Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Введение
Глава 1. Кто не продавец? Ты не продавец?
Швейка
Инженер-конструктор
Недвижимость
Мои университеты
Так что же такое «продажи»?
Продажа материальных ценностей
Практическое упражнение 1
Продажа нематериальных активов
Практическое упражнение 2
Практическое упражнение 3
Глава 2. Что приготовил ты для мира?
Практическое упражнение 4
Практическое упражнение 5
Практическое упражнение 6
Практическое упражнение 7
Практическое упражнение 8
Глава 3. Конфетно-букетное настроение
Кто вы?
Практическое упражнение 9
Практическое упражнение 10
Входящий и исходящий потоки
Внимание
Польза и только польза
Практическое упражнение 11
Практическое упражнение 12
Знакомство или Как выйти из сумрака
Ваши уши – ваш главный инструмент
Практическое упражнение 13
Рекомендация, как ключ к сердцу
Практическое упражнение 14
Ошибки рекомендуемого
Глава 4. Дорожка из хлебных крошек
Непонятые слова
Практическое упражнение 15
Расскажите мне обо мне любимом
Практическое упражнение 16
Пользы для…
Практическое упражнение 17
По размеру рта
Видеоформат
Текстовая реклама
Практическое упражнение 18
Эстетика – это важно
Практическое упражнение 19
Практическое упражнение 20
Глава 5. Легенды, тайны и секреты. Секрет Казановы
Легенда чая Липтон
Заботливый дедушка и подгузники Pampers
Hipp как забота о детях
Генри Форд
Соитиро (Соичиро) Хонда
Ричард Бренсон
Книга рекордов Гиннеса
Практическое упражнение 21
А где же обещанный Казанова?
Глава 6. Возражений не бывает слишком много
От простого к сложному
Непонятые слова
Отсутствие массы
Высокий градиент
Ломка шаблона
Практическое упражнение 22
Дайте иссякнуть фонтану!
Практическое упражнение 23
Практическое упражнение 24
Глава 7. Килограмм радости жизни
Виды обмена
Практическое упражнение 25
Практическое упражнение 26
Пара слов о кросс-маркетинге
Рекомендация, как дополнение к кроссмаркетингу
Практическое упражнение 27
Дух игры и вкус победы
Практическое упражнение 28
Практическое упражнение 29
Глава 8. Продажи или Упражнение «Фея»
Практическое упражнение 30
Этап нулевой: разработка стратегии сделки
Этап первый. Поиск покупателя на недвижимость клиента
Этап второй. Поиск новой квартиры
Этап третий, оформление документов
Этап завершающий. Сдача-приемка недвижимости
Практическое упражнение 31
Глава 9. Приручение дикого зверя или СО
Приручить – значит создать узы
Практическое упражнение 32
Практическое упражнение 33
Практическое упражнение 34
PR, СО или связи с общественностью
Практическое упражнение 35
Практическое упражнение 36
Послесловие
Не открою Америку, если скажу, что мир бизнеса стремительно меняется.
Это началось далеко не вчера.
.....
Вспомните и напишите:
1) когда вы продавали что-либо материальное в обмен на деньги;
.....