Читать книгу Про бизнес с Китаем. Рецепты увеличения прибыли - Дмитрий Ковпак - Страница 3

В 23 года я вынул из бизнеса 100 тысяч долларов, и в нем ничего не поменялось. Для меня это стало открытием. На эти деньги я поехал в Китай – делать первые закупки для своего бизнеса.

Этот шаг позволил за следующий год сгенерировать миллион долларов.

Но мой мозг не жил возможностями человека, который зарабатывает миллион долларов. Все деньги, которые я зарабатывал, я отправлял обратно в бизнес. И жил на 5000-10000 долларов в месяц. И вот к какому выводу я пришел: когда зарабатываешь миллион долларов прибыли, а живешь на 5-10 тысяч – это проблема твоего мозга, твоего восприятия действительности. Это значит, что ты закрыл свое сознание и не пускаешь туда новые возможности, других людей, которые находятся на другом уровне.

Есть такой эксперимент. В банку с крышкой помещают блох. Блохи (а они прыгают очень высоко) бьются об эту крышку. Бьются, бьются, бьются. Потом крышку снимают. Но блохи продолжают прыгать на том же уровне и не могут выскочить. Потому что у них есть невидимый потолок. Они ограничены.

Хотите научиться видеть больше, чем привыкли, выйти за рамки привычного? Прежде чем перейти к бизнесу с Китаем, я готов рассказать, зачем ставить цели и как это делать. Вы поймете, к каким результатам можете прийти благодаря простым техникам. Не думайте, что вам не пригодится такая информация, потому что вы прагматичны и привыкли к конкретным действиям. Парадокс, но чтобы зарабатывать больше, для начала нужно поверить, что вы можете это делать.

Техники, которые описаны ниже, – ускоритель. Ваш путь к большим деньгам. Ваша мотивация делать больше. А также узнать, что вы на самом деле способны реализовать.

Мечта или цель – что выбираете вы? То, что нас окружает, определяет нашу действительность: наши друзья, наши привычки. То, чем мы окружили себя, начиная от блокнота или телефона в кармане, определяет наш выбор, наши действия и количество денег в кармане.

Мечтаете ли вы? Если нет, начинайте прямо сейчас. Потому что, когда человек мечтает, он представляет те сюжеты, состояния, в которых может, хотел бы находиться. Начните мечтать хотя бы раз в месяц, раз в неделю, раз в день. Потратьте на образ будущего хотя бы три минуты в день. Вообразите невозможное. Самые великие изменения в этом мире произошли благодаря мечтателям.

Пока большинство людей размышляли о жизни на Земле, Илон Маек мечтал о космосе. И вот он уже отправил туда автомобиль с логотипом своей компании. Почему у него это получилось? Да, он мечтатель.

Мечта дает возможность определить цель. Когда человек представляет то, чего нет в его жизни или не существует вообще, у него появляются цели.

Американские исследователи провели эксперимент. Выпускникам одного и того же вуза предложили составить список желаний, целей, которые они хотели бы реализовать. Как выяснилось позже, те ребята, которые составили список, на 85 % реализовали все записанные желания.

Представьте, что единственным необходимым от вас условием для выпуска из института был бы список желаний. Не экзамен, сданный на пятерку, а список «мечт».

Удивительно, но наш мозг работает, как локатор. Если вы запишете, чего хотите достичь, мозг автоматически начинает игнорировать все то, что не соответствует записанному образу, тому, куда вы стремитесь. Напротив, он начинает обращать ваше внимание на то, что соответствует вашим целям. Мозг начинает выделять людей, цели, которые соответствуют достижению ваших желаний, вид деятельности, который вам необходим.

Так мозг начинает вас все больше приближать к вашим целям.

Для чего это нужно предпринимателям? Чтобы стать успешным, богатым человеком, недостаточно инструментов. Недостаточно научиться заказывать товар в Китае и продавать его.

Я часто вижу, как предприниматели, делая огромные обороты, крутя через себя миллионы долларов, продолжают зарабатывать 3–5 тысяч долларов. Это удивительно. Но почему так происходит? В их мире нет целей, которые бы требовали больше денег.

Как привлечь к себе больше денег? Создать цели, которые будут требовать больше денег. Среди таких целей могут быть пятизвездочные отели, бизнес-класс, дорогой автомобиль и все что угодно – огромное количество вещей, которыми мы можем стимулировать себя на то, чтобы зарабатывать больше. На то, чтобы видеть больше возможностей.

Как же цели могут позволить вам выйти на новый уровень развития? Приведу упрощенную схему.

Вверху – глобальный вопрос. Не будем пока отвечать на него. Ниже – мечты и цели. Цели определяют наши действия и выбор. Мечты определяют наши цели. Это некая карта на жизнь, которая все упрощает.

Когда вы говорите: «Я тут мечтал о том, чтобы можно было бы вечером зайти в лифт и попасть в Нью-Йорк за 15 минут и успеть на ужин, а после этого телепортироваться с помощью этого лифта в Париж», кто-то посчитает, что вы несете бред. Точно так же абсолютным бредом 100 лет назад была идея говорить по видеосвязи с другим городом или страной или смотреть ролики на Ютубе.

Мечта рождает цели, заставляет изучать новое, знакомиться с людьми, видеть то, что было недоступно раньше. Навык мечтать можно прокачать с помощью разных техник.

