Читать книгу Синергия: ключ к успеху - Филипп Ребийяр - Страница 2

…ПРОСТО ПОВЕРЬ И НАЧНИ. ЛЕГКО СКАЗАТЬ, ДА?

Все всегда с чего-то начинается. Так было и так будет. Так почему бы и тебе не начать свой бизнес-путь с чего-то? И вот тут-то и возникает первый вопрос: а с чего именно я могу начать? С чего вообще начинается путь в бизнесе?

Большинство ответит: с желания. Например, с желания разбогатеть. Мечтать о больших деньгах не так уж и плохо. Однако на одном этом желании ты не сможешь сделать даже первый шаг.

Сейчас объясним почему.

Ты не готов быть миллионером прямо здесь и сейчас.

Прямо сейчас стань перед зеркалом, посмотри на себя и громко скажи:

«Хочу стать миллионером!»

Прислушайся к себе. Что-то изменилось? Ты выпрямил спину, горделиво вздернул подбородок, в кармане зашуршали новенькие купюры? Что изменилось от фразы: «Хочу стать миллионером!»?

Правильно, ничего в тебе не изменилось.

Кстати, а каким именно миллионером ты хочешь стать? Как будем оценивать твои достижения? В долларах? В евро? В фунтах?

Допустим, в долларах. Отлично! Повтори еще раз: «Хочу стать долларовым миллионером!» Спорим, ты сразу же услышишь: «Ишь, размечтался!» Неважно, кто тебе это скажет: внутренний голос, жена за стенкой, мама на кухне или начальник, подписывающий приказ о твоем увольнении.

Если бы наши желания работали столь же быстро и эффективно, как они возникают, то каждый человек в мире имел бы статус миллиардера. Интересно, что бы мы тогда делали со всеми этими деньгами?

Когда речь заходит о том, как получить миллион, 80 % людей выдают самые странные идеи: ограбить банк, найти выгодную партию и вступить в брак по расчету, рискнуть в онлайн-казино, выиграть миллион в одноименной передаче.

И только 20 % думают о том, какие реальные и адекватные действия нужно предпринять, чтобы заработать легальные большие деньги.

Тысячи людей каждый день мечтают о том, чтобы иметь на счету миллион, но в их жизни ничего не меняется. Сотни тысяч людей каждый день ходят на работу, но их доходы также невелики. И все эти люди каждый день задаются сакраментальным вопросом: «Как стать миллионером?»

Стоп!

Это путь в никуда. Миллион не деньги. Миллион – это состояние. Миллион – это образ жизни. Чувства. Ощущения. Цели. Миллион – это постоянный рост, то, что делаешь каждый день, чтобы приблизиться к цели.

Когда ты говоришь о миллионе (неважно, долларов, фунтов или евро), мозг не воспринимает эту информацию всерьез. Твой мозг думает, что ты шутишь. Твои клетки еще не знают, каково это – однажды проснуться в статусе миллионера. Ты не знаешь, сколько весит миллион, – ты еще никогда не держал его в руках, не видел на своем счету. И ты его еще не тратил. Поэтому, конечно, ты можешь каждый день повторять мантру «Хочу стать миллионером!» и визуализировать свое желание на специальной доске с картинками, но в жизни ничего не изменится.

Потому что начинать нужно не с этого.

Если ты читаешь эту книгу, значит, ты хочешь большего. Значит, что-то в твоей жизни тебя не устраивает: что-то в ней идет совсем не так, как тебе бы хотелось.

Именно здесь и кроется он – ключ к твоему успеху!

Подумай, а что именно ты бы хотел изменить хотя бы через год, каким бы ты хотел стать, среди каких людей хотел бы оказаться.

Мир знает самых разных миллионеров: Билл Гейтс, Стив Джобс, Опра Уинфри, Илон Маек, Шелдон Адельсон, Марк Цукерберг, Павел Дуров и т. д. – у каждого из них свой собственный путь к успеху, но есть нечто, что их всех объединяет. Один секрет, который, собственно, и стоит тот самый миллион. Мы раскроем все составляющие этого секрета, чтобы через год, добившись своей первой цели, ты смог сказать: «Я хорошо помню тот день, когда все началось».

