Всех людей в первую очередь интересует вопрос «Как?». Как соблазнить, как договориться с другим, как выиграть переговоры. Поэтому в этой книге вы легко сможете найти ответы по своей переговорной ситуации, а именно как себя вести в ней. А даже если не найдете, то точно подсмотрите пару-тройку интересных переговорных технологий. Так что вооружитесь карандашом, чтобы помечать важное. Книгу можно читать с любой страницы, как книгу кулинарных рецептов. Вкусных вам переговоров!
Оглавление
Дмитрий Коткин. Переговорная книга быстрых рецептов. Разбор реальных кейсов
Д. Коткин. ПЕРЕГОВОРНАЯ КНИГА. БЫСТРЫХ РЕЦЕПТОВ
ЧАСТЬ I
Глава 12. Как научиться быть непредсказуемым
ЧАСТЬ II
Разбор реальных переговорных ситуаций
РЕШЕНИЕ
ЧАСТЬ III
Отрывок из книги
Практические рекомендации на все случаи жизни
Введение или почему эту книгу нужно обязательно прочитать
.....
– Давайте вы сейчас снизите цену на ваши услуги, чтобы мы могли вас рассматривать в качестве долгосрочного партнера, покажите, что вы в этом также заинтересованы.
Здесь манипулятор выступает одновременно и в роли «Спасателя», намекая на легкое получение заказов в будущем, и в роли «Агрессора», показывая свою готовность изменить свое позитивное представление об оппоненте, если тот не сделает скидку.
