Оглавление
Елена Котова. Успех в квадратных метрах
Введение. Чем отличается эта книга от других подобных изданий?
Путеводитель по книге. Самое важное из того, что вы узнаете в процессе чтения
Часть I. Прямая дорога к успеху на рынке недвижимости
Глава 1. Что должен знать и уметь успешный риелтор
Глава 2. Научитесь анализировать рынок и обращать данные себе на пользу
Глава 3. Выбирайте свою нишу на рынке недвижимости
Часть II. Золотые правила успешного риелтора
Глава 1. Ваши помощники в каждодневной рутине
Глава 2. Ищем своего лучшего покупателя
Наладить контакт
Примерные вопросы для установления контакта
Стратегии для продавца недвижимости и для покупателя
Убедите клиента доверять вам
Глава 3. Ловушки для риелтора и как их обойти
Лучшая в мире работа
Знание законов и следование им
Уважение к клиентам
Проблема «мне и так хорошо!»
Проблема «мне надо больше!»
Разумное распределение доходов
Распределение времени
Непоследовательность и нерегулярность в работе
Увлечение соцсетями и отсутствие собственного сайта
Предварительная постановка задач на переговорах
Пренебрежение интересами семьи
Часть III. Личные качества, которые приведут вас к успеху
Глава 1. Коммуникабельность и искренний интерес к проблеме клиента
Найдите в клиенте то, что вам по-настоящему нравится
Коммуникация от комплиментов расцветает
Соглашайтесь с клиентом
Ссылайтесь наличный положительный опыт
Глава 2. Организованность, гибкость и мобильность
Планирование времени
Суперважные и обычные дела
Приоритеты
Понимание своих истинных целей
Постоянный поиск ресурсов оптимизации
Форс-мажоры
Часть IV. Мыслите стратегически, действуйте тактически
Глава 1. Учитесь точно определять цену на жилье
Электронные онлайн-сервисы
Виды стоимости на недвижимость
Параметры, влияющие на цену жилой недвижимости
Сравнительный метод определения цены на недвижимость
Доходный и затратный методы
Цена на объект недвижимости не может быть больше потраченной на его возведение суммы
Цена на квартиру и интересы клиента
Глава 2. Когда риелтор – импрессионист
Дьявол кроется в деталях
Глава 3. Заявите о себе там, где вас услышат
Маркетинг в недвижимости
Цена
Реклама
Интернет-активность агента по недвижимости
Продвижение в интернете
Онлайн-продажи
Продажи недвижимости в реальном мире
Word of Mouth
Глава 4. Как проводить переговоры и заключать сделки
Два простых правила агента по недвижимости
Начало переговорного процесса
Не жалейте времени
Настроение в общении с клиентом
Эксклюзивный договор
Работа с возражениями
Глава 5. Зачем нужны конкуренты
Борьба со страхами
Дестабилизация
Демпинг
Учиться у конкурента
Часть V. Основы успешной работы с клиентурой
Глава 1. Работайте на будущее
Личный бренд
Время для работы на будущее
Работа с базой
Сценарии переговоров
Разнообразие и гибкость
Мониторинг рынка
Обучение
Общайтесь с коллегами
Аутотренинг
Глава 2. Лучшее радио – сарафанное!
С чего начинать работу с сарафанным радио?
Глава 3. У хорошего агента не бывает плохих квартир
Глава 4. Нестандартные методы привлечения клиентов
Логотип на машине
Работа с молодежью
Поиск среди активной части населения
Администрации – полезная связь
Предпринимательская среда
Общение, общение, и только общение!
Глава 5. Расширяйте клиентскую базу
Отрывок из книги
Книга «Успех в квадратных метрах» родилась, потому что в ней возникла насущная необходимость. Профессия риелтора становится все более популярной в наше время – мегаполисы стремительно развиваются, города прирастают малоэтажными районами, которые возводятся и заполняются новыми жителями всего за год-два. Люди приезжают из отдаленных населенных пунктов в районные и областные центры, оттуда – в столицы регионов, крупные города, и каждый ищет крышу над головой.
Иметь надежные стены дома и на работе – одна из основных потребностей человека. А значит, растет армия тех, кто должен эту потребность удовлетворять. Некоторые пытаются самостоятельно оформлять сделки с недвижимостью, но чаще, оценив масштаб предстоящих хлопот, обращаются в агентства или к частным риелторам. К сожалению, в вузах России пока еще нет факультетов для обучения будущих агентов по продаже недвижимости, поэтому они «выращивают» себя сами или учатся в агентствах – у старших товарищей либо в корпоративных образовательных центрах.
.....
В первой главе этой части «Учитесь точно определять цену на жилье» даются рекомендации, благодаря которым риелтор может получить нужный в профессии навык. Задача отнюдь не простая, и электронные сервисы ее не упрощают, так как далеко не всегда выдают правильный результат.
Прочитав главу и последовав советам, которые в ней даются, вы сможете освоить эту практику и с успехом применять ее в деле. Для этого придется разобраться с некоторыми терминами. Например, чем рыночная цена отличается от ликвидационной и инвестиционной, а также с рядом других важных вопросов.
.....