Филипп:

ИЗ НИЦЦЫ В МОСКОВСКИЕ МИЛЛИОНЕРЫ

…Я ХОРОШО ПОМНЮ ТОТ ДЕНЬ, КОГДА ВСЕ НАЧАЛОСЬ.

Это был июнь 1996 года. Я сидел в самолете и ждал, когда он вырулит на взлетную полосу. Посмотрел в иллюминатор: цветущая, морская, солнечная Ницца с триумфом провожала меня в Москву.

Мне было 26 лет. Ни жены, ни детей, только долг на 20 тысяч долларов, который я временно оставлял во Франции. Он возник как-то сам собой, как, собственно, всегда и возникают долги. Возможно, я не всегда контролировал свои расходы и тратил больше, чем получал, возможно, я хотел большей роскоши и комфорта, чем мог себе позволить. В тот день у меня был долг в 20 тысяч долларов, и я не хотел о нем думать.

Я думал о другом: о том, что уже через пару часов приземлюсь в Москве, и там начнется новая глава в моей жизни. Меня переполняли самые разные чувства: эйфория, предвкушение успеха. Зашкаливал адреналин. Так, наверное, чувствовали себя те, кто когда-то открыл Новый Свет.

Мой личный Новый Свет ждал меня в Москве.

Вместе со мной летели еще сто французов. С билетом в один конец мы отправились покорять сумасшедший российский рынок.

Я тогда мало что знал о России: знал, что это огромная страна с потрясающими бизнес-возможностями и невероятным потенциалом. Все, что предшествовало этой поездке: мое увольнение с должности чиновника в Министерстве здравоохранения, отказ пусть от небольшой, но стабильной и гарантированной зарплаты, бесконечные разговоры с родными и друзьями: «Ты сошел с ума? Ты попал в секту? Филипп, что ты делаешь? Подумай о своем будущем!» – теперь осталось в прошлом. Только мама поняла. Ее поддержка была для меня очень важной: если мама понимает и одобряет, значит, я на правильном пути.

Конечно, ни в какой секте я не состоял. Я начал заниматься сетевым бизнесом четыре года назад, параллельно с основной работой. Сначала дело шло не очень гладко, мне фактически приходилось преодолевать свою внутреннюю стеснительность, через «не хочу» общаться с незнакомыми людьми, методом проб и ошибок осваивать навыки продаж.

Только через два года я сделал свои первые деньги как дистрибьютор. На французском рынке в то время существовала огромная конкуренция, а вот на российском в середине 90-х было всего лишь два крупных игрока. Мой друг, человек, которому я доверял на сто процентов, провел гигантскую подготовительную работу и открыл в России компанию «Vision». Именно он предложил мне поработать в России, и я, не раздумывая, согласился. С точки зрения окружающих мое решение, конечно, было полной авантюрой: поехать в незнакомую страну (без деловых связей, без знания русского языка) и делать там большие деньги мог только безбашенный человек. Так думали мои знакомые.

В то время, несмотря на вполне комфортный уклад французской жизни, я чувствовал себя в тупике. Каждый день был похож на предыдущие, я никуда не двигался, топтался на одном и том же месте. Да, я делал неплохие деньги, но они были значительно меньше моих основных расходов.

Мне хотелось посмотреть мир, мне хотелось быть финансово независимым, мне хотелось понять, кто же я такой, что я могу и что я умею. Так что поездка в Россию подвернулась весьма вовремя. Для меня это было непростое решение, но решение важное и нужное, и как потом оказалось, судьбоносное, изменившее всю мою дальнейшую жизнь.

…Самолет встал на взлетной полосе. Я закрыл глаза и ощутил, как мы взлетаем. Как я взлетаю! Жизнь в этот момент казалась мне невероятным приключением: мир на моей стороне и все играют по моим правилам! Это было потрясающе!

