Деловые переговоры – представляют собой вид делового общения, цель которого заключается в поиске оптимального решения проблем, приемлемых для всех сторон, при котором все обладают абсолютно равными возможностями в контроле над ситуацией, а итог, как правило, закрепляется договором.
Оглавление
Дмитрий Сергеевич Красноводский. Деловые переговоры: главные правила успеха
Как успешно провести деловые переговоры?
Формы ведения деловых переговоров
Основные цели и этапы проведения переговоров в современных условиях предпринимательства
Стили взаимодействия в деловых переговорах
Выбор успешной стратегии деловых переговоров
Психологические аспекты проведения деловых переговоров
Правило первое
Правило второе
Правило третье
Лайфхак для успешного проведения переговоров
Целесообразность использования приемов НЛП в деловых переговорах
Заключение
Отрывок из книги
Выбирая конкретную форму проведения деловых переговоров, необходимо понимать, что каждой из них будут присущи определенные преимущества и недостатки, которые способны повлиять на весь ход событий:
Индивидуальные встречи – позволяют всем участникам переговорного процесса оперативно прийти к общему знаменателю, высказать собственную точку зрения, услышать и понять все пожелания и цели каждого собеседника. Однако во время проведения подобных мероприятий всегда будет вероятность совершения опрометчивого шага или принятия поспешного управленческого решения.
.....
Презентация товара или услуги – помогает создавать новые знания о тех видах товаров или услуг, которые только появились на целевом рынке.
Процесс проведения деловых переговоров традиционно проходит через несколько этапов, каждому из которых присущи определенные особенности.