Техника «Лифт»

Очень простая техника. Найдите 5 минут – помечтайте. Забудьте про телефон, про кофе, про окружающих. Помечтайте о том, чего нет.

После этого очень здорово составить список целей. В моем списке целей есть кубики на прессе, подтягивание 50 раз, жим штанги в 120 кг. Я пока не стремлюсь к достижению этих целей, потому что они пока не так важны. Я сам определяю скорость достижения этих целей. Но мне понятно, как к ним прийти.

Техника «Лифт» позволяет мне реализовывать цели, даже не думая о них. Я просто пишу список. И прямо сейчас достаньте ручку, бумажку и набросайте 1,2, 3,4, 5,6,7,8,9,10 простых целей, которые позволят вам сделать вашу жизнь комфортнее и радостнее, счастливее, заставят вас больше улыбаться, повлияют на качество вашей жизни, ваших близких, вашей семьи. Сделайте это немедленно.

Запишите и не читайте дальше, пока не составите список.

Запишите, не откладывайте на потом.

Итак, супер, у вас есть 10 целей. Это ваш лифт, потому что с этого момента ваш мозг начнет работать автономно. Он будет без вашего участия, без ваших действий просто находить самый короткий путь для достижения этих целей.

Наш мозг – это машина, которая старается соединить точку А и точку Б, выбирая максимально короткий путь. Постарайтесь не мешать. Постарайтесь чаще говорить «ДА». Постарайтесь чаще соглашаться на то, что раньше вы никогда не впускали в свою жизнь. Это могут быть новые предложения, новые решения, новые знания, новые люди. Попробуйте расширить ваше окружение.

Техника «Телепорт»

Сегодня мы тратим огромное количество времени на то, чтобы просто прилететь из точки А в точку Б. Удивительные люди живут в Штатах, в Европе, Японии, Австралии. Для того чтобы до них достучаться, нужно потратить день своей жизни. Я мечтаю о телепорте. Это был бы грандиозный прорыв. Мы бы ускорились в достижении всего.

Итак, техника. Представьте, как выглядит ваша жизнь через три года. За это время вы многое сделали, многому научились. Вы реализовали большую часть своих целей, даже те, которые казались вам недостижимыми. Список начал работать сам по себе.

Вы просыпаетесь утром спустя три года. Представьте, что вы видите вокруг, где вы. Какие ароматы ощущаете, кого видите рядом. С какой эмоцией вы проснулись, что делаете в первую очередь: зарядку? Бежите в душ? Садитесь за компьютер? Вы торопитесь или не спешите?

Подойдите к зеркалу, посмотрите, как вы выглядите. Сейчас вы идете в гардероб. Увидьте, какие вещи висят там, как выглядит ваш новый образ. Как вы выглядите через 3 года? Подумайте, что вам предстоит сегодня сделать? Какие у вас ощущения? Какой план этого дня?

Куда вы едете или, наоборот, не едете? Что вы будете делать после того, как позавтракаете? Представьте, что вам предстоит делать в обед. Какие люди вас окружают, сколько они зарабатывают?

А теперь подумайте о том, за что вы благодарны и кто помог вам измениться за эти три года. Просто представьте чувство благодарности вашим близким, партнерам, друзьям. И представьте, как это чувство благодарности вам возвращается.

Когда-то давно я попробовал эту технику, и она перевернула мое сознание. Я осознал, что, оставаясь в одной точке со своим укоренившимся сознанием, не изменю ничего.

То, что вы сейчас записали в список, – достижимо. Иначе бы вы это не написали. Но чтобы это появилось в вашем пространстве – это нужно представить.

Возможно, кто-то из вас, читая это, настроен радикально: вы привыкли только через собственное усилие добиваться каких-то результатов. Возможно, вы посчитаете это пустым знанием. В этом случае вы лишь потратите большую часть жизни на то, чтобы реализовывать цели, которые можно достичь по-другому.

Если кто-то из вас ловил раков или крабов, то знает, что их можно просто бросить в тазик, и они никогда оттуда не вылезут. Почему? Потому что, как только один пытается вылезти, все остальные его хватают и тащат обратно.

Так устроено и наше общество: ваше окружение, близкие и знакомые, когда вы пытаетесь выбраться, стучат дубинкой вам по голове: «Вам, куда пошел? А ну обратно! Не надо тебе этого!

Там страшно, там опасно. Там мир. Тут все хорошо, понятно, стабильно, не пытайся вылезти».

Многие из вас сейчас ограничены. То, что я хочу вам показать, – возможности, которые вы не видите, возможности, которые могут вам открыть путь наверх, которые я сам использую. Поверьте мне.

С чем приходится работать дальше? Дальше приходит страх. Первым моим удивлением было то, что большие деньги – это страшно. Страшно, например, пойти и купить машину за 150000 долларов. Или квартиру за полмиллиона долларов. Оплатить билет бизнес-класса за 10 000 долларов или день отеля за 3000 долларов. Думаешь: «Зачем? Тебе и так, без этого, нормально».

Когда мы замыкаемся на каком-то уровне окружения, то начинаем противиться всему, что есть вне. Описанные техники заставят ваше мышление выйти за привычные рамки, преодолеть стереотипы, перейти на новые уровни, где появятся новые возможности, новые люди, новые связи и новые инструменты.