Нет, это было ужасно. Я это понял, как только мы приземлились в Шереметьево. Несмотря на лето, погода в Москве была серой и сумрачной. И все было серым и сумрачным: люди, улицы, дома и даже номер в гостинице «Россия», который на две недели мне оплатила компания. Я бросил вещи, сел на кровать и впервые за пару месяцев спросил себя: «Филипп, что ты наделал? Во что ты ввязался? Зачем тебе все это?» От недавней эйфории не осталось и следа. Я был в чужой стране, без знания языка, поддержки и фактически без денег.

На память пришли слова из книги Наполеона Хилла «Думай и богатей», книги, которая несколько лет назад перевернула мое сознание и дала первый толчок к личностному рост. Хилл писал о том, что в какой-то момент нужно просто решиться (хотя это и непросто) и отрезать все пути к отступлению. Образно говоря, нужно сжечь все корабли. Как только сгорит последний корабль, возникнет новое, ранее не известное чувство: страстное желание победить. Так я и сделал. Оказавшись в Москве, я отрезал себе пути к отступлению. Я сжег все свои корабли. Мне некуда было возвращаться.

Дальше было только хуже.

Я пережил самые тяжелые шесть месяцев в своей жизни. Через две недели деньги кончились, и нас выселили из гостиницы. Кто-то страдал, кто-то писал родным, чтобы те прислали денег, кто-то бесцельно бродил по Москве и думал, что делать дальше. В итоге 80 % покорителей Москвы сдались и уехали во Францию. Те, которые остались, поняли одну важную вещь: в одиночку не справиться. Надо действовать вместе, одной командой.

План был простой. Мы вскладчину сняли квартиру. Жилищный вопрос был временно решен.

Оставался другой, не менее важный вопрос – знание языка. Профессиональные переводчики нам были не по карману. Тогда мы наняли студентов за 100 долларов в неделю. Всем было хорошо: студенты получали неплохую для России зарплату и ежедневно практиковались в разговорном французском языке, мы же обрели возможность выйти на деловой российский рынок. Впрочем, все это продолжалось недолго. Вскоре эти деньги тоже закончились. Без знания языка каждый из нас чувствовал полную беспомощность: мы не могли купить продуктов в магазине, не могли правильно доехать до нужной станции на метро (про другой транспорт я уже и не говорю) – все указатели были на русском. В общем, не могли рекрутировать людей. Еще даже не стартовав, наш бизнес встал.

Мы снова собрались всей командой и устроили мозговой штурм. Переводчиков нужно было сохранить во что бы то ни стало. Но как? Решение этой проблемы лежало на поверхности: мы предложили переводчикам стать членами нашей бизнес-команды, поскольку перспективы рисовались весьма интересными и заманчивыми. Российский рынок тогда развивался стремительно, конкуренции было мало, а наш продукт имел все шансы стать и востребованным, и прибыльным. То, что кто-то из студентов согласился, стало нашей первой удачей.

Мы рассчитывали, что продукт появится в Москве в июне 1996 года, но на самом деле получили его только в октябре. Полгода работали без денег, на кредите доверия. В первую очередь, мы верили самим себе. И это спасало. Да, иногда не было денег даже на самую простую еду. Да, иногда мы с трудом оплачивали очередной месяц аренды. Да, рубашка уже через неделю становилась серой, а костюм был всего один, да и туфли к осени практически стерлись до дыр. И все же мы держались и продолжали работать, несмотря ни на что.

Настроение в те дни напоминало эмоциональные качели: то эйфория, то сомнения, то депрессия. Но я не мог сдаться. Я не мог вернуться домой побежденным. Осознание того, что я не могу вот сейчас, после всех испытаний, сломаться, рождало во мне сумасшедший драйв и желание двигаться дальше.

В 28 лет я заработал первый миллион долларов.

