Техника продаж
Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Оглавление
Дмитрий Потапов. Техника продаж
Введение
Определение проблемы
Восемь этапов продажи
Предварительный сбор информации
Продажа по телефону
Правила телефонных разговоров
Техника «три да»
Презентация себя и компании
Формирование аттракции при переговорах
Отличие аттракции от аргументации
«Имя собственное»
«Золотые слова»
«Любимая тема»
Ошибочные модули присоединения к клиенту в торговом зале
Способы присоединения к клиенту в торговом зале
Общение на метаязыке
Произносите правильно
Активное слушание
Активное слушание в продажах
Естественная проблема продавца
От отпуска товара – к активным продажам
Трехэтапная презентация товара
Лучшие эмоциональные картинки
Возможные реакции на возражения
Аттрактивные приемы ответов на возражения
Шесть способов завершения продажи
Методы возврата дебиторской задолженности
Дополнительная продажа
Закупочный центр
Как работают команды продаж
Понятие продукта
Об авторе
Отрывок из книги
Проблема – это не:
• некая неприятность;
.....
4 этап. Ответы на возражения:
• возражения (модули, перевод на 2 или 3 этап);
.....
Пользователь
Очень срочно нужна была информация об эффективных продажах.Через поисковик нашла эту книгу и сразу прочитала.На следующий день применила полученные знания.Миллион не заработала,но достигла нужных мне договоренностей с людьми к которыми мой коллега никак не мог найти подход.Не сложно,легко читать,краткость сестра таланта,все гениальное просто.Все рекомендации работают.