Как делать большие деньги в малом бизнесе

Оглавление

Джеффри Дж. Фокс. Как делать большие деньги в малом бизнесе

Выражаю благодарность

Введение. Почему вы должны прочесть эту книгу

I. Под солнцем много нового

II. Разный подход к «да» и «нет», или Почему идеи, которые отвергли в крупной компании, могут положить начало вашему бизнесу

III. Источники идей для малого бизнеса

IV. Как наметить путь к успеху – план действий будущего предпринимателя

V. Занимайтесь тем, что легко дается вам, но непросто для других

VI. Ловить блох на собаке – вполне достойное занятие

VII. Первое: вам нужен потребитель

VIII. Приоритеты владельца малого бизнеса

IX. Владелец малого бизнеса, он же «чудотворец»

X. Продажа – задача номер один

XI. Первым делом наймите продавца

XII. Нанимайте бывших продавцов газет

XIII. Нанимайте родственников… пока генофонд не исчерпается

XIV. Платите за бифштексы и питайтесь хот-догами

XV. Обзаведитесь тем, кто умеет экономить

XVI. Экономьте на скрепках, но не на потребителях

XVII. Illigitimi non carborundum: латынь – не мертвый язык

XVIII. Руководствуйся правилом 60–30–10

XIX. Слава или богатство? Выбирайте богатство

XX. Не устраивайте из дома офис

XXI. Всегда привязывайте цену к потребительской стоимости

XXII. Продавайте выгоду, а не продукцию

XXIII. Не отказывайтесь от бизнеса

XXIV. Используйте рычаги для достижения целей

XXV. Обзаведитесь личным водителем

XXVI. «А если бы он умер?»

XXVII. Прививка против ЗПФП

XXVIII. Держите запас наличных средств

XXIX. Патенты, тайны и висячий замок

XXX. Регулярно проводите собрания, касающиеся биллинга и калькуляции цен

XXXI. Наладьте контакт между маркетингом и производством

XXXII. Последнее слово – за потребителем

XXXIII. Обязательно делайте заметки

XXXIV. Когда вы не работаете, вы тоже работаете

XXXV. Работайте больше всех

XXXVI. Работать не только в бизнесе, но и над бизнесом

XXXVII. Не бойтесь промахнуться

XXXVIII. Избегайте заседаний и комиссий

XXXIX. Ваша «горячая девятка»

XL. Приобретайте сегодняшнюю технологию и ждите завтрашнего дня

XLI. Подпишите 500 праздничных открыток

XLII. Устраивайте сюрпризы

XLIII. Ежедневный список дел владельца малого бизнеса

XLIV. Описание нового бизнеса

XLV. Оценка окупаемости (часть 1)

XLVI. Оценка окупаемости (часть 2)

XLVII. Рассчитайте объем вашего рынка

XLVIII. Как раздобыть стартовый капитал

XLIX. Большие деньги

Эпилог

Отрывок из книги

Если вы хотите основать собственный малый бизнес или уже являетесь владельцем небольшой компании – эта книга для вас.

Там, где существует малый бизнес, есть деньги. На 5 процентов американских налогоплательщиков приходится 51 процент общей суммы подоходных налогов США. Иными словами, небольшая часть населения платит огромные деньги! Из 5 процентов крупных налогоплательщиков 65 % составляют владельцы небольших компаний. Их средний доход превышает $ 400 000. Это немалые деньги!

.....

Как уже говорилось, там, где существует малый бизнес, есть деньги. Кроме того, там есть мозги. Почти все новые рабочие места, которые ежегодно появляются в экономике США, приходятся на малый бизнес. Здесь на одного работника – в четырнадцать раз больше патентов, чем в крупных компаниях Fortune 1000, где на финансирование исследований и разработок выделяются огромные суммы.

Там, где есть малый бизнес, кипит работа. Владелец малого бизнеса делает за день больше, чем генеральный директор (CEO) компании Fortune 500 за месяц. В отличие от высшего менеджмента крупных компаний он один делает все: продает, покупает, берет взаймы, выписывает счета, получает деньги, платит, изобретает, вводит новшества и изменения, размышляет, принимает решения, идет на риск… и делает все это изо дня в день.

.....