Читать книгу Техника продаж - Дмитрий Потапов - Страница 2

Проблема – это не:

• некая неприятность;

• нечто нерешаемое;

• то, в чем виноваты другие люди.

Проблема – это разрыв между текущим состоянием и желаемым.

Для реализации перехода необходимы ресурсы,которые могут быть:

• собственными (дробление бюджета, кадры и время);

• привлеченными (чужой опыт решения аналогичной проблемы, внешний специалист).