Оглавление
Donald Miller. Метод StoryBrand
Введение
Часть I. Почему маркетинг – это, как правило, деньги на ветер
Глава 1. Как добиться, чтобы вас увидели, услышали и поняли
Откуда столько банкротов
Важность истории
Формула ясного сообщения
Главное – ясность
Враг бизнеса
Прекратите говорить
Глава 2. Секретное оружие и рост бизнеса
История превращает шум в музыку
Стив Джобс и сообщение Apple
История помогает бизнесу расти
Ваша реклама понятна питекантропу?
Ясность – это результат
Нам нужен фильтр
Глава 3. Простая схема SB7
Схема истории
Если вы запутались, проясните свое сообщение
Проясните сообщение – и вас услышат
Ставки высоки
Часть II. Строим историю бренда
Глава 4. Герой
Приоткройте дверцу в сюжете
Сведите желание клиента к главному
Найдите желание, связанное с выживанием
В чем идея истории для вашего клиента?
Глава 5 …Сталкивается с проблемой
Как говорить о проблемах клиентов
Внешние проблемы
Внутренние проблемы
Философские проблемы
Что вы помогаете преодолеть своему клиенту?
Глава 6 …И встречает проводника
Любой герой ищет проводника
Две черты проводника
А вы такие же, как я?
Как произвести первое впечатление
Глава 7 …Который предлагает ему план
План означает ясность
План-процесс
План-соглашение
Как называется план?
Глава 8 …И призывает его к действию
Попросите их сделать заказ
Просите, и дано будет вам
Что на кону?
Глава 9 …Что помогает ему избежать провала
Где мистер неудача?
Что клиент теряет?
От чего вы спасаете своих клиентов?
Глава 10 …И приводит к успеху
Финал должен быть ясным и конкретным
До и после
Как закончить историю для клиента
Замыкая круг
Не усложняйте
Глава 11. Люди хотят, чтобы ваша компания помогла им измениться
Герой должен меняться
Умные руководители компаний продают впечатляющий образ
Как вашим клиентам хотелось бы выглядеть в глазах других людей?
Проводник предлагает не только продукт и план
Великие компании стремятся помочь клиентам измениться
Трансформация «Я»
Примеры трансформации
Часть III. Внедрение брендария StoryBrand
Глава 12. Улучшение сайта
Начните с сайта
И еще раз: Не усложняйте
Пять принципов хорошего сайта
Не отклоняйтесь от сценария
Глава 13. Как StoryBrand может изменить большую организацию
Проклятие пустой истории
Ваши сотрудники сбиты с толку?
Цена пустой истории
Вы знаете историю, а знает ли команда?
Компания возвращается к миссии
Миссию – в жизнь
В сценарии есть умосфера?
Готовы отправить компанию на миссию
Маркетинговый план действий StoryBrand
Ваш пошаговый план
Задание первое: Создайте Ванлайнер для своей компании
Задание второе: Создайте Лидогенератор и соберите адреса
Задание третье: Создайте автоматическую «капельную» рассылку
Хорошее письмо для налаживания контакта
Хорошее письмо с предложением и прямым призывом
Задание четвертое: Соберите и перескажите истории преображения
Задание пятое: Создайте реферальную систему
Примеры реферальных систем
Каков ваш маркетинговый план?
Послесловие
Благодарности
Отрывок из книги
Эта книжка не о том, как рассказывать историю вашей компании: такое было бы пустой тратой времени. Клиентов, как правило, не слишком занимает ваша история – они интересуются собственной. Героем истории должен быть ваш клиент, а не ваш бренд. Это секрет любого феноменального успеха.
Вы познакомитесь со схемой из семи частей, способной изменить то, как вы рассказываете о своем деле, и, возможно, то, как вы его ведете.
.....
Формулы историй указывают на протоптанные тропки в нашем с вами сознании, и, если мы хотим вести бизнес успешно, нам придется разместить наш продукт на такой тропке или рядом с ней.
Имейте в виду: если вы продолжите читать эту книгу, походы в кино будут и для вас безнадежно испорчены. Фильмы действительно строятся по формулам. Они предсказуемы. И предсказуемы они именно потому, что сценаристы – рассказчики историй – знают, как удерживать внимание аудитории часами.
.....
