Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Благодарности
Глава 1. Короткое вступление
Почему эта книга полезна и принесет тебе много денег
Обыкновенная история
Кто ты: Инвестор – Предприниматель – Бизнесмен?
Купить и перепродать в минус
Купить и перепродать в плюс
Глава 2. Пять основных вопросов о сегодняшнем рынке готового бизнеса
Что выгоднее: купить бизнес или создать?
Почему люди продают курицу, несущую золотые яйца? Почему ошибаются в оценке бизнеса его Упаковать бизнес – провести предпродажную подготовку
Основные причины продажи бизнеса
Хорошие причины продажи бизнеса
Нехорошая причина продажи бизнеса
Российский или зарубежный бизнес – что прибыльнее?
Что покупают и продают чаще?
А что покупать выгоднее?
Бизнес как актив с пассивным доходом
Глава 3. Секретная информация!
Как продать бизнес самому, никому не выплачивая комиссию
Четко уяснить для себя, что ты продаешь. Точнее, является ли то, что ты продаешь, бизнесом вообще или иным продуктом хотя бы в каком-либо виде
Оценить реальную рыночную стоимость бизнеса
Почему ошибаются в оченке бизнеса его Владельцы
Что и как обычно оценивают Инвесторы
Какой метод используют профессионалы
Упаковать бизнес – провести предпродажную подготовку
Как подготовить свой бизнес к продаже
Сделать для твоего бизнеса продающий сайт и правильно разместить на нем предложение
Разослать предложения партнерам, друзьям и всем подряд
Рассчитать бюджет и запустить рекламную кампанию в Интернете
Начать принимать звонки и обрабатывать их (телефонные продажи)
Проводить встречи и продавать лично
Тараканы в голове Покупателя. Что на самом деле движет Клиентом при желании купить бизнес
В случае успеха подготовить бизнес и персонал к продаже
Подписать предварительный договор, получить задаток
Корректно передать бизнес новому Владельцу
Не допустить пять основных ошибок, из-за которых Продавцы теряют деньги
Как купить бизнес самостоятельно, никому не выплачивая комиссию
Разобраться в тенденциях рынка и точно знать, что сейчас приносит деньги
Разобраться, чего ты хочешь на самом деле
Промониторить тематические интернет-ресурсы (доски объявлений, сайты брокерских компаний и агентств недвижимости)
Провести телефонные переговоры с целью получения более подробной информации о предложениях
Много-много раз ездить на просмотры, чтобы понять, что тебе нужно совсем не то, что предлагается
Много-много раз ездить на просмотры, чтобы понять, что ты нашел именно то, что хотел
Самостоятельно оценить чужой бизнес. Есть за что платить-то?
Купить так, чтобы не приобрести в нагрузку к бизнесу еще и кучу проблем (как во время покупки, так и после ее совершения)
Купил бизнес. Что делать теперь?
Глава 4. Что нужно знать, чтобы не проиграть
Истории из практики: грязь и мерзость этого бизнеса
Обман как он есть
Как разоблачить Продавца-обманщика?
Зачем Продавец так делает? Что от тебя скрывают Продавцы?
Друзья, представители и родственники: что на самом деле стоит за их желанием тебе помочь
Немного позитива
Что отличает успешных Инвесторов от всех остальных
Глава 5. Кто такой Бизнес-брокер (Бизнес-партнер)? Чем он выгоден, а чем опасен?
Что нужно знать про Бизнес-брокера как своего Врача и Телохранителя в одном лице
Что полезного для тебя может сделать профессиональный Брокер
«Черные» посредники: какой Брокер/Агент/Юрист опасен для тебя
«Черные» Брокеры: коварные помощнички, врачи-убийцы или аморфные дилетанты?
Как понять, что ты нарвался на опасного Агента или «черного» Брокера
В чем отличие Бизнес-брокера от Агента и Юриста
Юристы и Консультанты
Бизнес-партнеры и «трудности перевода»
Как выбрать выгодного тебе Брокера-Телохранителя: по зубам или по шрамам?
Что значит «правильный» Брокер
Какой Брокер тебе нужен
Как, за что и сколько платить своему Телохранителю
А может, все-таки не платить?
Как правильно Продавцу платить вознаграждение Брокеру
За что Покупателю платить вознаграждение Брокеру
Заключение
Если откровенно, долго думал о том, в каком формате начать писать книгу и поделиться с тобой опытом. Я и моя команда компании «Центр Продажи Бизнеса» каждый день начиная с июня 2002 года помогаем в покупке и продаже, управлении, создании, улучшении и ликвидации бизнеса. Каждый день я и мои Бизнес-брокеры находимся на передовой, между молотом и наковальней, между Продавцом и Покупателем, между их обоюдными страхами, алчностью, нерешительностью и многими другими пороками или добродетелями.
Итак, о чем поведать? О бизнесе? О чем тебе будет интересно узнать? Про реальные ситуации из жизни моих клиентов? Про историю успеха или краха? Похвастаться или, наоборот, выступить в роли эдакого старца, умудренного опытом и сединами?:) Решил рассказать обо всем по чуть-чуть. И главное, в книге будет много реальных историй и опыт… много опыта из области продажи бизнеса. За подлинность ручаюсь: все, о чем здесь написано, имело, имеет и будет иметь место в реальности.
.....
5. Дележка между партнерами. Малоприятное явление, скажу прямо, но встречается нередко. Положим, когда-то ты вложился в бизнес пополам с лучшим другом. Или с женой. Потом жена увела друга, или наоборот, или ты с партнером просто разошелся во взглядах на то, как вести дела. Каков будет финал? Вы продадите дело, чтобы поделить деньги и разойтись на все четыре стороны.
6. Неоправданные ожидания. Ты удивишься, какие радужные предвкушения бывают у людей по поводу их бизнеса. Некоторые просто не осознают, что выйти на самоокупаемость через месяц, а через два получать миллион долларов чистой прибыли, мягко говоря, сложновато. Когда идеальная картинка в голове рушится под натиском суровой правды жизни – бизнес продают.
.....