Читать книгу Эмоциональный копирайтинг. Книга о невероятной любви к живым текстам, написанная за 5 дней - Елена Ермакова - Страница 5

Оглавление

Глава 4. Страхи продаж: как с этим справиться

Самая краткая основа всех человеческих продаж и страха продавать: «Я совсем не умею продавать – мне страшно, стыдно и я вообще не понимаю, как это делается».

Знакомая ситуация? Лично я ввела бы предмет «Основы продаж» прямо в школе. А то получается парадокс: нам так нравится покупать, но продавать мы почему-то не любим, особенно – себя. Причина простая: нам запретили.

Если вам, мой читатель, меньше 30 лет – вам будет проще. Хотя родители – из СССР, а значит могли в раннем детстве заложить негативные установки: кругом одни барыги, продают только на рынке, зарабатывать надо честным трудом на заводе или идти профессию получать. А выставлять себя (о, ужас!) напоказ перед всеми – вообще стыд и позор.

Но если вам, как и мне – за 40, тогда все понять будет проще. Нас учили отдавать все и помогать всем бесплатно. В школе я была отличницей, старостой класса, председателем Совета дружины и пионерского лагеря тоже. А за свои заслуги получала похвальные Грамоты, потому что нас так учили.

Очень много лет я посвятила терапии у психолога и борьбе с внутренними установками. Мне было стыдно просить за свои услуги деньги, или я просила так мало, что потом наступало полное выгорание. Мозг отказывался понимать, почему сделала работы и вложила сил я вот сто-о-о-о-о-лько, а получила так мало?

Я переживала за всех: мне казалось, что я опустошаю чужие кошельки, приношу людям вред, разоряя их. И продолжала работать бесплатно или – ну очень дешево.

И сильно скучала по настоящим продажам, ведь продавать – это мое самое любимое занятие. Поэтому я продавала за других и работала на клиентов. А мои личные посты трехлетней давности пестрели фразами: «Скидка 90%» и «Цена всего 300 рублей», что означало «купите ну хоть за сколько ни будь».


Главный враг продаж – это страх: что подумают, как подумают и кто подумает. Поймите и запомните: люди обожают покупать! Покупки делают нас счастливыми, радуют, приносят знания, пользу, удовольствие, красоту и здоровье.

Продавайте людям счастье, приятные ощущения от обладания новыми вещами, продавайте жизнь без страха и уверенность в своих услугах. Продавайте стройность, продавайте свадьбу и ее ощущения в свадебном платье. Продавайте дома через эмоции – удовольствие сидеть у камина по вечерам.

Эмоциональный копирайтинг. Книга о невероятной любви к живым текстам, написанная за 5 дней

Подняться наверх