Оглавление
Евгений Поляков. Свой бизнес в «ВКонтакте». Как привлекать по 100 клиентов в день
Как работать с этой книгой
Ставим цель по продажам через «ВКонтакте»
Часть I. Как привлечь 100 клиентов в день через рекламу в «ВКонтакте»
Глава 1. Реклама в сообществах от А до Я
Ниша в «ВКонтакте»: мужской и женский подход к выбору дела
Секрет стопроцентно удачного выбора ниши в «ВКонтакте»
Как понять, что нужно закончить тестирование ниш и оставить текущее направление?
Поиск поставщиков для ведения бизнеса в «ВКонтакте»
Частая ошибка на этапе старта
Поиск целевой аудитории
Поиск 100 площадок в «ВКонтакте», подходящих для целевой аудитории
Чистка таблицы с сообществами: удаляем накрученные и нецелевые площадки
Какие паблики выбрать, если бизнес привязан к конкретному городу
Создание своего продающего сообщества в «ВКонтакте»
Почему лучше создавать именно группу, а не паблик
Учимся на опыте конкурентов
Продающий аватар сообщества: основные детали
Регистрация рабочего аккаунта для приема заказов
Как должна быть оформлена рабочая страница
Создайте и правильно назовите вашу группу в «ВКонтакте»
Оформление альбомов с товарами, дающее максимум заявок
Сделайте коллажи из фотографий товаров
Где размещать товары в разных ракурсах внутри альбома
Продающее оформление альбома для услуг и b2b
Как сэкономить свое время при создании группы
Чудодейственный альбом «Хиты продаж»
Шесть советов по улучшению альбомов с товарами
Вставка блока «Гарантии» – возможность собрать предоплату с клиента
Подписать контакты так, чтобы к вам захотелось обратиться
Разместите посты на стене группы
Стена группы должна иметь ограниченный доступ
Закрепляем пост конкурсом или хитами вверху страницы
Создайте УТП в вашем сообществе
Сбор 10 отзывов от довольных клиентов в «ВКонтакте»
Продающий рекламный пост
Распространенные ошибки при оформлении сообщества
Золотая формула успеха рекламы в сообществах
Выбор самой выгодной площадки для рекламы
На какое время выхода рекламы договариваться
Выбираем площадку и запускаем первую рекламу
Соберите данные об эффективности прошедшей рекламы
Какое действие клиента в «ВКонтакте» считать заявкой
Какие еще показатели рекламы отслеживать
Реклама в пабликах – как не потерять деньги?
Как часто можно покупать рекламу в одном сообществе
Глава 2. Таргетинг
Чем отличается таргетинг от рекламы впабликах
Разбейте ЦА на сегменты, чтобы точнее настроить таргетинг
Девять практических советов по настройке таргетинга
Практика: создаем таргетинговое объявление – тест «10 на 10»
Какой формат объявлений выбрать при таргетинге
Как увеличить CTR своего объявления
Глава 3. Бесплатные способы рекламы в «ВКонтакте»
Как бесплатно получать 80 подписчиков в группу каждый день
Продающий текст для ручной рассылки сообщений
Паразитирование на крупном магазине
Комбинированный способ для оптовых продаж и b2b
Чудо-метод SMM-цунами
Размещение постов на стене сообщества – бесплатная рассылка по базе клиентов
Бесплатная реклама через рассылку комментариев с двух аккаунтов
Бесплатный взаимный пиар между магазинами
Легальная накрутка группы – проведение розыгрышей с подарками
Хэштеги в «ВКонтакте»: больше бесплатных клиентов из поиска
Продвигаем группу в топ поисковой выдачи в «ВКонтакте»: клиенты из поиска
Продвигаем группу в топ поисковой выдачи в Яндексе и Google
Как рекламироваться в «ВКонтакте» – платно или бесплатно?
Часть II. Как сделать продажи, если заявки уже пошли
Обслуживайте клиентов как крупный сетевой магазин
Как сделать, чтобы ваших клиентов не увели
Какой способ работы выбрать: предоплату от клиента или оплату при получении?
Простой скрипт общения с клиентом без предоплаты
Как убедить клиента работать по предоплате
Пять важных советов по увеличению продаж
Декомпозиция: считаем в цифрах, куда идти
Часть III. Работа с сотрудниками в «ВКонтакте»
Как работать лучше: одному или с помощниками?
Сотрудники, которые необходимы для работы в «ВКонтакте»
Как нанять хорошего удаленного менеджера по продажам
Коллектив, работающий в офисе по продажам в «ВКонтакте»
Четыре типа руководителей: как искать партнера для бизнеса в «ВКонтакте»
Копирование вашего бизнеса другими людьми. Самый злой раздел
Часть IV. Что еще можно улучшить
Что для вас лучше: реклама в сообществах или таргетинг?
Аналитика количества вступивших в группу после рекламы
Варианты проверки качества трафика в сообществе перед рекламой
Повышение эффективности рекламного поста
Продающее меню в группе: нужно ли оно?
А/В-тестирование – техника, удваивающая ваши результаты
Видеоролики, повышающие доверие в «ВКонтакте»
Фотостатус позволит сделать личную страницу продающей
Альтернативная реклама сообщества: Яндекс.Директ и Google AdWords
Мощный способ возвращения клиента на сайт
Куда лучше приводить клиента – в группу в «ВКонтакте» или на сайт?
Пользуйтесь сайтами с поиском фрилансеров
Почему из группы уходят подписчики
Оплата поста за клики, а не за час размещения
Стоит ли накручивать количество участников сообщества
Какое время самое выгодное для рекламы в «ВКонтакте»
Улучшите свое УТП для группы в «ВКонтакте»
Помечтаем о том, чего хочет душа
Почему иногда финансовая цель оказывается недостижимой
Служите людям и забудьте о рекламе
Жизненный цикл группы в «ВКонтакте»
Заключение
Первый подарок: 110 бесплатных площадок для рекламы
Второй подарок: 7 полезных сайтов по поиску хороших сообществ для рекламы
Третий подарок: топ самых полезных приложений в «ВКонтакте»
Четвертый подарок: 15 сообществ, в которые нужно вступить
Пятый подарок: советы по раскрутке развлекательного паблика
Список специальных терминов в «ВКонтакте»
Контакты экспертов в «ВКонтакте»
Благодарности от Татьяны Поляковой
