Психология лжи и обмана. Как разоблачить лжеца

Оглавление

Евгений Спирица. Психология лжи и обмана. Как разоблачить лжеца

Для кого эта книга и как с ней работать

Введение

Часть 1. Что такое ложь

Глава 1. Чем человечество обязано обману

Глава 2. Определение лжи и обмана

Глава 3. Детектор ошибок, или Как наш мозг реагирует на ложь

Глава 4. Разновидности лжи

Глава 5. Основные признаки и стратегии обмана

Часть 2. Основные маркеры лжи – точка ориентировочного замирания, признаки вегетативной нервной системы, речь, мимика и пантомимика

Глава 6. Точка ориентировочного замирания: ориентировочный рефлекс и адаптация

Глава 7. Распознавание лжи по признакам вегетативной нервной системы

Глава 8. Распознавание лжи по речи

Глава 9. Распознавание лжи по жестам

Глава 10. Распознавание лжи по мимике

Глава 11. Основные, дополнительные и второстепенные признаки обмана и принцип принятия решения

Часть 3. Профайлинг: оперативная психодиагностика личности, или Как лгут разные психотипы

Глава 12. Профайлинг и оперативная психодиагностика личности

Глава 13. Профайлинг в безынструментальной детекции лжи

Истероидный психотип

Эпилептоидный психотип

Параноиды, или параноялы

Шизоиды: шизоидный психотип

Гипертим: гипертимный психотип

Эмотив: эмотивный психотип

Астеник: тревожно-мнительный психотип

Ипохондрик: депрессивно-печальный психотип

Часть 4. Как правильно вести беседу для изобличения лжи

Глава 14. Опросная беседа как основной инструмент верификатора

Глава 15. Задачи, решаемые стимулами (вопросами) в безынструментальной детекции лжи

Глава 16. Формулировка стимулов (вопросов) в безынструментальной детекции лжи

Глава 17. Основные модели получения признания

Глава 18. Структурированная опросная беседа

Первый этап. Вводный

Второй этап. Исследовательский

Третий этап. Боевая часть опросной беседы

Четвертый этап. Утилизация или получение признания

Обработка полученных и зафиксированных материалов

Глава 19. Основные ошибки верификатора

Послесловие, или Жить не по лжи!

Список литературы

Приложения

Приложение 1. Бланк структурированной опросной беседы

Приложение 2. Образец согласия

Отрывок из книги

Долгое время я занимаюсь детекцией лжи. Работа в этой сфере позволила мне обратить внимание на то, что количество людей, порицающих ложь, называющих ее одним из самых страшных человеческих изобретений, огромно. Не исключено, что именно ложь приводит людей к различным неприятным ситуациям, влечет за собой катастрофические последствия. Многие философы начиная с античных времен утверждали, что ложь опасна, она порождает недоверие, презрение к лжецу. Само слово «ложь» носит негативный характер. Когда мы произносим фразу «Ты солгал», то не только даем отрицательную характеристику речевому поведению нашего оппонента, но и тем самым даже унижаем его. Книга книг, Библия, учит нас тому, что ложь привела человека к грехопадению. Обратите внимание на то, как интересно устроен наш мозг: лжецы в нашем сознании – это всегда кто-то другой, то есть не мы с вами. Тут закономерно возникает вопрос: можем ли мы с уверенностью утверждать, что это так, или есть смысл более глубоко разобраться в этом явлении, которое окружает человека на протяжении всей его жизни?

Американский психолог Белла де Пауло провела эксперимент, заключавшийся в следующем: она попросила 147 человек вести дневник, в котором испытуемые должны были описывать каждый случай, когда им приходилось вводить кого-то в заблуждение, то есть говорить неправду. Результаты этого исследования показали, что, по самым скромным подсчетам, люди, которые приняли участие в этом эксперименте, отклонялись от истины в среднем 1,5 раза в день[1].

.....

Я спрошу вас: кто такой Робин Гуд? Террорист или контртеррорист? Преступник или герой?

Контекст имеет значение! Одно и то же явление в разных контекстах будет оцениваться по-разному. Для государства норманнов Робин Гуд является преступником, а для крестьян – героем.

.....