разведывательные навыки в реальном мире

Глава 8. Позаботьтесь о надежности источников: ведение разведки среди поставщиков

Традиционные пути решения

Намерения и реальность

Источник внутри источника: агентура в стане поставщика

Риски

Как организовать надежную работу разведывательной сети без нарушения законов

Работайте головой

Глава 9. Шпион против шпиона: конкурентная борьба

Внутренняя конкуренция

Внешняя конкуренция

Заключение

Жизнь в мире конкуренции

Слова благодарности

Отрывок из книги

Работа в качестве офицера ЦРУ под прикрытием в определенной степени лишает человека шансов получить удовлетворение от обычной работы на гражданке. Поэтому, когда я, проработав в этом ведомстве почти десять лет, начала подумывать об уходе в отставку, мне трудно было представить себе, как я смогу привыкнуть к строгой деловой одежде, к необходимости вовремя приходить на работу и постоянному использованию собственной фамилии. Если бы у меня был выбор, я скорее предпочла бы отправиться воевать куда-нибудь в горячую точку, чем целыми днями торчать в кабинете.

Мне было понятно, что я достигла тупика карьерного роста и пора что-то менять в жизни, но уход с оперативной работы в Центральном разведывательном управлении стал для меня нелегким решением. Конечно, работа под прикрытием тоже имеет массу недостатков. Это и отупляющая бюрократия, и продолжительное отсутствие дома, и постоянная ложь друзьям и домочадцам. Однако ЦРУ предоставляет человеку возможности, о которых ни один обычный служащий в мире не может и мечтать. Такая жизнь приносит громадное удовлетворение, и, хотя голливудские истории о ЦРУ на 98 процентов не соответствуют действительности, эта работа предоставляет возможность стать участником невероятных событий, от которых сердце бьется сильнее и в крови бурлит адреналин. И все же я пришла к такому моменту, когда дальнейшее продвижение по службе требовало от меня слишком больших жертв. У меня была семья, и мне хотелось проводить с ней больше времени. Я хотела нормально общаться с людьми за коктейлем в баре или за шашлыками у себя во дворе и не уходить в кусты, когда раздавался неизбежный вопрос: «А чем вы занимаетесь?» Если раньше разъезды по всему миру казались мне чудесным приключением за государственный счет, то теперь одна только мысль о том, что надо снова садиться в самолет и проводить еще одну ночь в какомто отеле, вызывала у меня отвращение. Я не испытывала абсолютно никаких сожалений о годах, проведенных в ЦРУ, но мне хотелось жить своей жизнью и под своим именем.

.....

Повторю еще раз: цель книги не в том, чтобы поощрять промышленный шпионаж, осуществляемый незаконными или аморальными способами. Я хочу лишь познакомить вас с некоторыми вполне легальными приемами офицеров разведки, способными оказать вам помощь в бизнесе.

Я уже упоминала о том, что основу основ разведки составляют людские источники информации. В данном контексте под информацией подразумеваются некие скрытые, тайные сведения. Ее получение через людские источники означает, что она добывается непосредственно от людей, а не с помощью технических средств вроде проникновения в чужой компьютер или подслушивания телефонных разговоров. Офицерам ЦРУ платят за то, что они получают секретную информацию от людей, имеющих к ней прямой доступ. Если уж говорить откровенно, то они получают деньги за то, что крадут информацию у других людей.

.....