Читать книгу Ведение эффективных переговоров из слабой позиции. Как выигрывать, даже когда всё против вас - Дмитрий Болесов - Страница 2

Привет! Давай сразу к делу: ты наверняка не раз чувствовал, что на переговорах тебя «прижимают к стенке». У оппонента больше ресурсов, связей, опыта – а у тебя… ну, скажем честно, не так много козырей. Знакомо?

Многие в такой ситуации опускают руки: «Ну всё, мне не выиграть». А зря! Слабая позиция – это не приговор. Это просто другая игра, где правила немного иные. И в этой игре тоже можно побеждать – если знать, как.

Почему миф о «неизбежном проигрыше» – обман?

– Потому что сила – не только в ресурсах. Иногда важнее гибкость, нестандартный подход, умение слушать.

– Потому что у твоего оппонента тоже есть слабости – просто ты их ещё не разглядел.

– Потому что даже в самой невыгодной ситуации можно найти лазейку, если не паниковать.

Реальные примеры

– Менеджер без бюджета убедил крупного клиента дать пробный заказ – просто показав, как это выгодно в долгосрочной перспективе.

– Сотрудник отстоял повышение зарплаты, хотя компания сокращала расходы – потому что доказал свою уникальность.

– Предприниматель договорился о льготных условиях аренды, хотя владелец помещения отказывал всем – нашёл «боль» арендодателя и предложил решение.

Главный секрет

Слабость – это не недостаток, а возможность играть по-своему. Ты не обязан сражаться на поле противника. Ты можешь переписать правила.