Читать книгу 62 Ideen Für Gewinnbringende Online-Geschäfte - Dr. Meinhard Mang - Страница 3

„Nicht der Mangel an Geld ist das Hindernis. Es ist der Mangel an Ideen!“

copyright 2008 Dr. Meinhard Mang

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Inhaltsverzeichnis

VORWORT

WÄHLEN SIE IHR ONLINE-GESCHÄFT AUS

TINA ODER DER WEG ZU EINEM GLÜCKLICHEN LEBEN

DER SCHLÜSSEL ZUM ERFOLG

WIE FINDEN SIE DIE RICHTIGE STRATEGIE, UM IHR „INTERNET-MARKETING-KÖNIGREICH“

AUFZUBAUEN?

SCHRITT 1: SIE BRAUCHEN EINE ZIELGRUPPE

SCHRITT 2: SIE BRAUCHEN PRODUKT-NUTZEN

SCHRITT 3: ENTWICKELN SIE IHREN USP

WO FINDEN SIE IHRE ZIELGRUPPE?

1. GRATISANGEBOTE

2. ONLINE MARKETING

3. WERBETEXTE

4. INFORMATIONEN

5. VERKAUFEN SIE, WAS ANDERE NICHT VERKAUFEN KÖNNEN

6. FITNESS

7. ONLINE AUKTIONEN

8. SCHÖNHEITSPRODUKTE

9. KÜCHENHILFEN

10. AUTOMOBILE

11. GOLF

12. SELBSTVERTEIDIGUNG

13. SPIELESEITEN

14. BUSINESS – SOFTWARE

15. RESSOURCENSAMMLUNGEN FÜR … ALLES MÖGLICHE

16. AWARD SEITE

17. VERBRAUCHER-REPORTS

18. NACHRICHTEN

19. REISEN

20. BIETEN SIE DIENSTLEISTUNGEN AN

21. WEBDESIGN

22. SUCHMASCHINEN POSITIONIERUNG

23. CYBERCOPYWRITING

24. WEB PROMOTION

25. INTERNET PRESSE VERÖFFENTLICHUNGEN

26. MULTIMEDIA

27. WEBSEITENOPTIMIERUNG

28. DOMAINNAMEN GOLDGRÄBER

29. „TRAFFIC TOOLS" FÜR WEBSEITEN

30. CGI PROGRAMMIERUNG

31. EINFACHE FORMULARE UND GÄSTEBÜCHER

32. KLEINANZEIGEN

33. INTELLIGENTE EMAIL VERSENDUNG

34. INSTANT ACCESS

35. DISKUSSIONS- BOARDS

36. PERSONALISIERTE NEWSLETTER

37. POSTKARTEN

38. EINZIGARTIGE TRAFFICPROGRAMME

39. WERDEN SIE DER NÄCHSTE BILL GATES

40: PRODUZIEREN SIE IHRE EIGENEN VIDEOS

41. GEWUSST WIE

42. VERANSTALTUNG

43. SOFTWARE

44. TECHNOLOGIE

45. DEMOS

46. SEMINARE

47. HOBBYS

48. PROBLEME

49. TRÄUME

50. ZU MIETEN

51. HÄNDLER NETZWERK

52. MITGLIEDERSEITE

53. DIE KOMPLETTE QUELLE

54. RESSOURCEN LISTE

55. WEGWEISER

56. AUDIO BANK

57. VIDEO BANK

58. WEB CAM

59. NEWSLETTER

60. WEB DIENSTLEISTUNGEN

61. UP-TO-THE–MINUTE

62. JOINT VENTURE MARKETING

Was hat das mit Ihrem Geschäft zu tun?

Wie finden Sie diese Deals?

Wie kontaktieren Sie einen möglichen Partner?

ANHANG

ERFOLGREICH TEXTEN FÜR WEBSEITEN

TUTORIAL 1: “WIE SIE IHREN UMSÄTZEN EINEN SCHNELLSTART GEBEN"

TUTORIAL 2: “DIE GRUNDREGELN“

TUTORIAL 3: “BESTIMMEN SIE IHREN USP“

TUTORIAL 4: "WIE SIE AUFFALLENDE SCHLAGZEILEN SCHREIBEN, DIE SICH WEIGERN,

ÜBERSEHEN ZU WERDEN"

TUTORIAL 5: "WIE SICH DIE VERFÜHRERISCHE BODY COPY DEN AUFTRAG SCHNAPPT“

TUTORIAL 6: „DIE TIPPS DER PROFIS – SIE MACHEN DEN UNTERSCHIED AUS!“

Erfolgreiche Online Geschäfte

mit wenig oder null Investitionen

Vorwort

Sie wollten immer schon ein eigenes, profitables Geschäft – ein

Nebengeschäft - mit möglichst wenig Aufwand betreiben? Wussten

aber bisher nicht, wie Sie die Sache angehen sollen? Dann habe ich

dieses Buch für Sie geschrieben.

