Читать книгу СДВИГ 2026. Как собрать себя и бизнес заново - Дмитрий Иванов - Страница 3

Выход из гонки на дно

В экономике внимания есть один жестокий парадокс: Чем больше вы стараетесь быть «лучше» конкурентов, тем меньше вы зарабатываете.

Почему? Потому что сравнение всегда работает против продавца. Когда вы говорите: «Я делаю сайты качественнее, чем студия Х» или «Я управляю проектами быстрее, чем менеджер Y», вы сами загоняете себя в рамку сравнения. Клиент (или работодатель) слышит: «Ага, это один и тот же товар, буду выбирать по цене».

В 2026 году выигрышная стратегия – это не «быть лучше». Это «быть другим».

Это называется стратегией Личной Монополии.

Вы должны стать единственным провайдером вашего уникального микса навыков и смыслов.

Обычный путь: Юрист по недвижимости. (Конкуренция с тысячами других юристов + AI).

Личная монополия: Юрист, который специализируется на защите активов IT-предпринимателей при разводах, и ведет об этом циничный, но честный блог.

В первом случае вы – строка в прайс-листе. Во втором случае вы – решение конкретной боли для конкретных людей, у которых есть деньги. У вас нет конкурентов, потому что никто больше не занимает именно эту точку в пространстве смыслов.

Фильтр «Свой/Чужой»

Чтобы это сработало, вам придется сделать то, чего боятся все корпоративные сотрудники и классические бизнесмены.

Вам нужно стать неудобным.

В экономике внимания нейтральность – это смерть. Если вы пытаетесь понравиться всем, вас не заметит никто. «Профессиональный профессионал», который пишет сухие отчеты и постит фото с конференций с подписью «Продуктивный нетворкинг», невидим. Он – белый шум.

Сильный сигнал всегда поляризует. Вы должны четко транслировать не только то, что вы делаете, но и то, во что вы верите.

«Я не работаю с токсичными заказчиками за любые деньги».

«Я считаю, что удаленка убивает креативность» (или наоборот).

«Я использую AI, чтобы уволить половину отдела, и горжусь этим».

Такие заявления отпугивают 80% рынка. И это прекрасно. Эти 80% все равно не были вашими клиентами – они бы выпили вашу кровь и попросили скидку. Зато оставшиеся 20% срезонируют с вами на уровне ценностей. Лояльность рождается из совпадения принципов, а не из низкой цены.

Почему деньги – это следствие, а не цель

Начнем с жесткой правды, которую игнорируют 90% предпринимателей и наемных сотрудников.

Качество вашего продукта больше не гарантирует успех. Качество вашей работы больше не гарантирует повышение.

Позвольте этому тезису устояться в голове. Он вызывает сопротивление. Нас учили обратному: «Делай хорошо – будет хорошо». «Хороший товар сам себя продаст».

В 2026 году это ложь, которая стоит вам денег.

Представьте себе гениального пианиста, который играет сложнейший концерт Рахманинова. Он технически безупречен. Он вложил 20 лет в свое мастерство. Но он играет в герметичном бункере на глубине 50 метров под землей. Какова ценность его игры?

В классической экономике – ценность огромна, ведь труд затрачен, мастерство есть. В экономике 2026 года ценность равна нулю.

Почему? Потому что уравнение ценности изменилось.

Раньше формула выглядела так: Ценность = Качество Продукта

Теперь формула выглядит так: Ценность = (Решение Проблемы × Качество) × Доступ к Вниманию

Если один из множителей равен нулю (особенно последний), все уравнение обнуляется.

Инфляция контента и дефицит смысла

Мы живем в мире, где создание «чего-то» стало практически бесплатным.

AI пишет код за секунды.

Фабрики штампуют гаджеты миллионами.

Контент генерируется терабайтами в минуту.

Мы утонули в «хороших продуктах» и «нормальных специалистах». Рынок перенасыщен предложением. В экономике дефицита (ХХ век) ценился сам факт наличия качественного товара. В экономике изобилия (2026 год) качественный товар – это просто входной билет, гигиенический минимум.

Посмотрите на свой бизнес или свою карьеру. Вы тратите 80% времени на полировку продукта (отчета, презентации, кода, услуги), пытаясь сделать его «идеальным». Вы думаете, что если сделаете его на 10% лучше, рынок вознаградит вас на 10% больше.

Это ошибка линейного мышления.

Рынок вас не видит. Рынок ослеп от шума.

Ваша задача №1 сегодня – не просто «сделать», а «доставить» ценность сквозь фильтры восприятия.

