Читать книгу Искусство быть свободным. Восемь законов манипуляции - Джозеф Киршнер - Страница 6

Этот закон действует вне зависимости от того, насколько вы близки со своим соперником. В реальности в ежедневной манипулятивной игре каждый, абсолютно каждый, в каком-то смысле становится вашим соперником. Возможно, вы даже любите его всем сердцем, это ваш друг или ваш ребенок, но суть от того не меняется: вы неизменно пытаетесь манипулировать друг другом.

Если вы любите, вы стараетесь удержать любовь близкого человека. Стараетесь продемонстрировать себя с лучшей стороны. Пытаетесь внушить ему то, что сделает вас в его глазах достойным любви. И таким образом – внимание, проза жизни! – вы поступаете так же, как и автофирма, которая демонстрирует лучшие качества своей продукции, чтобы привлечь покупателя. Признание, что это так и что здесь имеет место быть соперничество, настроит вас на целенаправленную «продажу» своих планов, идей, желаний и чувств, а вместе с ними – себя и своих преимуществ.

Когда я собирал материал для книги, мне довелось быть одним из авторов телепередачи «Пожелай себе что-нибудь». В какой-то момент это была самая спорная, самая обсуждаемая и, пожалуй, самая осуждаемая развлекательная передача на немецкоязычном телевидении. Ни для кого не секрет, что целью нашей программы была провокация зрителей, а их насчитывалось порядка 30 миллионов. Мы провоцировали их на критический взгляд и критические высказывания по темам, которые обсуждались в эфире. Скажу еще яснее: мы хотели манипулировать зрителями.

К числу самых удивительных событий, которые произошли со мной за почти три года работы в «Пожелай себе что-нибудь», относится встреча с утонченной брюнеткой ростом 158 сантиметров, чья жизнь после участия в передаче полностью изменилась. Ее зовут Эстер Вилар. Мы хотели, чтобы она вступила в дискуссию с матерями и дочерьми претендентов на участие в викторине. Кое-кто из нас читал ее вызывающие замечания об отношениях между мужчиной и женщиной. Но до эфира не так много людей слышали о Вилар и ее книге «Дрессированный мужчина». В общем, эта женщина была приглашена на передачу. В день съемки мы сидели в одном из изысканных ресторанов Вены и обсуждали ее предстоящее выступление. Я сразу же отметил огромную разницу между агрессивными утверждениями, высказанными ею в книге, и тем, как она проявляла себя в личном общении. До сих пор слово в слово помню ее встревоженное: «Скажите, как мне вести себя, чтобы не обидеть публику?»

Передо мной сидела женщина с выходящими за рамки привычного идеями, которая не имела ни малейшего представления о том, как эти идеи преподнести. Она мыслила как истинный провокатор, но не знала пути к людям, которых она с таким удовольствием провоцировала. Эстер неумела смотреть на соперников именно как на соперников, которых нужно убедить в своей правоте, только беспомощно опустила взгляд и спросила: «Как мне вести себя, чтобы не обидеть публику?» Она написала более 200 страниц о том, что женщины могут манипулировать своими мужчинами, а когда дошло до того, чтобы с помощью известных методов манипуляции «продать» себя публике, она спасовала.

Я дал ей совет: «Если хотите, чтобы люди говорили о вас и обсуждали ваши идеи, думайте не о том, как бы их не обидеть, а абсолютно наоборот. Вы должны поддеть их!» И она это сделала. И как она это сделала! Уже во время эфира зрительницы звонили и грозили, что отдубасят эту «наглую девку» и изгонят ее из города, и еще в течение нескольких месяцев в газетах публиковались статьи о ней. Для множества семей выступление Эстер надолго стало темой разговора номер один. Ее книга взлетела на вершину рейтинга бестселлеров и принесла ей приличный доход.

Этот пример иллюстрирует, как важно бывает влиять на людей целенаправленно, а не пускать их мнение на самотек, не позволять, чтобы оно зависело от случая. Но самое главное – это знать своего соперника в лицо, знать, кому вы ежедневно противостоите и затрачиваете при этом немало усилий.