Hier bekommen Sie eine Sammlung erfolgreicher Online Marketing

Ideen und Tipps in einem Packet geliefert. Lesen Sie dieses Buch,

studieren Sie es genau und holen Sie sich die Geschäftsideen heraus,

mit denen Sie Ihr erfolgreiches Onlinegeschäft starten wollen.

Dieses Buch wurde jedoch nicht nur für Einsteiger geschrieben. Es

enthält eine Menge an Ideen und Anregungen, die Sie auch dann

anwenden sollten, wenn Sie bereits ein erfolgreiches Geschäft

betreiben. Wir zeigen Ihnen Gewinnmodelle, von denen Sie sicherlich

profitieren werden. Nutzen Sie die Ideen in diesem Buch, sie zeigen

vielfältige Möglichkeiten auf, wie Sie Ihr Geschäft noch erfolgreicher

und profitabler gestalten können.

Sie werden in jedem Kapitel kleine „gold nuggets“ finden, die in jeder

Art von Geschäft verwendbar sind. Lesen Sie alle Teile dieses Buches

sehr genau... auch die, die nicht unbedingt Ihre Geschäftsinteressen

betreffen. Jede dieser Ideen kann Ihnen helfen, die Gewinne aus

Ihrem Geschäft zu verdoppeln oder zu verdreifachen.

ACHTUNG: Stellen Sie sicher, dass Sie mit dem Internet verbunden

sind, während Sie dieses Buch lesen, da alle Links aktiv sind und Sie

direkt mit den Webseiten verbinden, auf denen Sie zusätzliche

Informationen bekommen.

Ich wünsche Ihnen allen Erfolg dieser Welt!

Dr. Meinhard Mang

Holen Sie mich in Ihr Team

WÄHLEN SIE IHR ONLINE-GESCHÄFT AUS

Ein Geschäft, das Ihnen Spaß macht!

Das Geheimnis, um mit einem Geschäft erfolgreich zu werden, ist

recht einfach … eigentlich ist es nicht wirklich ein Geheimnis:

Wählen Sie DAS Geschäft aus, das Ihnen wirklich Spaß macht.

Denn wenn Sie etwas nicht gerne machen, dann ist es egal, wie viel

Geld man damit verdienen könnte - SIE werden es nicht verdienen,

denn Sie werden damit sicher nicht erfolgreich werden.

Darüber hinaus, wer will schon den Rest seines Lebens damit

verbringen, etwas zu tun, was ihm keinen Spaß macht.

Da kommt Ihnen unser Jahrhundert natürlich sehr entgegen, wir

leben schließlich im Internetzeitalter – und da draußen warten

Tausende von Geschäftsmöglichkeiten auf Sie.

Entscheidend bleibt jedoch immer, dass Sie sich nur mit Dingen

beschäftigen, die Sie wirklich interessieren, die Sie gerne machen

möchten... unabhängig davon, wie exotisch so eine Idee Ihnen

vielleicht im ersten Augenblick erscheinen mag.

Ihre Freunde werden Sie wahrscheinlich für verrückt halten, wenn

Sie vom großen Geschäft im Internet träumen. Die sollen ruhig ihre

Scherze über Ihre "Spinnereien" machen – denn Sie werden es sein,

der am Ende lacht. Sie werden dann mit etwas, was Ihnen Spaß

macht, auch noch Geld verdienen, während Ihre Freunde immer noch

von 9 bis 17 Uhr ihrem ungeliebten Job nachgehen – fünf Tage in der

Woche.

Tina oder der Weg zu einem glücklichen Leben

Ich werde Ihnen jetzt eine Geschichte erzählen (die sich so oder so

ähnlich überall abspielen kann). Eine Geschichte, die deutlich macht,

was ich eigentlich meine:

In Wien lebt eine Frau, die täglich 8 Stunden, 5 Tage in der Woche in

einer großen Steuerberatungskanzlei arbeitet. Wir nennen sie hier

Tina.

Tina hasst es, am Morgen aufzustehen, sie hasst es, sich für Ihre

Arbeit fertig zu machen, sie hasst es zur Arbeit zu fahren und sie

hasst es, dort die Stechuhr zu bedienen.