Деньги как побочный эффект

Многие приходят в бизнес или строят карьеру с мыслью: «Я хочу заработать деньги». Это плохая цель. Не потому что она аморальна, а потому что она нефункциональна.

Деньги в современной экономике – это не то, что вы «добываете». Это аплодисменты системы. Это сигнал о том, что вы:

Нашли реальную проблему.

Создали решение.

Сумели привлечь внимание к этому решению.

Если у вас нет денег, значит, в одном из этих трех пунктов разрыв. И чаще всего разрыв не в пункте 2 (решение), а в пункте 3 (внимание).

Вы можете быть лучшим юристом в городе. Но если о вас знают только ваша мама и кот, вы будете бедны. Рядом будет работать юрист-троечник, который ведет блог, выступает на конференциях и говорит на языке клиента. Он заберет весь рынок.

Справедливо ли это? Нет. Реалистично ли это? Абсолютно.

Мы перестаем обижаться на реальность и начинаем учиться законам новой физики. Первый закон гласит: Внимание – это новая нефть. И если у вас нет своей скважины, вы вынуждены платить налог тем, у кого она есть (Поисковикам, соцсетям, блогерам, маркетплейсам).

Но как добывать это внимание, не превращаясь в клоуна? Об этом мы поговорим дальше.

Ловушка «полезности»: почему быть просто нужным – опасно

Существует опасное заблуждение, на котором выгорают тысячи талантливых людей. Оно звучит так: «Я буду просто хорошо делать свою работу, приносить пользу, и меня оценят».

В экономике 2026 года быть «полезным» – это худшая позиция из возможных.

Полезность делает вас функцией. Функция – это батарейка в пульте. Пока она работает, о ней никто не думает. Когда она садится, её просто меняют на новую. Никто не испытывает лояльности к батарейке. Никто не платит батарейке премию. Её покупают по самой низкой цене на полке.

Если ваш бизнес или ваша карьера построены только на «решении проблем» (я свожу дебет с кредитом, я настраиваю рекламу, я доставляю груз), вы – коммодити (биржевой товар).

Проблема полезности в том, что она легко копируется.

Алгоритмы AI, автоматизация и глобальный аутсорс в первую очередь атакуют именно зону «полезности». Если вашу работу можно описать в четком ТЗ – значит, скоро её будет делать кто-то дешевле или вовсе не человек.

Чтобы выйти из зоны риска, нужно перестать продавать процесс и начать продавать видение.

Функция: «Я пишу тексты». (Цена: $10 за страницу).

Видение: «Я помогаю компаниям менять коммуникационную стратегию, чтобы не терять клиентов». (Цена: $5000 за консультацию).

Разница не в объеме работы. Разница в том, кто вы для заказчика: расходный материал или партнер по мышлению.

Алхимия 2026: Как внимание превращается в деньги

Внимание само по себе несъедобно. Лайками нельзя заплатить за ипотеку. Но внимание – это сырая нефть. Чтобы она стала топливом (деньгами), она должна пройти процесс переработки.

Этот процесс называется Конвертация в Доверие.

В старой модели (до 2020) доверие возникало после сделки.

Вы купили телевизор Sony.

Он проработал 10 лет.

Вы доверяете Sony.

В новой модели доверие должно возникнуть до сделки. Никто не отдаст вам деньги (особенно большие), пока не "потребит" вас через контент, через ваши мысли, через вашу публичную позицию.

Цикл сделки в 2026 году выглядит так:

Сигнал: Вы появляетесь в поле зрения (вас заметили в шуме).

Резонанс: Вы транслируете смыслы, которые откликаются («он думает как я» или «он знает то, что мне нужно»).

Доверие: Аудитория наблюдает за вашей последовательностью.

Транзакция: Деньги переходят к вам как естественное продолжение отношений.

Если вы пытаетесь продать (себя на собеседовании или продукт клиенту), пропуская первые три шага, вы выглядите как назойливый коммивояжер. Вы пытаетесь взять, ничего не дав взамен.

Два типа внимания: Шутовство vs Экспертиза

Здесь у многих возникает внутренний блок: «Я не хочу быть клоуном. Я серьезный человек, мне не нужно танцевать в ТикТоке».

Это правильный страх. Но он основан на непонимании природы внимания.

Существует два типа валюты внимания:

1. Дофаминовое внимание (Дешевое)

Источник: Развлечение, шок, хайп, тренды.

Реакция: «Ха-ха, прикольно».

