Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
ОГЛАВЛЕНИЕ
Заключение
От автора
и об авторе
Введение
Глава 1. Этапы развития. системы продаж
Глава 2. Планирование
1. А
2. В
3. С
Глава 3. Рыночная стратегия
(Ц-К-К-З-Ц-Ц)
Часть 1. Целевая аудитория
Часть 2. Варианты позиционирования
3. 20 КП
Л
1. % ЛР
2. % П
3. % В
4. % К
$ СЧ
Часть 1. Метрики процесса
Часть 2. Доходные метрики
3) КП
Глава 7. Команда продаж
Глава 8. Материальная. система мотивации
1. FIX
2. KPI
2. KPI
Заключение
ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ
системы продаж в В2В
От автора и об авторе
Глава 1. Этапы развития системы продаж
.....
Весь этот опыт я структурировал, оформил в виде методики построения системы продаж в В2В и описал в данной книге. Данная методика привела моих клиентов к желаемому результату. Она доказала свою применимость на практике, и для меня большая честь презентовать данную методику вам.
Я не рекомендую искать в данной книге отдельно взятые «фишки» продаж, хотя их тут довольно много. В целом вы можете и таким образом работать с данной книгой, так как каждая глава посвящена отдельно взятым вопросам в области продаж и в каждой главе достаточно, что называется, «фишек».
.....