Sie hasst ganz einfach ihren Job.

Sie hat zwar einen Abschluss als Bilanzbuchhalterin, aber sie kann

keinen Computer und vor allem keine Zahlen mehr sehen. Alles in

ihrem Leben erscheint ihr negativ und sie kann sich selbst nicht mehr

ausstehen. Das einzig Positive in ihrem Leben ist, dass sich am

Nachmittag der Zeiger auf 17h zu bewegt und sie das Büro verlassen

kann.

Sie rast zu ihrem Auto... sie fährt, so schnell es geht, nach Hause...

stürmt in ihre Wohnung und wird dort von ihren begeisterten

Haustieren (2 Hunde und 1 Katze) begrüßt... nun kann sie sich

endlich entspannen.

Sie setzt sich auf die Couch und holt ihre Haustiere zu sich. Sie weiß,

wie sehr diese sich über ihre Zuwendung freuen. Sie dreht den

Fernseher an und denkt sich " Gott sei Dank habe ich diesen Tag

wieder überstanden!“

Das wiederholt sich Tag ein, Tag aus. An manchen Tagen fährt sie an

einer Bücherei vorbei und borgt sich Bücher über Tierpflege oder

Hundeerziehung aus. An ihren freien Tagen (den schönsten in Ihrem

Leben) geht sie dann mit Ihren Hunden in den Park und verbringt

dort den ganzen Tag. Sie alle warten die ganze Woche schon darauf.

Auf Grund ihres gestörten Verhältnisses zu Ihrem Beruf und dem

Wunsch, sich endlich davon frei zu machen, entschied sie sich dann

eines Tages, mit einem Nebenjob zu beginnen. Eine Freundin von ihr

verkauft auf Partys Schmuckkerzen und macht das, nach einer

kurzen Anlaufzeit, bereits hauptberuflich.

Tina beneidet diese Frau. Die steht auf wann sie will, arbeitet in

ihrem eigenen Geschäft, das ihr Spaß macht und kann sich dabei ihre

Zeit auch noch selbst einteilen. Wenn man sie trifft, ist sie immer gut

aufgelegt, beschwingt, mit einem Lächeln im Gesicht.

Eines Tages bietet diese Freundin Tina an, doch in ihr Geschäft

einzusteigen. Tina ist begeistert! Endlich kann sie ihr eigenes

Geschäft betreiben und über ihre Zeit selbst verfügen.

Sie sagt sofort zu ...

Was hat sie denn schon groß zu verlieren? Sie ist Feuer und Flamme,

endlich kann sie für sich selbst arbeiten und ihr Leben selbst

bestimmen.

Sie beginnt sofort, all das in die Wege zu leiten, was ihre Freundin ihr

empfohlen hat... sie erstellt ihre Kontaktliste und beginnt, jede

einzelne Person daraus anzusprechen. Sie macht wirklich alles, um

so schnell wie möglich ins Geschäft zu kommen.

Und Tina beginnt dann auch ein wenig Geld zu verdienen... (bei so

einem Geschäft startet man meistens mit einem eher kleinen

Einkommen), aber irgendetwas fehlt ihr. Sie hat immer noch ihren

alten Job... sie hat ihr neues, eigenes Geschäft und beginnt damit

Geld zu verdienen... ABER sie hat jetzt noch weniger Zeit als früher

für die Dinge, die sie wirklich gerne macht.

Und so geht ein Tag nach dem anderen dahin. Sie muss an

Besprechungen in ihrem neuen Job teilnehmen, während ihre Hunde

zuhause auf sie warten und nicht wissen, was eigentlich los ist. Tina

verdient jetzt zwar mehr Geld als früher, aber sie hat deswegen auch

nicht mehr Freizeit.

Und nachdem sich dann die erste Begeisterung über ihr neues

Geschäft etwas gelegt hat, fällt es ihr auch zunehmend schwerer,

zuhause die notwendigen Telefonanrufe zu erledigen. Es ist doch

ganz schön ermüdend, sich jeden Tag nach der Arbeit noch voll dem

neuen Job zu widmen.

Dann hört auch noch ihre Freundin mit dem Geschäft auf und damit

fehlt ihr jetzt die Person, die sie bisher immer wieder motivieren

konnte. Das war dann der berühmte Tropfen, der das Fass zum

Überlaufen brachte. Sie will nicht mehr und kehrt zu ihrer alten

Routine zurück, allerdings mit einem starken Schuldgefühl, denn

jetzt sieht sie sich selbst auch noch als eine Versagerin an.

