Оглавление
Джозеф Шугерман. Как создать крутой рекламный текст
Предисловие. Завет Шугермана
Благодарности
Введение. Как создавалась эта книга
Часть I. Понимание процесса копирайтинга
Глава 1. Общие знания
Глава 2. Специальные знания
Глава 3. Практика, практика и еще раз практика
Глава 4. Роль графических элементов в рекламе
Глава 5. Первое предложение
Глава 6. Создание идеальных условий для покупки
Глава 7. Настроиться на одну волну с читателем
Глава 8. «Скользкая горка»
Глава 9. Самоограничения
Глава 10. Семена любопытства
Глава 11. Текст как эмоция
Глава 12. Объект продажи – концепция, а не продукт
Глава 13. Инкубационный процесс
Глава 14. Какое количество текста нужно написать?
Глава 15. Искусство персональной коммуникации
Глава 16. Последовательность изложения текста
Глава 17. Процесс редактирования
Часть II. Понимание приемов копирайтинга
Глава 18. Элементы эффективного рекламного текста
Глава 19. Психологические мотивационные факторы
Глава 20. Объект продажи – лекарство, а не средство профилактики
Глава 21. Оценка собственных копирайтерских способностей
Глава 22. Семь шагов к созданию классной рекламы
Часть III. Проверка принципов на практике. Примеры рекламных объявлений
Глава 23. «Как стать богатым, будучи ленивым»
Глава 24. «Дар природы»
Глава 25. «Дамское белье для мужчин»
Глава 26. «Чем больше вы узнаете…»
Глава 27. «Более стимулирующий способ…»
Глава 28. «Волшебная фиговина»
Глава 29. «Самолет-любимчик»
Глава 30. «Особняк – почтой»
Глава 31. «Венгерский заговор»
Глава 32. «Оптическое открытие»
Глава 33. «Космические золотые цепочки»
Глава 34. «Герой потребителей»
Глава 35. «Орфографическая распродажа "Наутилусов"»
Примечание. Сила вашего пера
Часть IV. Реализация копирайтерских умений
Глава 36. Создание рекламы для различных рекламоносителей
Эпилог. Несколько мыслей в заключение
Приложение А. Самоограничения. Продолжение
Приложение Б. Семена любопытства. Продолжение
Приложение В. Обобщение аксиом и основных принципов
Приложение Г. Рекомендуемая литература
Об авторе
Отрывок из книги
У профессионалов в любом деле есть свои ролевые модели. Среди копирайтеров и редакторов журналов для меня лично нет лучшего примера для подражания, чем Джо Шугерман.
Великий джазмен Арти Шоу всегда задавал один и тот же вопрос музыкантам, желающим поступить в его оркестр: «Кого вы слушаете?»
.....
Затем мы обсуждаем как общие, так и специальные знания. Но, как я уже объяснил, чтобы овладеть искусством копирайтинга, этого недостаточно.
Копирайтинг – это не просто письменная форма коммуницирования фактов и эмоций. Это – мыслительный процесс. Многие копирайтеры скажут, что большинство их лучших работ полностью созрело в голове еще до того, как они вообще прикоснулись к бумаге.
.....
