Стратегия фокусирования. Специализация как конкурентное преимущество

Оглавление

Эл Райс. Стратегия фокусирования. Специализация как конкурентное преимущество

Эту книгу хорошо дополняют:

Предисловие к обновленному изданию

Предисловие

Вступление

Введение

Глава 1. Как корпоративная Америка потеряла фокусировку

Глава 2. Движущая сила глобализации

Глава 3. Что движет делением

Глава 4. Корпорации подают обнадеживающие сигналы

Глава 5. Розничная торговля подает обнадеживающие сигналы

Сузить специализацию

Предлагать самый широкий ассортимент продуктов в одной категории

Покупайте дешево

Продавайте дешево

Доминируйте в категории

Глава 6. Сказка о двух колах

Глава 7. Аксиома качества

Эффект специализации

Эффект лидерства

Ценовой эффект

Эффект названия

Глава 8. Найдите свое слово

Глава 9. Сузьте границы

Глава 10. Что делать с переменами

Сидеть на двух стульях

Пересесть на новый стул

Остаться на старом стуле

Пересесть на новый стул и сменить название

Два стула, два названия

Глава 11. Разделяй и властвуй

Менеджменту становится удобнее контролировать компанию

Появляется больше CEO

Сглаживается проблема конкуренции с собственными клиентами

Глава 12. Создание многоступенчатой специализации

Следовать за рынком с более дорогими и крупными Volkswagen

Придерживаться первоначальной специализации

Запускать новые бренды, чтобы ухватить новые тенденции на рынке

Глава 13. Как дисциплинировать динозавра

Глава 14. Как преодолеть пропасть

Начинать действовать заранее

Создать совершенно новый продукт

Дать новому продукту новое название

Смело двигаться вперед

Вы первый?

Имеет ли следующее поколение право на существование?

Сможете ли вы найти подходящее название?

А может, лучше гнуть свою линию?

Глава 15. Пятнадцать секретов долгосрочной специализации

1. Специализация – это просто

2. Специализация должна запоминаться

3. Специализация – это сила

4. Специализация – это революция

5. Специализации нужен враг

6. Специализация – это будущее

7. Специализация снаружи и внутри

8. Специализация нужна стране

9. Специализация – это не продукт

10. Специализация – это не зонтик

11. Специализация не для всех

12. Специализацию найти нетрудно

13. Специализация – это не моментальный успех

14. Специализация – это не стратегия

15. Специализация – это не навсегда

Отрывок из книги

Номер 1

Игорь Манн

.....

6. Ценообразование. «Некоторые клиенты не могут себе позволить покупать по нашим ценам. Что делать?» Не такой уж сложный вопрос! Просто предложите недорогую версию бренда. Крупнейшее имя в модном мире – Donna Karan. Но, признаемся, одежда от Donna Karan стоит дорого, поэтому компания предложила клиентам линию более дешевой одежды DKNY. (Начнет ли Coca-Cola предлагать более дешевый напиток CCAT? С нее станется! Давайте не будем подавать ей глупых идей.)

Всего за год Donna Karan основала пять новых компаний по производству мужской и детской одежды под брендом DKNY, а также нижнего белья и парфюмерии, продажи которой начались с духов самой Донны. Пойдет ли Донна по стопам Лиз?

.....