Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
От автора
Словарь терминов
Ключ 1. Поставьте планы продаж
Ключ 2. Настройте воронку продаж
Ключ 3. Определите ЦЕЛЕВУЮ аудиторию
Ключ 4. Внедрите CRM-систему
Ключ 5. Автоматизируйте бизнес-процессы
Ключ 6. Пересмотрите организационную структуру
Ключ 7. Создайте конкуренцию в отделе продаж
Ключ 8. Составьте карты рабочего дня сотрудников
Ключ 9. Замерьте рейтинг лояльности клиентов NPS
Ключ 10. Назначьте ответственных по работе с новыми клиентами
Ключ 11. Назначьте ответственных по работе с текущими клиентами
Ключ 12. Посчитайте свою долю в закупках клиента
Ключ 13. Верните потерянных клиентов
Ключ 14. Разработайте навыковую модель
Ключ 15. Создайте учебник по продукту
Ключ 16. Формируйте у клиента потребность
Ключ 17. Формируйте у клиента ценность
Ключ 18. Обучите менеджеров навыкам ведения переговоров
Ключ 19. Разработайте единые скрипты продаж
Ключ 20. Настройте систему прослушивания звонков менеджеров
Ключ 21. Создайте систему отчетности
Ключ 22. Организуйте процесс подбора персонала
Ключ 23. Настройте систему мотивации
Ключ 24. Внедрите систему конкурсов
Ключ 25. Визуализируйте результаты работы менеджеров
Ключ 26. Добейтесь равномерного выполнения плана продаж
Ключ 27. Продавайте сразу несколько продуктов
Ключ 28. Разделите клиентов по величине и значению
Ключ 29. Повысьте эффективность работы РОПа
Ключ 30. Проработайте точки контакта
Каких результатов можно добиться. Бизнес-примеры
Получите 70 шаблонов для отдела продаж
Отдел продаж по захвату рынка
Книга Михаила Гребенюка, спикера № 1 «Бизнес Молодости» – готовое руководство по созданию отдела продаж и повышению его эффективности. В ней вы найдете 17 инсайтов для руководителей, стратегии развития бизнеса, скрипты для холодных и теплых звонков, повышение конверсии и многие другие технологии, которые помогут повысить эффективность вашего отдела.
.....
• Визуализируйте себя рядом с целью.
• Отвечайте себе на вопрос: что нужно сделать сегодня, чтобы выполнить все задачи на этот год? Как показывает практика, цели, которые ставятся на десять лет, реально выполнить за пять лет. Те, что ставятся на пять лет, легко реализуются за три года.
.....