Читать книгу Начинаем бизнес с нуля - Евгений Белинский - Страница 19

Родной сестрой и оборотной стороной страха служит жадность. Я говорю не о простом желании заработать много денег, нет. Каждый пришел в бизнес именно за деньгами, а те, кто попал сюда «по зову сердца» или «в стремлении изменить мир к лучшему», пришел за большими деньгами. И это совсем не плохо.

Куда хуже, когда жажда денег и стремление получить сразу закрывает от человека реальность. Жадность сковывает, вяжет по рукам и ногам, не дает совершать активных действий.

С другой стороны, жадность подталкивает человека к совершению опрометчивых поступков и риску в ситуациях, когда он неуместен.

Сделка, способная принести 1 000 % прибыли, в 999 случаях является убыточной.

Но именно в эту сделку чаще всего начинающие предприниматели и вкладывают все свои сбережения. Симптоматика жадности абсолютно схожа со страхом. Но справиться с этим недугом тем же способом, что и со страхом не получится. Здесь нужно действовать иначе.

Определитесь, жадничаете вы или боитесь. Если боитесь – возвращаемся к предыдущему пункту, про страх. А если внутри клекочет «неуемная жажда получить больше», задайте себе пять вопросов «почему?».

К примеру, вам предложили вложить деньги в мегавыгодный проект. Задайтесь первым вопросом:

– Почему я хочу в нем участвовать?

– Потому что он сулит огромную прибыль.

– Почему проект может принести мне прибыль?

– Потому что это великолепная идея, которую не заметили другие участники рынка.

– Почему другие не бросаются в эту сделку раньше меня?

– Потому что, возможно, они боятся вступать в эту сделку.

– А почему боятся?

– Потому что риск велик, и те, кто пытался так сделать, проиграл.

– Почему же конкретно я хочу совершить сделку, где остальные проиграли?

Если вы не сумеете обосновать себе необходимость сделки, хуже не будет. Значит, на первый план вышла деловая осмотрительность.