Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Предисловие от Юрия Зачека
Предисловие от Елены Гизерской
Введение
Какие юридические услуги будут востребованы в ближайшее время
Тренды сегодняшнего мира, которые повлияют на перемены в юридической профессии
Личный бренд и позиционирование юриста
Что еще дает личный бренд юристу
Как работает личный бренд
Как построить свой путь к верхним уровням?
Как использовать чужие бренды для построения собственного личного бренда
Формулирование собственной уникальности
Поиск уникальности и сильных сторон для построения личного бренда. Задание №1. Техника «1000 лучших клиентов» (упражнение от Френка Кёрна):
Циклы продаж юридических услуг
КЛИЕНТСКИЙ ЦИКЛ: 8 ЭТАПОВ ПРОДАЖ
Этап 1: Поиск клиентов, инструменты по поиску клиентов для юристов
Этап 2: Прогрев клиентов
Этап 3: Установление доверительных отношений
Этап 4 – Выяснение нужд клиента
Этап 5 – Презентация юридической услуги/выгоды для клиента
Этап 6. Работа с возражениями клиента
Этап 7 – Закрытие сделки
Этап 8 – Удержание клиентов. Повторные продажи и рекомендации
Психологическая настройка и внутреннее состояние
Юрист – как продавец. Внутреннее состояние
Упражнение по смене убеждения
Упражнение на работу со страхом в продажах
Упражнение
Умение приводить себя в ресурсное состояние
Пошаговый план запуска продаж
Список полезных ресурсов
Заключение
В клиентском бизнесе я уже 20 лет, а мой опыт в активных продажах консалтинговых услуг более 15 лет. Я начал продавать, когда готовился стать старшим юристом в DLA Piper. От старших юристов требовалось продавать. Что продавать? Как продавать? Кому продавать? Непонятно. Меня никто не учил продавать, но продажи вдруг появились в описании моих должностных обязанностей. Так уж, к сожалению, повелось во многих юридических фирмах.
Помню это гадкое ноющее ощущение в животе, когда я в первый раз поехал на встречу с потенциальным клиентом один, без партнёра. Как будто на экзамен. Это была встреча с генеральным директором строительной фирмы, с человеком весьма жёстким и прямолинейным. И я помню это чувство неловкости и стыда, когда я, запинаясь и сбиваясь, начал что-то рассказывать про то, какая мы крутая глобальная компания, и стал совать ему брошюрки про наши услуги. Он ёрзал на стуле и постоянно перебивал меня – ему явно было неинтересно.
.....
При этом факты свидетельствуют о том, что онлайн формат растёт и развивается во всех сферах:
– Рынок онлайн образования в 2019 году оценивается в 133 млрд долларов и растёт примерно на 28% каждый год. https://4legalforum.ru/
.....