Und das wiederholt sich.

Sie macht bei einer anderen "Geschäftsmöglichkeit " mit, nur um

nach einiger Zeit auch damit wieder aufzuhören. Das passiert ihr

noch ein paar Mal - und jedes Mal fühlt sie sich etwas mehr schuldig,

weil ihr scheinbar die Fähigkeit fehlt, in dieser Art Geschäft

erfolgreich zu werden.

Nach jedem Fehlschlag landet sie wieder verzweifelt auf ihrer Couch.

Und lustigerweise, die Lösung für ihre Probleme liegt die ganze Zeit

direkt vor ihrer Nase und sieht sie mit großen Augen an.

Ihr Problem war ganz einfach, dass sie Dinge tat, für die sie keine

Begeisterung aufbringen konnte. Sie suchte nach einem Weg, dies zu

ändern, jedoch versprachen ihr andere immer Lösungen, die nicht zu

ihr passten. Die verdienten in diesen Jobs gutes Geld, weil sie ihn

gerne machten, während Tina keine Freude daran hatte und so auch

nur mäßig erfolgreich wurde

Während andere dort Vergnügen und Erfüllung fanden, war es für sie

eben nur ein anderer Job. Ihre wirkliche Leidenschaft sind ihre Tiere.

Nun, um es kurz zu sagen, Tina versucht einfach, in einem, für sie

falschen Geschäft erfolgreich zu sein. Sie sollte ein Geschäft

beginnen, das ihr wirklich Freude macht und nicht versuchen, es

anderen nachzumachen, die völlig unterschiedliche Einstellungen und

Interessen mitbringen.

Hand aufs Herz, ist das auch Ihr Problem?

Können Sie es kaum erwarten, aus dem Büro raus und auf den

Tennisplatz zu kommen - da wird es sicher nicht funktionieren, wenn

sie in Ihrer Freizeit versuchen, Gesundheitsprodukte zu verkaufen.

DER EINZIG ERFOLGREICHE WEG ZU EINEM GLÜCKLICHEN

LEBEN IST…

DAS ZU MACHEN, WAS IHNEN FREUDE BEREITET!

Vergessen Sie einmal alle Konventionen und Vorurteile! Was macht

Ihnen wirklich Spaß? Was sind Ihre Hobbys? Was ist es, woran Sie in

Ihren freien Minuten immer wieder denken müssen?

Das ist das Geschäft, in das Sie hinein müssen! Erklären Sie mir

nicht, dass das unmöglich ist, ich werd Ihnen zeigen, dass es geht!

Lassen Sie uns zu Tina zurückkehren.........Was sollte sie tun? Nun,

wie wäre es denn, wenn sich Tina als Hundesitterin, Hundetrainerin

oder auch als Hundfriseuse betätigen würde? Sie könnte aber auch

über Hundehaltung und Hundeerziehung Bücher schreiben, alles ist

möglich.

Erklären Sie mir nur ja nicht, das würde nicht funktionieren.

Im Fernsehen habe ich gerade kürzlich einen Bericht über eine

Hundebäckerei gesehen, die ausschließlich Gourmetspeisen für

Hunde herstellt. Die machen über eine Million Dollar Umsatz und

haben zusätzlich zu ihrem kleinen Geschäft noch 20.000 Kunden, die

per Post bestellen. Wenn Sie etwas wirklich gerne machen, dann

werden Sie auch einen Weg finden, um Erfolg zu haben. Allerdings

müssen Sie sich erst einmal ernsthaft dazu entschließen!

Ich bin sicher, dass viele von Ihnen, die das jetzt lesen, im falschen

Beruf tätig sind. Sie verdienen gutes Geld (oder auch nicht - aber das

ist eigentlich egal), sind jedoch nicht wirklich glücklich.

Als jemand, der das für sich selbst verwirklichen konnte, kann ich

Ihnen diesen Ratschlag geben: „Finden Sie Ihre LIEBE und Sie

werden erfolgreich.“

Natürlich ist der Start nicht immer einfach, aber das ist er bei keinem

neuen Geschäft. Wenn aber Ihr Geschäft gleichzeitig Ihr Hobby, Ihre

Leidenschaft ist, dann werden Sie es schaffen - denn Sie werden

auch dann nicht damit aufhören, wenn es einmal nicht so richtig

läuft, denn Sie lieben Ihr Geschäft!

Und nun machen Sie einen schnellen Test mit mir:

Denken Sie mit Schrecken daran, dass Sie jeden Morgen

zeitig aus den Federn müssen?

