Агент влияния. Как использовать навыки спецслужб, чтобы убеждать, продавать и строить успешный бизнес

Оглавление

Джейсон Хансон. Агент влияния. Как использовать навыки спецслужб, чтобы убеждать, продавать и строить успешный бизнес

Введение. Мастерство разведчиков сродни мастерству успешных бизнесменов

Глава 1. Рефлекс уверенности

Часть I. Цикл SADR, или Самая эффективная техника продаж

Глава 2. Идентификация: как быстро найти людей, которые помогут вам преуспеть

Глава 3. Анализ: как сразу распознать идеального клиента или полезного знакомого

Глава 4. Разработка: сила стратегических альянсов

Глава 5. Вербовка: как доводить дело до кульминации и всегда получать желаемое

Глава 6. Заключительный этап: максимально эффективный перевод к другому агенту или прекращение отношений

Глава 7. Подводим итоги. Как я использовал цикл SADR в дорогостоящих маркетинговых кампаниях

Часть II. Навыки разведчика, или Как сверхразвитая смекалка поможет вывести бизнес на новый уровень

Глава 8. Высочайшая преданность

Глава 9. Подготовка превыше всего

Глава 10. Век живи – век учись

Глава 11. Будьте в курсе. Простые тактики, которые могут изменить бизнес

Глава 12. Избавляться, а не накапливать. Успех операции с минимумом средств

Часть III. Защита главного ресурса. Распознавание лжи и меры безопасности в разведке

Глава 13. Проверка на порядочность. Как собрать команду честных людей

Глава 14. Кибербезопасность. Простые способы защиты информации

Глава в подарок. Полное руководство по превращению в медиаперсону, чтобы сколотить небольшое состояние для своего бизнеса

Благодарности

Об авторе

Над книгой работали

Эту книгу хорошо дополняют:

Отрывок из книги

С первого дня обучения будущий офицер разведки стремится стать лучшим в мире продавцом. Вот только продавать он будет не обычный продукт, а предательство. И если офицер разведки не завершит сделку, он рискует лишиться жизни или провести ее остаток в тюрьме чужой страны.

Выторговать предательство – а это обычно измена родине – весьма непросто прежде всего потому, что оно всегда и везде сурово карается. Когда в 1950-х годах Этель и Юлиуса Розенберг судили за передачу американских ядерных секретов Советскому Союзу, их приговорили к казни на электрическом стуле. В других странах за государственную измену вешали, обезглавливали, сжигали на костре или (что чаще всего практикуется сегодня) пожизненно лишали свободы. Предательство родины – колоссальный риск с нешуточными последствиями, но разведчики специально обучены тому, как склонить человека пойти на него, причем таким образом, чтобы он думал, что сделал это исключительно по собственной воле.

.....

Вспоминается один случай на тренировке: инструкторы выжали из нас все соки. Мы по многу раз подряд отжимались, приседали и выпрыгивали вверх из положения упор лежа. Нас уже неоднократно доводили до состояния, когда кажется, что тебя сейчас стошнит или ты умрешь (причем последнее представлялось более предпочтительным и эстетичным!). И именно в тот день самый крепкий среди нас парень полностью потерял над собой контроль и расплакался. Хотя мне до сих пор стыдно за это, я тогда рассмеялся (учтите, что я недосыпал и был физически измотан). Потом мне, конечно, влетело, но я просто ошалел, увидев, что самый крутой наш пацан ревет белугой. В следующий момент я извлек самый важный урок за весь период обучения и карьеры. Всего в нескольких футах от нас стояла маленькая, но боевая девушка – она всегда держалась особняком и старалась не привлекать к себе внимания. К концу курса стало ясно, что она сильнее всех нас – со всеми трудностями она справлялась на ура. В тот момент на ее лице явственно проступала решимость. Она казалась спокойной и сосредоточенной и делала упражнения так, будто это легко. Я сразу же перестал смеяться. Мне надо было взять себя в руки и последовать примеру миниатюрной девушки, которая отжималась и прыгала как заводная. Тогда-то я и понял, что результат моего обучения зависит от отношения к процессу. Инструкторы умели довести нас до полного изнеможения, но они также знали, что те из нас, кто обладает психологической выносливостью, справятся. Я пережил тренировки благодаря мозгу, а не размеру бицепсов. Мне пришлось полностью изменить приоритеты.

С того момента я был готов к любой ситуации. Пошел бы я напролом, несмотря ни на что? Верил ли я каждой клеточкой своего существа, что у меня есть все для успеха? Да, безусловно, да. Я шел на взвешенный риск, не теряя самообладания. Принимал молниеносные решения, импровизируя на ходу. Я делал все, чтобы дойти до финиша, чего бы это ни стоило. Такой настрой помогал мне преодолеть немыслимые трудности. Я не раз сомневался в себе, когда не знал, как поступить правильно или что делать дальше. В эти трудные минуты я вспоминал, что обещал себе добиться успеха, и включал рефлекс уверенности (как я его называю) – непоколебимую внутреннюю веру в себя, в свою способность немедленно ринуться в бой или найти правильное решение, невзирая на обстоятельства.

.....