Читать книгу Как открыть школу танцев с 0. Все о запуске и продвижении - Екатерина Кочетова - Страница 4

Глава 1 Концепция школы танцев, держим фокус на профиле.

Большинство школ танцев сейчас многофункциональные и за счет этого не всегда выигрывают в конкурентной борьбе, потому что кто то предлагает более узкий профиль и четко понимает и занимает свой сегмент. Может вы сами преподаватель какого то направления, или у вас в штате работает чемпионка мира по восточным танцам, тогда позиционирование с такой стороны только прибавит вам пончиков на рынке, а остальные стили будут идти как дополнительные.

Итак какие профили бывают, чтобы помочь выбрать вам ваше конкурентное преимущество:

– Бальные танцы для детей с 3-х лет,

– Уличные танцы,

– Школа Брейк данса,

– Академия парных танцев,

– Центр восточных танцев,

– Центр растяжки и йоги,

А также дополнительные уроки, которые вы можете организовать в своей школе и получать дополнительный доход:

– Фитнес и йога для беременных,

– Оздоровительная группа за 40,

– Мама и малыш,

– Организация корпоративов,

– Постановка свадебного танца,

– Сдавать в аренду зал,

– Спортивные и творческие занятия: акробатика, модельное агентство, актерское мастерство, карате,

– Проведение коммерческих мастер классов.

– Организация вечеринок, чемпионатов.

Но стоит помнить, что первоочередная задача – обеспечить максимальную

наполняемость клуба в течение дня, недели, года. Заполнить как можно больше окошке в расписании. Это делает бизнес

сбалансированным и устойчивым.

Рассмотрим работу клуба в течение дня. С утра до обеда – хорошее

время, чтобы заниматься с малышами до трёх лет, которые еще не ходят в

детский сад, а также для ребят, которые учатся во вторую смену.

С 16:00—18:00 достаточно удобное время для детей, которые учатся в 1 смену- приезжают сразу со школы и у них еще остается свободный вечер

Вечером от 8 до 10 вы можете проводить занятия по фитнесу, женским стилям 18+, парням танцам- бачате, Сальсе, кизомбе. Это время отлично подходит взрослым успеть вернуться с работы и хорошо провести время и совершенно не подходит для детей.

Если мы оставим только старших – некому предлагать свои услуги с

утра. Если ограничимся малышами, кто будет приходить к нам днём? Да и

вообще, обидно отдавать детей другой школе танцев, когда им исполнится семь, десять лет.

Теперь рассмотрим посещаемость в течение года. Дети от семи лет и студенты—

очень приятные клиенты и наиболее стабильные ученики. Они начинают записываться на занятия с 15 августа, начала сентября, они дисциплинированно занимаются и болеют реже малышей и проходят полную подготовку к отчетность концерту зимой и весной. Зато в

конце мая большинство из них как ветром сдувает сразу на 3 месяца – каникулы всё—таки

Взрослые обязательно пропустят все праздничные а так же очень теплые деньки, но зато продолжают ходить летом.

Детки с 2 до 4 лет часто пропускают. Но, во—первых, их

ряды многочисленнее. Думаю, это связано с тем, что для детей постарше

богаче выбор хороших кружков и секций, в том числе государственных,

поэтому они «распыляются». А «бебики» постоянно ищут детское музыкальное и танцевальное развитие и не так уж и много школ и преподавателей может оказать им услугу.

Также лучше всего в один день ставить рядом 2 занятия подходящие по возрасту или интересам: например, если у вас в 7 фитнес, то в 8 вы можете провести растяжку, или если у вас есть в среду хастл- добавьте дополнительные платные часы для самоподготовки, или после занятия по Хип хопу или папингу логично поставить брейк данс.

Максимально большой спектр услуг – это вопрос эффективной

организации бизнеса. Вы тратите деньги на рекламу, чтобы в свой клуб поток

детей. Вы много работаете, чтобы клуб заслужил отличную репутацию.

К вам приходят малыши, у которых есть старшие братья и сестры.

Почему бы не предложить что—то и им? А может у вас уже есть 2 зала, тогда многие мамочки будут благодарны, если вы одновременно организуете детское время и занятия для мам в другом зале.

Шаблоны названий

Сейчас очень распространены в названии модных школ сокращения, использование сильных английских словечек, а также названия со словом Dance: ADS-ADORE DANCE STUDIO, MDC-MOSCOW DANCE STUDIO, MDC- Millennium Dance Complex. Но при этом желательно не используйте слова: step, best, lux, go- их уже миллионы.

А вот использование русских ассоциации укрепит совок и только отправит воображение ваших потенциальных клиентов в дом культуры- люди хотят посещать модные тусовочные молодежные места. Так что если раньше вы назывались: «калинка», «каприз», «Malina», «Элит», «Овация», «Империя танцев» срочно – срочно меняйте название и делайте ребрендинг всей школе, тем более что ко всему они еще и вызывают ассоциацию с бесплатностью.

Вас не радуют латинский алфавит и иностранные слова? Не

используйте их. Придумайте просто смешное или запоминающееся слово. Например, «Пятки», «Балетка», «9 залов» – все равно это уже гораздо лучше чем» Калинка»

Клевые названия: «spicy salsa», «da da dance», «Tendance», и даже GoodDa (сокращ от good dancer – хороший танцор. Гудда, звучит, как Будда, а значит танцуй как бог.

Если же вы известный в танцевальных кругах танцор, получили кучу кубков, побед за границей и у вас 15 лет опыта- можете просто назвать школу танцев своим именем.

Глава 2. Когда стоит открывать школу танцев и как планировать подготовку?

В этой главе я бы обязательно хотела затронуть сезонность этого-бизнеса.

Идеальное время для открытия клуба – конечно, сентябрь, начало

учебного года. Будет еще лучше, если ваше заведение распахнет двери в

середине августа, как раз в это время многие родители

составляют расписание для своих детей. Если вы вдруг пропустили сентябрь вы можете открыться сразу после новогодних праздников многие, хорошенько отдохнув на новый год, срочно хотят расстаться с накопленными жировыми запасами и изучить что-то новенькое. По факту это еще один рестарт сезона или второго танцевального полугодия. Клиенты также проявляют большую активность. Ни в коем случае не открывайте танцевальный центр в мае или в начале лета-вы скорее всего прогорите на аренде, новых студентов привлечь в это время максимально сложно, плюс многие тренера уже запланировали отпуска на этот период.