Гибкие продажи: как продавать в эпоху перемен

Оглавление

Джил Конрат. Гибкие продажи: как продавать в эпоху перемен

Эту книгу хорошо дополняют:

Введение

Часть I. Важность оперативности

Глава 1. Перемены, перемены и снова перемены

Глава 2. Как понять современного покупателя

Глава 3. Будьте ключевым фактором

Глава 4. Необходимость быть гибким

Часть II. Гибкое мышление

Глава 5. Примите важнейшее решение

Глава 6. Переформулируйте ваши проблемы

Глава 7. Взгляните на неудачи по-новому

Глава 8. Ставьте правильные цели

Часть III. Учитесь быстро

Глава 9. Быстрый путь к мастерству

Глава 10. Используйте быстрое обучение

Глава 11. Составьте карту

Глава 12. Глубокое погружение

Глава 13. Сосредоточьтесь на самой важной информации

Глава 14. Выучите жаргон

Глава 15. Ориентируйтесь на интересы покупателей

Глава 16. Узнайте текущую ситуацию

Глава 17. Отталкивайтесь от обоснования необходимости изменений

Глава 18. Погрузитесь в истории

Глава 19. Опрашивайте клиентов

Глава 20. Управляйте процессом принятия решения клиентом

Глава 21. Делайте шпаргалки

Глава 22. Обращайте внимание на триггерные события

Глава 23. Найдите форумы

Глава 24. Закрепите свои знания

Глава 25. Пройдите тест на понятность

Глава 26. Когда остановиться?

Часть IV. Приобретайте новые навыки быстро

Глава 27. К слову о продажах

Глава 28. Найдите отправную точку

Глава 29. Сосредоточьтесь на личных максимумах

Глава 30. Готовьтесь с энтузиазмом

Глава 31. Налаживайте контакт с помощью вопросов

Глава 32. Практикуйте безопасные тренировки

Глава 33. Уберите шоры

Глава 34. Поучитесь у «выскочек»

Глава 35. Наблюдайте за работой опытных профессионалов

Глава 36. Спуститесь на землю

Глава 37. Повысьте свою восприимчивость

Глава 38. Придумайте методику возврата разговора в нужное русло

Глава 39. Не бойтесь проводить разбор полетов

Глава 40. Предотвращайте полное фиаско

Глава 41. Минимизируйте нагрузку на память

Глава 42. Разберитесь с первопричиной проблем

Глава 43. Осваивайте новые программы

Глава 44. Стремитесь к максимальному результату

Часть V. Привычки гибких продавцов, помогающие им добиваться успеха

Глава 45. Подготовьтесь к успеху

Глава 46. Воспользуйтесь планом

Глава 47. Оптимальная организация рабочего дня

Глава 48. Разберитесь с «висячими» клиентами

Глава 49. Раскопайте больше информации

Глава 50. Избавьтесь от отвлекающих факторов

Глава 51. Обновите ваш мозг

Глава 52. Измените свой настрой

Глава 53. Преподайте кому-нибудь урок

Глава 54. Переиграйте систему

Глава 55. Измените вредные привычки

Глава 56. Станьте тверже

Глава 57. Мозг напрокат

Глава 58. Играй роль, пока она не станет тобой

Глава 59. Пополняйте запасы энергии

Глава 60. Выберите правильный образец для подражания

Глава 61. Настройтесь за чашкой кофе

Глава 62. Не теряйте энергию

Заключение. Величайший вызов

Благодарности

Приложение

Вы можете научиться у Джил еще большему

Ресурсы для усиления гибкости

Книги, которые стоит прочесть

Об авторе

Отрывок из книги

Продажи большим компаниям

Джил Конрат

.....

Это показывает, что увлеченные, компетентные продавцы занимают важную нишу на сегодняшнем рынке. Возможно, польза для клиентов теперь выглядит иначе, но, когда вы знаете, чего они ждут, оправдание их ожиданий – достижимая цель.

Менеджеры по продажам должны повысить свое мастерство и стать теми, с кем клиентам хочется иметь дело. Хватит делать то, что уже неэффективно. Пора принять этот вызов.

.....