Юридический маркетинг. Как построить личный бренд юристам и адвокатам?

Оглавление

Дмитрий Засухин. Юридический маркетинг. Как построить личный бренд юристам и адвокатам?

Предисловие Андрея Князева

От автора. Кому не стоит читать эту книгу?

ВВЕДЕНИЕ

ГЛАВА 1. Персональный бренд в юридическом бизнесе: определение и назначение

ЧТО ТАКОЕ ПЕРСОНАЛЬНЫЙ БРЕНДИНГ?

КТО ТАКОЙ ЧЕЛОВЕК-БРЕНД?

ЗАЧЕМ ВАМ НУЖНО СТАНОВИТЬСЯ БРЕНДОМ?

ПОЧЕМУ ВАШИМ КЛИЕНТАМ НУЖНО, ЧТОБЫ ВЫ СТАЛИ БРЕНДОМ?

НЕДОСТАТКИ ЛИЧНОГО БРЕНДА

ПОДВЕДЕМ ИТОГИ

ГЛАВА 2. Подготовка к построению персонального бренда

ПОСТРОЕНИЕ ЛИЧНОГО – ЭТО ТЕХНОЛОГИЯ

КЛЮЧЕВАЯ ФОРМУЛА ПОСТРОЕНИЯ ЛИЧНОГО БРЕНДА В ЮРИДИЧЕСКОМ БИЗНЕСЕ

КТО ВАШ КЛИЕНТ?

В ЧЕМ ВЫ ЭКСПЕРТ? СПЕЦИАЛИЗИРУЕМСЯ НА КЛИЕНТЕ

ЧТО ОТЛИЧАЕТ ВАС ОТ ДРУГИХ?

ВАША МИССИЯ

ПОСТАНОВКА ЦЕЛИ И ПЛАНИРОВАНИЕ ДЕЙСТВИЙ

АНАЛИЗ ТЕКУЩЕГО ПОЛОЖЕНИЯ И ПЛАНИРОВАНИЕ РЕСУРСОВ

НЕОБХОДИМЫЕ НАВЫКИ

ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ ПО ПОСТРОЕНИЮ ПЕРСОНАЛЬНОГО БРЕНДА

ПОДВЕДЕМ ИТОГИ

ГЛАВА 3. Психология построения личного бренда

ГЛАВНАЯ ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ УСТАНОВКА: ВЫ УЖЕ БРЕНД!

ЧТО МЕШАЕТ ВАМ СТАТЬ БРЕНДОМ?

РАБОТАЕМ НАД СВОЕЙ КАРТИНОЙ МИРА

БОРЕМСЯ СО СТРАХАМИ

САМОМОТИВАЦИЯ

ПОДВЕДЕМ ИТОГИ

ГЛАВА 4. Практика построения личного бренда: офлайн-инструменты

ФОРМИРОВАНИЕ ЛИЧНОГО ОБРАЗА ЮРИСТОВ И АДВОКАТОВ

ОТРАЖЕНИЕ ВАШЕЙ ЭКСПЕРТНОСТИ

НЕТВОРКИНГ, ИЛИ ПОСТРОЕНИЕ ДЕЛОВЫХ СВЯЗЕЙ В ЮРИДИЧЕСКОМ БИЗНЕСЕ

РАБОТА СО СМИ

УЧАСТИЕ В МЕРОПРИЯТИЯХ

ОРГАНИЗАЦИЯ СОБСТВЕННЫХ МЕРОПРИЯТИЙ

ПОДВЕДЕМ ИТОГИ

ГЛАВА 5. Практика построения личного бренда: онлайн-инструменты

ВИДЕО В ИНТЕРНЕТЕ

СТАТЬИ В ИНТЕРНЕТЕ

БЛОГИ

СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ

ЕМАIL-МАРКЕТИНГ

ВЕБИНАРЫ

ПЕРСОНАЛЬНЫЙ САЙТ

УПРАВЛЕНИЕ РЕПУТАЦИЕЙ В ИНТЕРНЕТЕ

ПОДВЕДЕМ ИТОГИ

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Вместо послесловия: интервью с Андреем Князевым

Об авторе

Рецензия на книгу

Отрывок из книги

Следует признать, что рынок юридических услуг сильно изменился. Я часто сравниваю время, когда я начинал строить свой личный бренд, с ситуацией, в которую попадают современные выпускники юридических вузов. Профессиональное привлечение клиентов с помощью построения бренда стало не просто прихотью, а жесткой необходимостью, диктуемой рынком.

Мне кажется, что книга Дмитрия Засухина «Как построить личный бренд юристам и адвокатам?» подоспела как раз вовремя. В этом издании вы найдете готовую инструкцию к действию в деле построения личного бренда. Я считаю, что это хорошее подспорье для начинающих специалистов. Не нужно изобретать велосипед заново. Берите эту инструкцию и действуйте!

.....

Ну и последнее. Очень часто спрашивают, всегда ли нужно строить личный бренд. Нет, не всегда. Например, я работал с адвокатом, который обслуживал криминальные группировки. Зачем такому человеку публичность? Она скорее будет мешать ему. Личный бренд вам не нужен, если основной канал привлечения клиентов – это «откаты» и другие серые схемы. Я не осуждаю такую манеру ведения бизнеса, но нужно понимать, что в данном случае деньги любят тишину. В остальных же случаях строительство личного бренда весьма оправданно, особенно если вы оказываете профессиональные услуги.

Бренд мы должны строить не только для себя (гонорары, слава и т. д.), но и для своих клиентов. Строительство бренда является важной составляющей вашей маркетинговой стратегии. Веселая поговорка есть у китайцев: «Хочешь открыть лавку – научись улыбаться!». Я бы ее перефразировал так: «Хочешь оказывать профессиональные услуги – не будь серым, выделяйся из толпы!»

.....