Читать книгу Все секреты покупки квартиры в новостройке. Опыт успешного собственника - Екатерина Ованова - Страница 4

Выбор компании всегда начинается с эмоционального толчка: «нравится – не нравится». Мы видим красиво оформленный сайт или удачно раскрученный бренд и ловимся на эту удочку.

Нам кажется, что компания великолепна. А как грамотно позиционирует себя на рынке! Она, в частности,

выбирает правильную цветовую гамму на своем сайте;

делает удобным виртуальный подбор квартиры;

знакомит с планировками;

все цены указаны на сайте, и не нужно заполнять формы, звонить, тратить время, что очень меня лично раздражает.

В сегментах эконом, стандарт и бизнес цены, как правило, указывают. А если это недвижимость классом выше, то нужно почему-то заполнять форму подписки, звонить либо заказывать звонок.

Цены на сайтах замалчиваются. Человек, планирующий купить квартиру в этом сегменте, более чем готов платить. Так есть ли смысл ее скрывать? Можно подумать, что-то изменится, если указать цену вместо того, чтобы устраивать шоу по телефону, которое почему-то называется продажей. Это очень похоже на неудачные потуги менеджера соответствовать высокому статусу клиента. И не более.

Первое впечатление от компании – эмоциональное. Самое главное в этот момент не поддаться эмоциям, первому чувству, не принять вывеску за содержание. Несмотря на красивую историю компании, проверять ее нужно по общей схеме, которую я изложила в этой книге. Правильной оценке компании до заключения договора долевого участия (ДДУ) мы учимся с клиентами на квестах «Найти квартиру своей мечты в новостройке», которые я провожу, внося свою лепту в эту тему.

Итак, на что мы обращаем внимание:

• каков авторитет застройщика на рынке;

• его предыдущие объекты;

• насколько быстро он строит;

• насколько быстро сдает в эксплуатацию;

• проектную декларацию конкретного объекта, который вы выбрали;

• реальный вид объекта, окрестностей, которые мы смотрим, выезжая на место;

• квартиру либо место, где она будет располагаться.

То есть мы с вами идем правильным путем, у которого есть две составляющие.

Первая – квартира, которую вы собираетесь приобрести, должна вызывать у вас эмоции! И это правильно, это хорошо. Мы живые люди, реагирующие на различные внешние факторы. Реакция может быть положительной или отрицательной. Конечно, иногда надо этот вопрос исследовать и понять, почему то или другое нас раздражает. В случае с выбором квартиры это как раз такой случай.

Надо разобраться, что нравится и что раздражает, то есть проанализировать свои эмоции.

Вторая – мы эти эмоции дополняем рациональным подходом. Тщательно проверяем застройщика. Как мы это делаем – об этом подробным образом описано в главе «Пакет документов при строительстве, который дольщик вправе запросить у застройщика».