Эти два года кардинально изменили меня, можно сказать, что я стал совершенно другим человеком. Тогда я очень много ездил по России, фактически проехал более 200 тысяч километров, встречался с разными людьми, развивал компанию. Вскоре мой годовой оборот составил уже 120 миллионов долларов. Конечно, поначалу было много искушений, с ними сталкивается любой человек, у которого появляются большие деньги. Много неоправданных и непродуманных трат: статусная машина, дорогие вещи, аренда роскошной квартиры в Каннах у самого моря, аренда лучших квартир в Москве… Деньги утекали сквозь пальцы, но я не задумывался об этом. Я был на вершине успеха!

Когда ты на самой вершине, всегда больно падать. Особенно в первый раз. В 1998 году со мной это и произошло.

Для российского рынка 1998-й был, мягко говоря, не самым удачным, как, впрочем, и для компании «Vision». Так вышло, что основатель «Vision» и его бизнес-партнер, который, собственно, и сделал филиал в Москве, крупно поссорились. Неожиданно я получил весьма соблазнительное предложение стать вице-президентом новой компании. На словах звучало красиво, не так ли? Но фактически это означало совсем другое – начать с нуля. Так что первые два года в новой должности я снова оказался без денег. Вчерашний миллионер стал банкротом. Снова большие объемы работы, режим нон-стоп, бессонные ночи, новые встречи, новые ошибки и первые результаты. Шаг за шагом я возвращал утраченные позиции. Прошло время, я снова достиг статуса миллионера, только теперь уже еврового.

Один из самых главных уроков, который дала мне жизнь, связан со взлетами и падениями. В жизни каждого случается и то и другое. Взлеты дают нам уверенность и силу, а падения закаляют характер и формируют правильное мышление. Без одного не бывает другого. Нужно принять тот факт, что в твоей личной истории обязательно будет и то и другое. Принять и научиться ценить то, что сегодня дает тебе жизнь. Ценить, извлекать из этого пользу. Кто никогда не падал, тот высоко не взлетит.

Сейчас, оглядываясь назад, я вспоминаю сложный путь, который прошел с 1998 года. Каких только должностей я ни занимал: был и вице-президентом, и топ-консультантом, и членом совета директоров, и коучем, и акционером. Я работал в российских, европейских и американских компаниях. В каждом конкретном случае мне приходилось сталкиваться с особенностями национального менталитета и совершенно различными бизнес-подходами. Это сделало меня предпринимателем абсолютно нового формата – предпринимателем, который чутко и вовремя реагирует на изменения рынка, отслеживает их, анализирует и постоянно к ним адаптируется.

За 12 лет я получил потрясающий практический опыт: в режиме реального времени наблюдал, как стремительно меняется рынок, как исчезают устаревшие бизнес-стратегии и появляются инновационные технологии, как формируется новое поколение потребителей, у которого совершенно иные предпочтения и запросы. Однако, несмотря на хороший доход и топовые позиции, я всегда чувствовал, что работа даже в самых престижных и солидных компаниях не является мечтой всей моей жизни. Более того, я быстро вырастал из чужого бизнеса, чувствовал, что мне нужно нечто большее: мне нужно свое дело. Думаю, все было предсказуемо: как только ты накапливаешь практический опыт и профессиональные знания, начинаешь задумываться о том, что именно ты хочешь дать миру, как именно ты можешь его изменить.

Сначала появилась смутная идея о создании собственной компании. К концу 2015 года она обрела вполне реальные очертания. Я пригласил четырех акционеров, но через две недели со мной остался только один. Не могу сказать, что мы в одночасье покорили международный рынок. Все было намного сложнее и прозаичнее: много работы, много ошибок и неудач, долгий и тщательный подбор профессиональной и сильной команды. Надо сказать, что рождение компании совпало с очередным изменением потребительского спроса на российском рынке, и этот момент нам тоже пришлось учитывать и в какой-то мере подстраиваться под него. Но я ни минуты не сомневался в успехе. Я всегда верил и в себя, и в свою идею, и в свою команду. Когда мы сделали первые 15 миллионов евро, я почувствовал, что совершил революцию.