Denken Sie häufig darüber nach, wie Sie mehr Freiheit in Ihr

Leben bekommen könnten?

Haben Sie schon einmal ein Zweitgeschäft von zu Hause aus

begonnen und sind damit nicht erfolgreich geworden?

Fragen Sie sich manchmal nach dem Sinn Ihres Lebens?

Hätten Sie gerne mehr Zeit für Ihre Hobbys?

Mussten Sie eine dieser Fragen mit JA beantwortet, dann sollten Sie

ernsthaft über Ihre Zukunft nachzudenken beginnen. Wenn Sie

allerdings alle mit JA beantworten konnten, dann fangen Sie wohl

besser sofort an, etwas in Ihrem Leben zu ändern!

Dieses Buch kann dann für Sie zum Schlüssel werden, mit dem Sie

das Tor in Ihr neues Leben öffnen.

Aber eines sollten Sie wissen

Es gibt viele, viel zu viele Leute, die sich irgendwann einen Webspace

zugelegt haben, einen Webseite für dieses oder jenes Produkt

geschrieben und sich dann zurückgelehnt haben, um auf die Millionen

zu warten.

Ich kann Ihnen gleich zu Beginn sagen... diese Taktik wird nicht

funktionieren, nie!!!

Wenn Sie online Erfolg haben wollen, dann brauchen Sie – bevor Sie

überhaupt an eine Webseite denken – einen Plan, eine Strategie! Sie

brauchen eine Zielgruppe und Sie müssen wissen, welche

Bedürfnisse Ihre Zielgruppe hat. Erst dann suchen Sie sich die

Produkte, mit denen Sie diese Bedürfnisse befriedigen.

Dann können Sie auch die Webseite entwickeln und Ihr Angebot mit

Gratisangeboten und Testmöglichkeiten bekannt machen. Sie können

Berichte über Ihre Produkte schreiben, ein Gästebuch aufnehmen

und einen Newsletter installieren.

Sind zum Beispiel Schulungen Ihr Thema, können Sie Ihren

Besuchern Gratistestkurse anbieten, in denen sie sich von der

Qualität Ihres Angebotes überzeugen können. Ich habe solche Testund

Gratiskurse vom Start weg im Einsteigerclub angeboten.

DER SCHLÜSSEL ZUM ERFOLG

Kurz gesagt, der Schlüssel zum Erfolg jedes Online Geschäftes ist

eine solide Strategie und ein Produkt, für das Sie eine Zielgruppe

identifiziert haben.

Ich kenne Personen, brillante Online-Marketing Strategen, die

verblüffende Erfolge erzielen, obwohl ihre Fähigkeiten, diese

Strategien dann auch in eine Webseite umzusetzen, nur "so la la"

sind. Die geben eben Werbetext, kreatives Webseitendesign, die

Suchmaschinenregistrierung und -optimierung oder die Entwicklung

der Promotion für ihre Seite außer Haus.

Einer dieser klugen Köpfe meinte dazu: "Das Konzept ist wichtiger

als die Copy (also die Werbe- und Marketingtexte)!"

In anderen Worten, die richtige Marketingstrategie kann kleinere

Probleme bei Schlagzeilen, im Werbetext oder bei der Durchführung

der Marketingpläne kompensieren, jedoch kann der beste Werbetext

der Welt einer schwachen Marketingstrategie nicht zum Erfolg

verhelfen.

Würde denn ein Baumeister mit der Arbeit an einem Projekt

beginnen, ohne dass er fertige Pläne zur Verfügung hat? Er könnte

noch so gut und sorgfältig arbeiten, fehlen die Baupläne oder sind sie

nichts wert, kann er kein solides Bauwerk auf die Beine stellen.

Und jetzt sehen Sie sich einmal im Internet um - genau das trifft

doch auch auf die meisten Webseiten zu. 95% der Webseiten-

Betreiber verdienen kein Geld – kein Wunder, bei dem traurigen

Zustand, in dem sich ihr Geschäft befindet. Die kennen zwar einige

Taktiken, können vielleicht eine Webseite bauen, ein paar nette

Bilder und flotte Sprüche veröffentlichen. Nur waren sie nicht in der

Lage, eine starke Marketingstrategie zu entwickeln – und dann bleibt

der Erfolg eben aus.

Wie finden Sie die richtige Strategie, um Ihr

„Internet-Marketing-Königreich“ aufzubauen?

