Отдел продаж, который продает. Настольная книга директора по продажам в В2В

Оглавление

Эдуард Шмидт. Отдел продаж, который продает. Настольная книга директора по продажам в В2В

ОГЛАВЛЕНИЕ

Заключение

От автора

и об авторе

Введение

Глава 1. Этапы развития. системы продаж

Глава 2. Планирование

1. А

2. В

3. С

Глава 3. Рыночная стратегия

(Ц-К-К-З-Ц-Ц)

Часть 1. Целевая аудитория

Часть 2. Варианты позиционирования

3. 20 КП

Л

1. % ЛР

2. % П

3. % В

4. % К

$ СЧ

Часть 1. Метрики процесса

Часть 2. Доходные метрики

3) КП

Глава 7. Команда продаж

Глава 8. Материальная. система мотивации

1. FIX

2. KPI

2. KPI

Заключение

ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ

системы продаж в В2В

Отрывок из книги

От автора и об авторе

Глава 1. Этапы развития системы продаж

.....

Весь этот опыт я структурировал, оформил в виде методики построения системы продаж в В2В и описал в данной книге. Данная методика привела моих клиентов к желаемому результату. Она доказала свою применимость на практике, и для меня большая честь презентовать данную методику вам.

Я не рекомендую искать в данной книге отдельно взятые «фишки» продаж, хотя их тут довольно много. В целом вы можете и таким образом работать с данной книгой, так как каждая глава посвящена отдельно взятым вопросам в области продаж и в каждой главе достаточно, что называется, «фишек».

.....