Если вернуться к теме взлетов и падений, то их в моей жизни было три. Все три я воспринимаю как самые важные и нужные уроки. Не так уж важно, сколько раз ты упал, важно, сколько раз ты поднялся. Мой персональный опыт не связан с привычным пониманием так называемого горизонтального успеха: когда ты начинаешь путь из точки А и по плану доходишь до точки Б, потом тебя ждет точка С и т. д. Мой опыт подобен крутой вертикали: это опыт взлетов и падений, которые закаляют, делают твою деловую «шкуру» сильной и непробиваемой.

Каждый раз, когда я падал, я вставал и поднимался чуть выше.

Когда мы говорим, что у каждого свой бизнес-путь, то обычно имеем в виду обстановку, исходные данные, условия, ближайшее и дальнее окружение. Общее у всех одно – эмоции.

Ты должен быть готов, испытывать в процессе самые противоречивые чувства – от эйфории до стресса. Это надо понимать и к этому надо быть внутренне готовым, тебе нужно научиться выравнивать свои эмоции, не поддаваться панике, излишним сомнениям и не впадать в чрезмерный экстаз от первых побед. Нужно сохранять баланс сил и настроения.

Тут необходимо учитывать несколько важных моментов: как только приходит долгожданный успех, как только ты поднимаешься на первую вершину, у тебя возникает отличный настрой, уверенность в себе. Но как только ты падаешь, появляются стресс, сомнения, паника.

Отбрось эмоции – воспринимай ситуацию.

Воспринимай людей.

Воспринимай деньги.

Воспринимай возможности.

Воспринимай свои сильные стороны и максимально концентрируйся на них.

Путь начинающего предпринимателя мне всегда напоминает молодую девушку, которая только узнала, что беременна. Хотела ли она ребенка или так получилось – уже неважно. Есть некий результат, некая точка отсчета, с которого начинается новый этап.

Как обычно реагирует девушка? Сначала она испытывает радость, удивление, эйфорию: «У меня будет ребенок!» Потом появляются первые страхи и сомнения: «Смогу ли я со всем этим справиться? Что делать? Кто сможет мне помочь? Вдруг я останусь совсем одна, без денег и поддержки?» Конечно, если у будущей матери есть любимый человек, родные, финансовая подушка, все намного проще. А если она одна и нет никого, кто может ей помочь? Время идет, живот растет, и нужно думать, что делать дальше.

Вот и с начинающим предпринимателем точно так же: бизнес – это твой ребенок. Хотел ты его или так получилось – уже неважно. Ты теперь внутри этого процесса, тебе с ним жить. Так что первым делом научись контролировать эмоции и мысли. Учись любую негативную эмоцию или мысль превращать в позитивную. Плохих или безнадежных ситуаций не существует, существует наше к ним отношение. Ты сам выбираешь свои мысли и эмоции: они в одинаковой степени могут тебя либо вдохновить, либо уничтожить.

Есть два типа людей – ведущие и ведомые. Последних в мире около 90 %. И если ты один из ведомых, в этом нет ничего зазорного. Я могу дать тебе такой совет для старта: найди человека, который тебя вдохновляет. Когда ты его найдешь, следуй его советам. Вокруг тебя много людей, которые могут указать путь и показать бизнес-этапы, много людей, которые будут тебя вдохновлять и поддерживать. Я всегда искал тех, кто был умнее, выше, успешнее меня, и неизменно следовал их советам. Запомни: ты никогда не сможешь вырасти, если вокруг нет людей выше тебя.

И ты не сможешь сделать первый шаг, если будешь стоять на месте.

Роман:

МОСКОВСКИЕ ИСТИНЫ

«…И ты не сможешь сделать первый шаг, если будешь стоять на месте», – подумал я и вышел из поезда на Ярославском вокзале.

Четыре дня в плацкарте на верхней полке – то, что надо, чтобы подумать о своей жизни.