Ich zeige Ihnen jetzt einen einfachen 3 Stufen Plan, der Ihnen helfen

soll, eine gute Gesamtstrategie zu entwickeln. Das ist dann noch kein

detaillierter Marketing Plan, denn ich will hier nichts komplizieren. Ich

biete Ihnen eine einfache, leicht nachvollziehbare Anleitung zur

Entwicklung Ihrer eigenen Ideen. Ihre täglichen Internet Marketing

Aktivitäten sind dann eine logische Folge Ihrer Gesamtstrategie.

Schritt 1: Sie brauchen eine Zielgruppe

Was kommt zuerst... das Produkt oder die Zielgruppe?

Eine Menge von Leuten besitzt zuerst den Wagen und dann das

Pferd. Die haben ein Produkt, das sie verkaufen wollen und halten

Ausschau nach Leuten, denen sie es verkaufen können. Wissen Sie

eigentlich, um wie viel einfacher es ist, zuerst zu wissen, was Leute

wollen und ihnen dann das Produkt zu verkaufen, das sie sich

wünschen?

Als ich den Einsteigerclub zu planen begann, kannte ich nur meine

Zielgruppe – und die kannte ich gut, denn ich gehörte selbst dazu:

Frustrierte Einsteiger wie ich einer war, die sich über die

völlig unbrauchbaren Kurse, Lehrbücher und Anleitungen

dieser präpotenten „Experten“ grün und blau ärgerten.

Umfragen im Bekannten- und Freundeskreis haben mir dann schnell

gezeigt, dass es für Einsteiger- freundliche Produkte einen recht

ansehnlichen Markt geben muss – mit gewaltigem

Wachstumspotential:

Denn einerseits steigen immer mehr Leute ins Internet ein,

andererseits ist nicht zu erwarten, dass diese „Experten“ auf

Knopfdruck Hausverstand entwickeln können.

Heute kann ich sagen, ich hatte mich nicht getäuscht – der

Einsteigerclub hat eine einzigartige Erfolgsstory geschrieben.

Suchen auch Sie sich IHRE Zielgruppe, Ihren Nischenmarkt -

den Markt, der Ihnen Freude macht. Bauen Sie eine Webseite für

Ihre Zielgruppe, holen Sie Besucher auf diese Seite – und dann

werden Sie sicher auch das Produkt finden, das diese Besucher gerne

hätten.

Auch im Einsteigerclub hatte ich zuerst nur eine Strategie und eine

Webseite. Erst dann ging ich daran, die Produkte, meine Online-

Kurse zu entwickeln. Meinen ersten Online Kurs zu Windows habe ich

selbst in mühevoller Arbeit entwickelt – für die weitern fand ich dann

problemlos kompetente Partner, die ihr Wissen in ein Projekt

einbrachten, dessen Strategie sie sofort überzeugt hatte.

Ich kenne genug Webseiten, die Tausende und Tausende Euros im

Monat verdienen und nicht einmal ein eigenes Produkt verkaufen. Die

verkaufen Werbefläche. Die empfehlen anderer Leute Produkte.

Wenn Sie einmal einen Markt haben, dann finden Sie Dutzende von

Leuten, die gerne ihre Produkte über Sie verkaufen werden.

Weiter unten werden ich Ihnen als Denkanstoß eine ganze Reihe von

Ansatzpunkten geben, wo Sie Ihre Zielgruppe finden können.

Beschränken Sie sich aber nicht nur darauf, das sind nur

Denkanstösse.

Überlegen Sie einmal selbst!

Was interessiert Sie? Worüber informieren Sie sich gerne? Was

lernen Sie gerne? Was sind Ihre Hobbys? Jedes dieser Themen

können Sie verwenden und weiterverfolgen.

Gehen Sie zu einem Zeitungsstand und blättern Sie durch die

Zeitschriften. Jede ist auf eine bestimmte Zielgruppe zugeschnitten,

auf einem bestimmten Thema aufgebaut. Über diese Zeitschriften

werden dann Produkte verkauft, die sich auf diesen Themenkreis

beziehen. Eine erfolgreiche Webseite lässt sich ohne weiteres mit

einer solchen Zeitschrift vergleichen.

Nehmen Sie eine Zeitschrift zur Hand und Sie haben eine komplette

Idee für Ihre Webseite. Die Artikel dort sagen Ihnen, welche

Informationen im Markt gesucht werden. Die Anzeigen, die Sie darin

finden, zeigen Ihnen, welche Produkte gekauft, welche,

nicht Produkt-EIGENSCHAFTEN Gratisprodukte angeboten

werden.

