Клад для копирайтера. Технология создания захватывающих текстов

Оглавление

Элина Слободянюк. Клад для копирайтера. Технология создания захватывающих текстов

Вступление

Часть I. Слово

Глава 1. Минимальный объект работы копирайтера

Глава 2. Нейминг

Вопрос № 1. «Что объединяет?»

Вопрос № 2. «С чем ассоциируется?»

Часть II. Предложение

Глава 3. Части речи

Глава 4. Слоган

Глава 5. Заголовок

1. Обратитесь к целевой аудитории

2. Пообещайте преимущество или пользу

3. Подайте заголовок как новость

4. Используйте отзыв

5. Напишите заголовок со словами «как», «что», «почему», «куда»

6. Задайте вопрос, задевающий вашу целевую аудиторию

7. Поместите в заголовок название продукта

8. Используйте слово «требуются»

9. Признайтесь в «недостатках»

10. Перечислите причины (или способы)

Глава 6. Средства художественной выразительности

Часть III. Текст

Глава 7. Форматы и виды текстов

Рекламные тексты

PR-тексты

Тексты, ставшие копирайтерскими в ХХ веке

Жанры журналистики, к которым обращаются в маркетинговых коммуникациях

Литературные форматы

Глава 8. Базовые правила продающего текста

Правило № 1. Продавайте не характеристики, а выгоды

Правило № 2. Вместо оценочных суждений приводите веские аргументы

Правило № 3. Вместо выражения эмоций научитесь вызывать эмоции у читателей

Правило № 4. Неординарно подавайте даже самые стандартные факты

Глава 9. Принципы привлекательной подачи информации

1. Принцип оригинального определения

2. Принцип контраста

3. Принцип сравнения (в том числе противопоставления)

4. Принцип завышения/занижения

5. Принцип параллели (аналогии)

6. Принцип присоединения

7. Принцип правильно заданного вопроса

8. Принцип продолжения устоявшегося выражения (принцип Николая Фоменко)

9. Принцип имитации выбора

10. Принцип мотивации от противного

Глава 10. Использование рифмы

Глава 11. Обоснование цены

Глава 12. Редактирование

Часть IV. Идея

Глава 13. Методы поиска идей

Глава 14. Направления поиска идеи

1. Идея, основанная на названии товара или на логотипе

2. Идея, основанная на упаковке

3. Идея в том, как выполнен товар

4. Идея в происхождении товара

5. Идея в истории товара

6. Идея в происходящем с товаром

7. Идея, основанная на проблеме в связи с отсутствием товара

8. Идея в полезности применения продукта

9. Идея в происходящем вокруг нас

10. Идея, исходящая от рекламоносителя

Заключение

Приложение. Краткая история копирайтинга в лицах

Клод Хопкинс (1866–1932)

Альберт Ласкер (1880–1952)

Брюс Бартон (1886–1967)

Лео Бернетт (1891–1971)

Дэвид Огилви (1911–1999)

Билл Бернбах (1911–1971)

Россер Ривз (1910–1984)

Джордж Гэллап (1901–1984)

Владимир Маяковский (1893–1930)

Чарльз Саатчи (род. в 1943)

Список литературы

Отрывок из книги

Здравствуйте, коллега!

(Если вы взяли в руки книгу с таким названием, значит, вы мой нынешний или потенциальный коллега.)

.....

7. перенесения названий из одной группы в другую: Soap (программное обеспечение), Apple (высокотехнологичная корпорация), Macintosh (компьютеры), «Диван TV» (телеканал), «Кафка» (кафе);

8. мифологических: «Ева» (сеть косметических магазинов; линия женской одежды), «Адам» (линия мужской одежды);

.....