Были ли у меня тогда мысли покорить столицу? Каждый, кто впервые приезжает в Москву, подспудно думает об этом. Это такая фишка: приехать в столицу и сделать ее, показать Москве, где раки зимуют, добиться успеха, купить квартиру, дорогую машину… Что там еще в списке? Уже потом, после первых набитых шишек и больших разочарований понимаешь: Москва знала и видела многих побольше тебя. Нахрапом ее не возьмешь. Только зубки пообломаешь.

В тот раз у меня не было таких амбиций. Я ехал на верхней полке в плацкарте к самой красивой девушке на свете. Я был безумно влюблен, и жизнь казалась веселым и интересным приключением.

Конец января. 2008 год. На улице слякоть, в душе дикое волнение. Что меня ждет? Как все сложится? Как станут развиваться отношения?

Первые недели прошли в угаре, я только и делал, что мотался к своей девушке в ее общежитие. Мы строили грандиозные планы, какие всегда строят влюбленные, гуляли за ручку по столице. Романтика, одним словом.

И вдруг…

Вдруг закончились деньги. Неожиданно. Я ошарашенно посмотрел в пустой бумажник и познал первую московскую истину: когда кончаются деньги, нужно искать работу.

Начал ездить по собеседованиям, но везде был развод. Да и опытом я тогда не мог похвастаться. Короче, никому я был не нужен. Девушка в конечном итоге меня бросила, работы нет, денег нет, свинцовое небо, время уже февраль. Мне 23, впереди безнадега. Впору опустить руки и начать себя жалеть.

С работой, впрочем, кое-как устроилось: через пару недель я стал главным специалистом информационно-технического отдела в страховой компании PECO. Стабильная зарплата, непыльная работа: сдавал отчеты, контролировал безопасников в регионах, часами сидел ВКонтакте. Чего, спрашивается, еще нужно для спокойной и сытой жизни?

А вот девушка осталась непреклонной: как я ее ни уговаривал, она так ко мне и не вернулась. И тогда Москва открыла мне вторую истину: если у тебя что-то не получается, причина в тебе, а не в обстоятельствах. Следовательно, не меняй обстоятельства, а работай над собой.

Для начала я записался на тренинги: по пикапу, продажам, развитию голоса, на актерское мастерство и многие другие. Все деньги вкладывал в свое обучение, понимая, что знания – лучшие инвестиции. Тот период был как бесконечный день сурка. Одно и то же. Просыпался в 6 утра, чтобы к 10 быть в офисе. Возвращался к 10 вечера, ужинал, ложился спать. В отпуск ездил к родителям. Конечно, интуитивно я понимал, что такая работа никуда не приведет. Но все равно ничего не менял: когда все привычно и знакомо, менять что-либо страшно. Все, что от меня требовалось на работе, делал за час. Остальное время проводил в интернете.

Так прошло четыре года. Мог ли я похвастаться результатом? С точки зрения обывателей, да. Немного вырос в зарплате, повысили в должности – в общем, все, как у людей, вот только никакого удовольствия от жизни.

Я жил в комфортной клетке и боялся ее открыть. Недовольство собой и жизнью копилось и копилось, но я никак не мог сделать шаг, чтобы набраться смелости и вылететь на свободу.

Однажды я вернулся из отпуска и… уволился. Неожиданно для всех. Решил открыть чайный рынок в Чебоксарах. Москва усмехнулась и на прощание подарила мне третью истину: если решил что-то делать, делай и не бойся.

…Через два месяца вернулся обратно. Чайный бизнес так и не открыл – банально испугался конкуренции, перебивался все лето случайными заработками, но все это было не то и не так. В страховую компанию вернуться не мог. Это означало бы, что я проиграл. А я ненавижу проигрывать. Я люблю побеждать.

Казалось, все вернулось на круги своя. Обновил резюме, начал ходить по собеседованиям. Работа была нужна не просто срочно, а очень-очень срочно, денег вообще не осталось. Часто звонил родителям, чтобы они мне отправили очередной перевод. Было очень стыдно: здоровый лоб просит у мамы деньги на еду. За три дня прошел пять собеседований, и везде меня взяли на работу.