Schritt 2: Sie brauchen Produkt-NUTZEN

Sie können ein Geschäft nicht nur auf Produkten und deren

Produkteigenschaften aufbauen. Ihre Zielgruppe kauft nicht das

Produkt, sie kauft auch nicht dessen Eigenschaften. Sie gibt ihr hart

verdientes Geld nur für den Nutzen aus, den sie sich von einem

Produkt verspricht. So machen Sie das doch auch, oder?

Wenn Sie also Ihre Strategie zu entwickeln beginnen, dann denken

Sie immer an den Endnutzen Ihrer Produkte für Ihre Kunden.

Dieser Grundsatz ist nicht neu, der wurde nicht erst im Internet

erfunden. Denn kannten schon die ersten Steinzeitmenschen, als sie

Felle gegen Frau tauschten.

Ob Sie nun online oder offline etwas verkaufen möchten, Ihre

Kunden tragen ständig irgendwelche Wünsche mit sich herum, die sie

gerne erfüllt hätten – auch das kennen Sie doch?

So ein ultimativer Nutzen kann sein …

… sich bestimmte Dinge leisten zu können - mehr Freizeit für Hobbys

zu haben -endlich abzunehmen - soziale Akzeptanz durch Aufstieg im

Beruf - Erfolg beim anderen Geschlecht usw.

Es ist dieser ultimative Nutzen, wonach Ihre Kunden wirklich suchen.

Begründen Sie Ihr Geschäft daher nicht auf Produkteigenschaften,

sondern auf dem ultimativen Nutzen. Das muss die

Verkaufsbotschaft sein. Sie wollen doch, dass Ihre Webseite dafür

bekannt wird, dass sie diesen Nutzen liefert. Und dieser ultimative

Nutzen wird dann der Grund sein, warum Leute immer und immer

wieder zu Ihrer Seite zurückkommen werden.

Wenn Sie den ultimativen Nutzen für Ihre Zielgruppe definiert haben,

dann haben Sie auch die Quelle für Ihre Produkte gefunden.

Dann können Sie auch mehrere Produkte anbieten, die alle unter

denselben, ultimativen Nutzen fallen. So erschließen Sie sich

zusätzliche Einkommensquellen.

Aber Achtung: Ihre Seite wird wesentlich erfolgreicher werden,

wenn Sie sich auf ein Hauptprodukt konzentrieren. Ich habe das

ausgetestet und herausgefunden, dass in den meisten Fällen die

Seite mit dem Hauptprodukt um vieles erfolgreicher ist, als die

anderen Seiten.

Also, konzentrieren Sie sich in erster Linie auf ein Hauptprodukt und

bieten Sie erst in zweiter Linie eine Vielzahl von unterstützenden

Produkten an. Sie können zum Beispiel ein Buch über Werbetexte im

Internet verkaufen und bieten dann als Unterstützung auch

Beratung, Seminare, Kassetten usw. an, um Ihr Hauptprodukt zu

unterstützen.

Wenn Sie z.B. Webseitenerstellung als Ihr Hauptprodukt anbieten,

dann können Sie zusätzlich auch Internet Marketing Bücher,

Webdesign, CGI Programmierung, usw. in Ihr Programm aufnehmen.

Wenn Sie, so wie wir, Einsteigerkurse zu PC, Windows und Internet

erfolgreich anbieten, dann können Sie in weiterer Folge auch Kurse

zur Vorbereitung auf den Europäischen Computerführerschein, zur

digitalen Fotografie oder auch zum Online Business für Einsteiger

anbieten …

… immer vorausgesetzt, dass Sie davon etwas verstehen.

Ist Ihr Thema Abspecken, wird Ihr Hauptprodukt möglicherweise ein

Ernährungsprodukt sein. Sie könnten dann zusätzlich Bücher über

Abnehmen oder Fitness verkaufen. Sie können einen Newsletter

starten und zum Beispiel Einzelpersonen spezielle Beratung oder

Betreuung anbieten.

Das Internet bietet Ihnen da eine Vielzahl von Möglichkeiten.

Und das wirklich Faszinierende im Internet ist…

Sie müssen keineswegs all diese Produkte selbst auf die Beine

stellen. Sehen Sie sich doch einmal im Netz um. Sie können fast alles

über Joint Ventures, Partnerprogramme oder Lizenzverträge

erhalten.

Schritt 3: Entwickeln Sie Ihren USP

Sie haben eine Zielgruppe und ein passendes Produkt gefunden?

Schön und gut! Aber haben Sie sich auch überlegt, warum jemand

gerade Ihr Produkt und nicht das eines Mitbewerbers kaufen soll?

