Описание книги
Вас торопят, охлаждают, обесценивают и ждут, что вы уступите первым. Вы соглашаетесь чуть раньше, чем нужно, смягчаете цену, берете лишнее, а потом понимаете: контакт сохранили, но сделка стала хуже, чем должна была быть. Эта книга о переговорах, где у другой стороны больше веса, денег, уверенности или выбора. Здесь собрана цельная модель: как читать чужую мотивацию, ставить свою рамку, не двигаться бесплатно, делать уступки только в обмен и не проигрывать себя даже в слабой позиции.