Читать книгу Саммари книги Оливии Фокс Кабейн «Харизма. Как влиять, убеждать и вдохновлять» - Елена Лещенко - Страница 2

В основе харизматического поведения лежат три базовые составляющие: присутствие, сила и теплота. Они проявляются в мельчайших сигналах, которые мы посылаем неосознанно. Наши мимика, поза, тембр голоса дают окружающим понять, насколько мы уверены в своих словах, симпатичен ли нам собеседник, можно ли нам доверять. Эти сигналы считываются моментально и обрабатываются неосознанно, но они оказывают колоссальное влияние на то, как воспринимают нас окружающие. Если наши слова расходятся с языком тела, люди чувствуют это и не верят нам.

Присутствие – это осознанность и внимание к текущему моменту. Сохранить их бывает очень не просто. Мы часто погружаемся в свои мысли, отвлекаемся от разговора и демонстрируем незаинтересованность, что сильно снижает уровень харизмы. Когда же мы сосредоточены и вовлечены, мы невербально даем понять окружающим, что они полностью владеют нашим вниманием, и производим более благоприятное впечатление.

Сила – это способность влиять на окружающий мир. Люди оценивают ее не только по внешности и словам, но и неосознанно по сигналам нашего тела. Однако демонстрации одной лишь силы недостаточно для проявления харизмы. Без теплоты сильный человек рискует показаться высокомерным и надменным.

Теплота – это приветливость и дружелюбность по отношению к окружающим. Общаясь, люди анализируют, насколько сильно выражено в собеседнике желание сделать что-то для них. При этом чрезмерная теплота без сигналов, говорящих о силе, может быть воспринята как слабость, зависимость или угодливость. Вот почему так важно сочетать оба эти элемента, чтобы быть харизматичным.

В отношении харизмы язык тела гораздо важнее слов. Демонстрируя на языке тела присутствие, силу и теплоту, вы произведете впечатление харизматичной личности даже без слов. К сожалению, контролировать полностью язык своего тела невозможно. Наши жесты, позы, мимика и голос являются лишь отражением внутреннего состояния. Только сформировав внутренние харизматические навыки, мы можем демонстрировать харизму внешне. Ключевым моментом в этом вопросе является факт того, что наш мозг не отличает реальность от вымысла. Мозг посылает телу одинаковые сигналы в ответ и на реальные события, и на воображаемые, поэтому мысли, возникающие в нашей голове, всегда проявляются в языке тела. Настроив с помощью воображения свое внутреннее состояние на проявление харизмы, вы сможете транслировать ее внешне.