Sie können Ihr Geschäft nicht nur auf einer "Das hat mein Produkt

auch, das kann mein Produkt auch" Strategie aufbauen. Auf einem

Produkt, das einem potentiellen Käufern nicht mehr anbietet, als ihm

von anderen Produkten am Markt bereits geboten wird.

Sie brauchen ein Produkt mit einem eigenen, „einzigartigen

Produktversprechen“, Ihrem USP. Mehr zum USP erfahren Sie im

Anhang.

Allerdings bedeutet das noch lange nicht, dass Ihr Produkt deswegen

völlig neue Produkteigenschaften mitbringen muss. Im Tutorial 3 im

Anhang bringe ich als Beispiel den Laib Brot, der auch für Vegetarier

geeignet ist. Die meisten anderen Brotlaibe im Supermarkt sind das

ebenfalls, nur keinem fiel ein, das in einen alleinstellenden

Produktnutzen umzusetzen. Bis auf einen!

Ein weiteres Beispiel: „We only are second, but we try harder“

(sinngemäß übersetzt: „Wir sind nur die Nr. 2 am Markt, darum

bemühen wir uns umso mehr), ist der Werbeslogan, mit dem die

Mietwagenfirma Avis weltweit berühmt wurde. Obwohl der

Marktführer Hertz sicher genauso bemüht um seine Kunden war,

hatte Avis damit seinen USP gefunden.

Ein weiteres Beispiel: Fast jedermann verkauft Bücher Online. Wie

um alles in der Welt konnte es da Amazon schaffen, das bekannteste

Buchgeschäft im Internet zu werden? Ziemlich einfach: Amazon

entwickelte einen USP mit der Aussage "Das größte Buchgeschäft

der Welt" - und das sind sie auch. Die haben mit einem Satz klar

gemacht, was sie von all den anderen Buchgeschäften auf der Welt

unterscheidet.

Wie können Sie nun Ihren eigenen USP finden (wahrscheinlich

besitzen Sie nicht die größte Auswahl an irgendetwas, wir fangen ja

alle erst einmal klein an)?

Ich gebe Ihnen jetzt eine einfache, kleine Formel:

Nehmen Sie ein leeres Blatt Papier und schreiben an den oberen

Rand die folgenden Worte:

"Ich weiß, wie die meisten........................"

Und weiter unten, ca. in die Mitte, schreiben Sie:

"OK, und ich mache folgendes.................."

Ich möchte nun, dass Sie in den oberen Abschnitt hineinschreiben,

wie das Geschäft in dem von Ihnen in Aussicht genommenen Markt

von den meisten Anbietern betrieben wird.

Und darunter schreiben Sie jetzt, wodurch Sie glauben, dass sich

Ihr Angebot davon unterscheidet. Vermeiden Sie dabei allgemeine

Phrasen wie Qualität, besserer Service… denn das bedeutet nur dann

etwas, wenn es auch wirklich speziell begründet werden kann.

Dieser Prozess kann eine ganze Weile in Anspruch nehmen, Sie

werden Ihre Konkurrenz im Netz sehr genau studieren müssen.

Nehmen Sie sich Zeit dafür, denken Sie gründlich nach. Und dann

schreiben Sie nieder, was Sie herausgefunden haben.

So, wenn das erfolgreich abgeschlossen ist, reduzieren Sie Ihr Werk

auf einen einzigen Satz!

Richtig, auf nur einen einzigen Satz!

Das wird wieder einige Arbeit erfordern. Schreiben Sie diesen Satz

sooft wie nötig, bis Sie das Gefühl haben, dass Sie Ihre Ergebnisse in

die richtigen Worte fassen konnten. Das kann schon einige Tage

dauern. Überdenken Sie diesen Satz beim Essen, im Auto, gehen Sie

damit schwanger - und wenn Sie dann sagen können, OK jetzt passt

er - dann haben Sie Ihren USP gefunden, der Sie von Ihrer

Konkurrenz abheben wird.

Und dann verwenden Sie Ihren USP immer und überall, in Ihren EMails,

auf Ihrer Webseite, in Ihrer Werbung ... lassen Sie Ihren USP

zu Ihrem Leitsymbol werden, das Sie von allen anderen

unterscheidet und Sie als DEN Ansprechpartner in Ihrem Markt

ausweist!

(Sie glauben, dass Sie nicht schreiben können, denken, dass Ihnen

solche Formulierungen nie gelingen werden? Im Anhang habe ich im

Tutorial „Erfolgreich Texten fürs Web“ Tipps der Erfolgreichen für

Sie zusammengestellt)