Книга рассказывает про опыт «Ста дней отрицания», который помог Джиа научиться принимать отказы и находить в каждом «нет» урок или ценность. Джиа понял, что даже для самой нелепой просьбы всегда найдется тот, кто ее исполнит, нужно лишь поискать его. Множество дурацких и смешных историй и предложений (Krispy Kreme Джиа предложил выпустить пончики в форме олимпийских колец) научили автора не бояться самых сумасшедших идей, ведь именно такие отличают талантливых предпринимателей от заурядных.
Оглавление
Джиа Джианг. А я тебя «нет». Как не бояться отказов и идти напролом к своей цели
Пролог
1. Знакомство с отказом
2. Борьба с отказом
3. Попробуй славу на вкус
4. Борьба с эволюцией
Отказ VS Провал
Боль отказа
Страх отказа
5. Переосмысление отказа
Отказ – это взаимодействие двух людей
Отказ – это мнение
У отказа есть конкретная «цифра»
Что я понял:
6. Принимаем отказ
Прежде чем уйти, спросите почему 100 дней отказа: посадить цветок в чужом саду
Отступайте, а не убегайте 100 дней отказа: эксперимент в MсDonald’s (Заказать Макзавтрак на обед)
Сотрудничайте, а не соперничайте. 100 дней отказа: придумать свой собственный сорт мороженого
Переключайтесь, а не сдавайтесь
Что я понял:
7. Настраиваемся на согласие
Скажите почему
100 дней отказа: дать 5 долларов незнакомцам в Остине и сфотографироваться с незнакомцами в Нью-Йорке
Начните с «я»
100 дней отказа: подстричь парикмахера
Озвучьте их сомнения
Ориентируйтесь на правильную аудиторию
Что я понял:
8. Говорим «нет»
Терпение и уважение
Будьте прямолинейны
Предлагайте альтернативу
Что я понял:
9. Находим преимущества
Мотивация
Работа над собой
Идеи, достойные быть отвергнутыми
Формирование характера
Что я понял:
10. Находим смысл
Проявляем эмпатию
Видим ценность
Осознаем свое предназначение
Что я понял:
11. Обретаем свободу
Волен просить о чем угодно
Волен принимать себя таким, какой я есть
Что я понял:
12. Находим силу
Отреченность от результата
Что я понял:
13. Новое жизненное предназначение
Приложение. Термины
Благодарности
Об авторе
Отрывок из книги
18 ноября 2012 года. В столице штата Техас Остине выдался необычайно жаркий день, однако потел я не поэтому. Я медленно вел свою пыльную Toyota RAV-4 по дороге одного населенного достаточно состоятельными людьми района к северо-западу от центра города и искал, в какую бы дверь постучать. Я уже проехал мимо сотен дверей и буквально заставлял себя наконец решиться. Но учитывая то, что я собирался сделать, нетрудно понять, почему я так волновался.
«Так, хватит уже трусить», – бубнил я себе под нос, паркуя машину перед одноэтажным домом из красного кирпича с симпатичным садом. Из клумбы торчал маленький декоративный крест. Я надеялся, что этот крест означал, что в доме живут мирные, посещающие церковь люди, а не члены ку-клукс-клана. Как бы то ни было, я надеялся, что в этот воскресный день они будут ко мне благосклонны.
.....
– Ты можешь купить еще одну машину или дом, получить повышение, но нельзя всю жизнь так страдать, – сказала она.
А затем моя жена – моя очень беременная жена – сказала кое-что потрясающее. Трэйси бросила мне вызов. Она сказала, чтобы я уволился и в течение полугода работал не покладая рук, чтобы создать свою компанию с нуля. Если к концу этого периода я не обзаведусь поддержкой инвесторов, то вернусь на прежнюю позицию в корпоративной системе.