Результат: Миллионные охваты, но нулевая покупательная способность. Аудитория забывает вас через 3 секунды после свайпа.

2. Смысловое внимание (Дорогое)

Источник: Экспертиза, уникальный взгляд, решение сложных проблем, ясность.

Реакция: «Хм, я об этом не думал. Мне нужно это сохранить».

Результат: Охваты могут быть скромными, но конверсия в деньги – колоссальная.

Вам не нужно быть блогером-миллионником, чтобы стать богатым и влиятельным в своей нише. Вам нужно захватить внимание 1000 правильных людей – тех, кто принимает решения (ЛПР).

В экономике 2026 года выигрывает не тот, кто громче всех кричит. Выигрывает тот, кто говорит вещи, которые меняют картину мира собеседника.

Если после вашего поста, вашей статьи или вашего выступления человек подумал: «Черт, я все делал неправильно, мне нужно поговорить с этим парнем», – вы выиграли. Вы создали Власть Эксперта.

Это и есть тот самый «статусный актив», который нельзя отобрать, в отличие от должности в компании.

Выход из гонки на дно

В экономике внимания есть один жестокий парадокс: Чем больше вы стараетесь быть «лучше» конкурентов, тем меньше вы зарабатываете.

Почему? Потому что сравнение всегда работает против продавца. Когда вы говорите: «Я делаю сайты качественнее, чем студия Х» или «Я управляю проектами быстрее, чем менеджер Y», вы сами загоняете себя в рамку сравнения. Клиент (или работодатель) слышит: «Ага, это один и тот же товар, буду выбирать по цене».

В 2026 году выигрышная стратегия – это не «быть лучше». Это «быть другим».

Это называется стратегией Личной Монополии.

Вы должны стать единственным провайдером вашего уникального микса навыков и смыслов.

Обычный путь: Юрист по недвижимости. (Конкуренция с тысячами других юристов + AI).

Личная монополия: Юрист, который специализируется на защите активов IT-предпринимателей при разводах, и ведет об этом циничный, но честный блог.

В первом случае вы – строка в прайс-листе. Во втором случае вы – решение конкретной боли для конкретных людей, у которых есть деньги. У вас нет конкурентов, потому что никто больше не занимает именно эту точку в пространстве смыслов.

Фильтр «Свой/Чужой»

Чтобы это сработало, вам придется сделать то, чего боятся все корпоративные сотрудники и классические бизнесмены.

Вам нужно стать неудобным.

В экономике внимания нейтральность – это смерть. Если вы пытаетесь понравиться всем, вас не заметит никто. «Профессиональный профессионал», который пишет сухие отчеты и постит фото с конференций с подписью «Продуктивный нетворкинг», невидим. Он – белый шум.

Сильный сигнал всегда поляризует. Вы должны четко транслировать не только то, что вы делаете, но и то, во что вы верите.

«Я не работаю с токсичными заказчиками за любые деньги».

«Я считаю, что удаленка убивает креативность» (или наоборот).

«Я использую AI, чтобы уволить половину отдела, и горжусь этим».

Такие заявления отпугивают 80% рынка. И это прекрасно. Эти 80% все равно не были вашими клиентами – они бы выпили вашу кровь и попросили скидку. Зато оставшиеся 20% срезонируют с вами на уровне ценностей. Лояльность рождается из совпадения принципов, а не из низкой цены.

ИТОГ ГЛАВЫ 1. Что взять с собой

Мы закрываем блок по экономике внимания. Вот «сухой остаток», который должен лечь в фундамент вашего нового мышления:

Смена полярности: Деньги больше не платят за сам факт работы. Деньги платят за внимание к результату вашей работы. Нет внимания – нет сделки.

Уравнение ценности: Ценность = (Экспертиза) × (Охват). Если вы гений-отшельник, ваш экономический вес равен нулю.

Отказ от полезности: Перестаньте быть «удобной функцией». Функции заменяются роботами. Станьте носителем уникального видения.

Стратегия Монополии: Не конкурируйте с другими в категории «лучше». Создайте свою категорию через уникальное сочетание навыков и публичной позиции.

Поляризация: Не бойтесь отталкивать «не своих». Ваша цель – не одобрение толпы, а фанатичная преданность тех, кто с вами на одной волне.

Теперь, когда мы поняли, как работает внешняя среда (рынок внимания), нам нужно разобраться с вашим внутренним навигатором. В следующей главе мы разберем, почему понятие «Профессия» умерло, и почему зарплата – это наркотик, который мешает вам разбогатеть.