Воронка продаж – это маркетинговая модель, которая описывает путь покупателя от первичного привлечения внимания до приобретения товара или услуги. Выстроить воронку продаж с высокой конверсией под задачи бизнеса – ключевая цель отдела маркетинга в любой компании, малой или крупной. Автор нескольких книг-бестселлеров и создатель метода StoryBrand Дональд Миллер вместе с коллегой Джей Джей Питерсоном разработал уникальное практическое руководство для создания эффективных воронок продаж. Они рассказывают, что и в какой последовательности нужно делать, какие инструменты лучше всего применять на разных этапах воронки, чтобы клиенты на лету запоминали ваше предложение и превращались в преданных поклонников вашего бренда. Придерживаясь рекомендаций авторов и используя шаблоны и алгоритмы из этой книги, вы научитесь создавать и адаптировать воронки продаж для разных целевых групп и продуктов – и сможете вывести вашу компанию на новый уровень.
Оглавление
Donald Miller. Воронки продаж по методу StoryBrand: Пошаговое руководство
Введение
Часть I. Три стадии взаимоотношений
1. Маркетинговый план, о котором вы не пожалеете
2. Этапы выстраивания отношений. Почему людей надо заинтересовывать и информировать
3. Контрольный список: Введение
Часть II. Создайте воронку продаж
4. Создайте лайнер. Магическая фраза, на которой вы построите бизнес
5. Макет эффективного сайта
6. Лидогенератор. Никто не даст вам электронный адрес, если вы не объясните, зачем это нужно
7. Сила электронного письма. Как занять место в чужом почтовом ящике
8. Прогревающая рассылка. Пусть наши отношения будут теплыми!
9. Продающая рассылка. Как закрыть сделку
10. Как использовать воронку продаж. Пошаговое руководство
Заключение
Об авторах
Отрывок из книги
Маркетинг должен быть простым и эффективным.
Каким бы предприятием вы ни руководили – малым или крупным, самый лучший и простой маркетинговый план начинается с воронки продаж. Каким бы ни был ваш товар, если, продавая его, вы используете слова, воронка продаж будет работать. Воронка продаж – это основа эффективного плана цифрового маркетинга. Когда вы ее выстроите, вся ваша реклама будет работать на нее.
.....
Все отношения, в которых вы когда-либо состояли, прошли через эти три этапа. Даже отношения с брендами.
Недавно я начал интересоваться звуковым оборудованием класса хай-энд. Мы с Бетси живем в Нэшвилле, а поскольку здесь многие работают в музыкальной индустрии, мы часто устраиваем небольшие встречи с артистами, записывающими альбомы. После пятой или шестой импровизированной вечеринки с прослушиванием музыки я понял, что наш крошечный кухонный блютус-динамик недостаточно хорош для этого.
