Оглавление
Джерри Вайссман. Блестящая презентация. Как завоевать аудиторию
Предисловие к обновленному и дополненному изданию
Предисловие. С чего все началось
Введение. Волшебник «ахов»
Критически важная презентация
Вам никто не даст второго шанса произвести первое впечатление
Искусство эффективного рассказа
Новый подход к презентациям
Психологическая продажа
Глава 1. Вы и ваша аудитория
Проблема презентаций
Эффективная презентация
Процесс убеждения: перемещение из пункта А в пункт Б
Всегда помните о цели
Поддержка аудитории
Перевод свойств в выгоду
Осознавайте потребности аудитории
Получайте «ага!»
Глава 2. Сила АВТЧ
А вам-то что?
«Включатели» АВТЧ
Опасность неверного «вы»
Глава 3. Будьте креативным: всеобъемлющее искусство мозгового штурма
Разгрузка данных
Левое и правое полушария головного мозга
Управление мозговым штурмом: метод рамок
Пункт Б
Аудитория
Внешние факторы
Условия
Мозговой штурм: как сделать разгрузку данных продуктивной
Дух мозгового штурма
«Римские колонны»: метод кластеризации
«Шлеп» и шлифовка
Сначала фокусировка, затем поток
Глава 4. Найти свой поток
Шестнадцать структур потока
1. Модульная
2. Хронологическая
3. Физическая
4. Пространственная
5. Проблема/Решение
6. Трудность/Действие
7. Возможность/Средство реализации
8. Форма/Функция
9. Свойства/Выгоды
10. Разбор конкретного примера
11. Аргумент/Заблуждение
12. Сравнение/Контраст
13. Матрица
14. Параллельные треки
15. Риторические вопросы
16. Числовая
Какую структуру потока выбрать?
Рекомендации по выбору структуры потока
В чем важность структур потока?
Четыре главных вопроса
Глава 5. Захватить внимание аудитории – немедленно!
Семь классических типов вступления
1. Вопрос
2. Факт
3. Ретроспектива/Перспектива
4. Анекдот
5. Цитата
6. Афоризм
7. Аналогия
Сложносоставные вступления
Связь с пунктом Б
УТП
Доказательство концепции
Скажите им то, что собираетесь сказать
Переход от пункта Б
Прогноз продолжительности
90 секунд на запуск I
Победа над самой сложной аудиторией
Глава 6. Визуальная передача информации
Важная роль графических средств
Фокус на выступающем
Меньше – это больше
Психология восприятия
Элементы графического оформления
Глава 7. Как заставить текст заговорить
Список или целые предложения
«Заворачивание» текста
Создаем эффективный слайд-список
Минимизируйте движения глаз с помощью параллелизма
Построение слайда
Пункты и подпункты
Стиль текста
Используйте простые шрифты
Пропорциональная разбивка
Визуальный стиль
Рекомендации по оформлению текстовых слайдов
Глава 8. Пусть цифры поют
Сила числовой графики
Столбиковая диаграмма
Секторная диаграмма
Оформление графиков
Клюшка
Тонкости? Да, но..
Глава 9. Графические средства в помощь потоку
С высоты птичьего полета
Методы установления графической последовательности
1. Слайды-заставки
2. Индексация/цветовое кодирование
3. Символы
4. Якорные объекты
5. Пространство ожидания
И снова – фокус на докладчике
Графика с высоты птичьего полета
Глава 10. Претворяя историю в жизнь
Вербализация: специальная техника
Интервальное обучение
Внутренние связки
1. Ссылки на структуру потока
2. Логический переход
3. Перекрестные ссылки
4. Риторический вопрос
5. Лейтмотив
6. Bookends
7. Мантра
8. Промежуточные итоги
9. Нумерация
10. Подсчет
11. Подкрепление пункта Б
12. Название компании
Внутренние связки в действии
Формулировка
Итог
Глава 11. Настройка презентации
Иллюзия первого раза
Внешние связки
1. Прямая ссылка
2. Обоюдная ссылка
3. Вопросы
4. Синхронизация
5. Локализация
6. Факты
7. Подстройка открывающего слайда
Сбор материалов для модификации
Накануне презентации
В день презентации
Внешние связки в действии
Глава 12. Анимация графики
«Как» против «зачем» и «почему»
Психология восприятия
Кинематографические приемы
Microsoft PowerPoint 2003, 2007 и 2010
Варианты анимации I
Появление слева
Появление справа
Вылет и Выползание
Без перехода, Прорезание, Жалюзи, Шашки, Объединение, Случайные полосы и Новости
Наплыв, Сдвиг, Панорама и Открывание
Растворение и Плавное угасание
Появление снизу и Появление сверху
Круговой, Прямоугольник и Панорама
Часовая стрелка и Ромб
Выделение
Пути перемещения
Анимация и ведущий I
Глава 13. Виртуальная презентация
Всегда, везде, все
Как работают виртуальные презентации
Подготовка виртуальной презентации
Установление связи с невидимой аудиторией
Как сделать виртуальную презентацию успешной
Будущее виртуальных презентаций
Глава 14. Присоединяйтесь к высшей лиге
Заканчивайте, помня о начале
Все начинается с вашей истории
Практика, практика, практика
Для всех и всегда
Приложение А. Инструментарий профессионала
Среда презентации
Приложение Б. Презентация: перечень контрольных вопросов
Четыре главных вопроса
Включатели АВТЧ
Семь классических типов вступления
Шестнадцать структур потока
Двенадцать внутренних связок
Семь внешних связок
Пять методов выстраивания графической последовательности
Пользователь
РЕКОМЕНДУЮ
Не так давно прочла эту книгу! Она мне показалась не только полезной, но и интересной (например, в ней рассказывается об эффектах, применяемых в кинемотографии для создания необходимых режиссеру эмоций у зрителя. В ней приводится много примеров из жизни, что также создает интерес читателя).Мое мнение таково, что той информацией, которая представлена в книге, должен обладать каждый топ менеджер или простой продавец. Потому что автор говорит о таких вещах, о которых мы иногда даже не задумываемся. Вернее не придаем им необходимой важности. А ведь все они, действительно, оказывают влияние на слушателей и помогают принять нужное Вам решение. Эта книга учит не только правильно построить презентацию в Power Point, но по большей части правильно доносить свои мысли аудитории. Убедить их!Полезная книга, рекомендую!