После выхода моей первой книги «Как полюбить продавать», я начала обучать людей продажам. Разработала свой авторский тест продавца и начала проводить свои исследования в области способностей к продажам. Я обнаружила, что часто людям не хватает не способностей продавать, им не хватает упорства, предприимчивости, контроля и ориентированности на результат. Об этом моя вторая книга "Как полюбить продавать в кризис". Она про то, как продавать всегда, даже в кризисы и в трудные времена. Она про то, как вести самостоятельную деятельность по продажам, если вы предприниматель или сетевой предприниматель. Она про то, как подводить покупателя к сделке, помогая ему преодолевать собственные неспособности. Она про то, чем можно заменить кредиты. И она про то, на что нужно делать акцент, чтобы всегда побеждать.
Оглавление
Елена Владимировна Сыроватская. Как полюбить продавать в кризис
Предисловие
Глава 1. Самое главное правило любого кризиса
Глава 2. Покупатели больше не хотят покупать
Глава 3. Куда деваются деньги в кризис
Глава 4. Основные принципы, которые помогли мне преодолеть несколько кризисов
Глава 5. Семь правил как самому не засохнуть в трудные времена
Глава 6. Если вы всё-таки потеряли деньги
Глава 7. Почему не нужно снижать цены в кризис
Глава 8. Ваш самый главный ресурс в кризис и во все времена
Глава 9. Как стать лучшим другом своему клиенту или мой врач-стоматолог
Глава 10. Ваши страхи
Глава 11. Что самое главное, чтобы сделать рост продаж в кризис
Глава 12. Почему вы обязательно выйдете победителем из этого кризиса
Послесловие
Отрывок из книги
Если вы читали мою первую книгу «Как полюбить продавать», то вы знаете, что я люблю людей и продажи. Я считаю, что продажа – это помощь человеку в том, чтобы он мог позволить себе то, что он хочет. Это также как уговорить его не быть жадным по отношению к самому себе и убедить его, что он достоин того, чего желает. Я даю в первой книге много инструментов и примеров диалогов с клиентами по поводу продаж. И, если вы не читали её, то обязательно прочитайте.
К концу написания первой книги мы все попали в кризис. И на меня посыпались вопросы от моих друзей, как продавать в такой сложный период, когда не знаешь, что будет завтра. Часть соцсетей закрывается, в некоторые невозможно давать рекламу. Что будет с миром продаж?
.....
– Скажите, девочки, вы не купаетесь, когда нет горячей воды?
– Как это не купаемся? – она возмущается. – Купаемся. Греем в тазике воду и купаемся.
