Реклама. ООО «ЛитРес», ИНН: 7719571260.
Вступление
Глава 1. Эволюция рынков и развитие конкуренции
1.1. Концентрация в сфере дистрибуции товаров массового потребления
1.2. Сокращение числа конкурентов при одновременном значительном увеличении количества брендов
1.3. Сокращение жизненного цикла продуктов
1.4. Дешевле заменить, чем починить
1.5. Революция, произведенная переходом к цифровым технологиям
1.6. Рост числа товарных знаков и патентов
1.7. Рост разнообразия внутри категорий товаров
1.8. Гиперфрагментация рынков
1.9. Насыщение и фрагментация каналов распространения рекламы
1.10. Уменьшение воздействия на сознание потребителя
Глава 2. Сильные и слабые стороны традиционного маркетингового мышления
2.1. Выявление потребностей в качестве стартовой точки
2.2. Определение рынка
2.2.1. Выбор рынка
2.2.2. Задание маркетинговых категорий и подкатегорий
2.2.3. Сегментирование как следствие принятия фиксированной структуры рынка
2.3. Сегментирование и позиционирование как стратегии конкурентной борьбы
2.3.1. Сегментирование
2.3.2. Позиционирование как стратегия создания конкурентных преимуществ
2.4. Разработка инструментария маркетинга: единственный видимый элемент
Глава 3. Инновации, происходящие изнутри рынка, – самый распространенный вариант
3.1. Модуляции
3.2. Изменение количества
3.3. Упаковка
3.4. Дизайн
3.5. Добавки и дополнения
3.6. Сокращение усилий/затрат
Глава 4. Инновации, приносимые на рынок извне, – альтернативный вариант
4.1. Зерновые батончики
4.2. Kinder Surprise
4.3. 7-Eleven – Япония
4.4. Actimel от Dannon
4.5. Продовольственные магазины на автозаправочных станциях
4.6. Интернет-кафе
4.7. Кампания «Стань крестным отцом ребенка»
4.8. Телевизионное шоу Big Brother
4.9. Подгузники-трусики
4.10. Барби
4.11. Walkman (портативный плеер)
Глава 5. Латеральный маркетинг – дополнение вертикального маркетинга
5.1. Основа вертикального и латерального маркетинга
5.2. Различия в функционировании латерального и вертикального маркетинга
5.3. Влияние, оказываемое на рынок латеральным и вертикальным маркетингом
5.4. Источник спроса
5.5. Ситуации, в которых следует использовать каждый тип маркетинга
5.6. Кто отвечает за инновации каждого типа
Глава 6. Определение процесса латерального маркетинга
6.1. Определение латерального маркетинга
6.1.1. Цели латерального маркетинга
6.2. Логика творчества
6.3. Общие черты юмора и творческого мышления
6.4. Почему важно понимать логику творческого процесса
6.5. Три шага для процесса латерального маркетинга
6.5.1. Выбор товара или услуги
6.5.2. Шаг 1: выбор фокуса
6.5.3. Шаг 2: генерирование маркетингового разрыва
6.5.4. Шаг 3: установление связи
6.6. Конечный результат процесса латерального маркетинга
6.7. Примеры главы 4 с точки зрения латерального маркетинга
Глава 7. Латеральный маркетинг на уровне рынка
7.1. Замена компонента как наиболее практичная техника
7.2. Заменяемые компоненты – примеры
7.2.1. Изменение потребности – другое использование
7.2.2. Изменение целевых потребителей – человека, людей или группы
7.2.3. Изменение времени – выбор новых моментов
7.2.4. Изменение места – новая обстановка для продукта
7.2.5. Изменение повода – связать продукт с событием
7.2.6. Изменение вида деятельности – связать продукт с переживанием
7.3. Связывание продукта с новым компонентом
7.3.1. Установление связи без изменения товара
7.3.2. Установление связи путем изменения товара
7.4. Заключительный пример: выдвижение новой концепции бизнеса
7.5. Дополнительные методы создания разрыва на уровне рынка
7.5.1. Соединение (место)
7.5.2. Перестройка (время)
7.5.3. Гиперболизация (место)
7.5.4. Инвертирование (потребность)
7.5.5. Инвертирование (целевые потребители)
7.5.6. Удаление (время)
Глава 8. Латеральный маркетинг на уровне продукта
8.1. Теория, стоящая за применением латерального маркетинга на уровне продукта
8.2. Разбиение товара на составные части
8.3. Выбор точек смещения
8.3.1. Точка смещения – естественный якорь
8.3.2. Точка смещения – другой элемент
8.4. Смещения по типам: описания и примеры
8.4.1. Замена
8.4.2. Соединение
8.4.3. Инверсия
8.4.4. Удаление
8.4.5. Гиперболизация
8.4.6. Перестройка
8.5. Соединение гипотетического рынка с новым продуктом
8.5.1. Подыскание подходящей ситуации
8.5.2. Выявление полезных свойств
8.5.3. Мысленное представление процесса покупки
8.6. Необходимость в адаптации продукта
8.7. Заключительный пример: двухэтажный автомобиль
Глава 9. Латеральный маркетинг на уровне инструментария
9.1. Эффекты применения латерального маркетинга на уровне инструментария
9.2. Латеральный маркетинг как средство диверсификации инструментария: заимствование
9.2.1. Ценообразование
9.2.2. Дистрибуция
9.2.3. Маркетинговые коммуникации
9.3. Латеральный маркетинг для поиска новых маркетинговых схем: остальные типы смещения
9.3.1. Соединение
9.3.2. Инверсия
9.3.3. Удаление
9.3.4. Гиперболизация
9.3.5. Перестройка
9.4. Необходимость в адаптации продукта
9.5. Заключительный пример: магазин стали
Глава 10. Внедрение латерального маркетинга
10.1. Три системы инновационной деятельности компании: модель Гэри Хэмела
10.1.1. Рынок идей
10.1.2. Рынок капитала
10.1.3. Рынок талантов
10.2. Следующий шаг: управление всем процессом
Приложение. Краткая схема процесса латерального маркетинга
Литература
Об авторах
В наши дни невероятно вырос процент новых товаров, обреченных на неудачу на рынке. Еще 20 лет назад картина была более благоприятной. Почему же новым товарам стало так трудно пробивать себе дорогу?
Попробуем рассмотреть диапазон доступных сегодня возможностей и сделать выводы.
.....
Сегодня все можно перевести в нули и единицы: образы, звуки, голос, текст и данные. Все воспроизводимо. Правда, мы пока не умеем оцифровывать запах и вкус, но это, по-видимому, лишь вопрос времени.
Цифровые технологии привели к появлению целого спектра новых товаров: компьютеры, интерактивные телевизоры, КПК, цифровые телефоны, интеллектуальные посудомоечные машины, микроволновые печи, тостеры и т. д. Технологии распространяются и на самые простые товары: книги выпускаются со звуком, а куклы распевают по два десятка мелодий. Системы спутникового позиционирования позволили создать ряд новых услуг, таких как поиск угнанных автомобилей, пропавших людей и животных.
.....