Помню, пришел на одно собеседование и увидел полный зал людей. Человек 120, яблоку некуда упасть. Вакансия – менеджер по продаже арматуры а600с. На сцене сидели пять «небожителей».

«Небожители» вызывали соискателей по списку и просили коротко рассказать о себе. Дальше давали какой-то тест и снова вызывали к себе. Я был то ли 95-й, то ли 96-й. Сидел в зале, наблюдал за людьми, разговаривал и анализировал. Интуитивно я уже тогда понимал, что продажа арматуры – совсем не то, чем хочу заниматься. Но хочешь не хочешь, а платить за квартиру, покупать еду и одежду все же надо.

Моя очередь подошла только к 11 вечера. Само собеседование началось в 7.

Первое задание было забавным: я должен был продать расческу лысому человеку. Сначала предложил вариант, который лежал на поверхности: если расческой провести по голове, вырастут волосы. Услышал ожидаемый ответ: «Волосы мне не нужны». Тогда я решил пойти другим путем. «Расческа обладает массажным эффектом, при массаже кровообращение увеличивается. Когда кровообращение улучшается, мозг начинает интенсивнее работать. Когда мозг хорошо работает, возникают креативные идеи. Вы же согласны, что любую креативную идею можно продать за большие деньги – миллионы долларов?» Меня спросили: «Сколько стоит такая расческа?» – «А сколько стоят ваши креативные идеи, которые вы сможете продать за те деньги, которые вам нужны?» Бинго! Я прошел этот тест!

Следующее задание было такое: он – суровый челябинский начальник, на столе лежат три договора. Один из них мой. Начальник вчера пил, у него похмелье и очень плохое настроение. Он должен подписать один из договоров. Но какой из них он выберет? На решение этой задачки у меня были секунды.

Я сказал: «Вы же патриот, вы же любите Россию?» Он кивнул. «Тогда давайте все вместе встанем и споем гимн России!» Я поднял всех в зале, и мы начали петь гимн. Картинка была та еще, но всем понравилось мое креативное мышление и нестандартный подход к решению задач.

Вот так меня взяли на работу менеджером по продаже арматуры. Правда, на этом месте я долго не задержался. Московский ритм подгонял, отсутствие денег тоже: я учился выходить из зоны комфорта. И пожалуй, это было моим главным московским уроком, той «точкой невозврата», с которой все и началось. Я одновременно изучал техники продаж, контекстную рекламу, создание сайтов, продвижение товаров в социальных сетях, я учился получать отказы. Крутился как мог, но в конце концов устал. Устал от Москвы и ее амбиций, устал от зимы – от всего устал. Решил вернуться домой. В тот момент мне было плевать на то, что сдулся. И тогда Москва подарила мне свою главную истину: даже если ты делаешь шаг назад, это не значит, что ты не сделаешь три шага вперед.

Через десять лет я пришел в нашу компанию и сделал первые 100 тысяч евро.

Сейчас я думаю, что стартовые возможности у всех разные: кому-то очень повезло при рождении, и у него есть фора, начиная с «золотых пеленок», кому-то приходится пахать с юности, кто-то находит в себе смелость начать свое дело только в зрелом возрасте. Но дело не в возможностях, которые есть у нас в тот момент, когда мы начинаем. Дело в нас самих. Если вдуматься, «золотые пеленки» мало кому помогают в жизни. Когда тебе все преподносят на блюдечке с золотой каемочкой, ты расслабляешься. Тебе не надо выходить из зоны комфорта, не надо напрягаться.

Отсутствие «золотых пеленок», с моей точки зрения, – то, что надо для старта. И многочисленные примеры тому доказательство.

Если проанализировать истории даже не миллионеров, а миллиардеров, все начинали весьма скромно. Основатель WhatsApp продавал талоны питания, основатель крупнейшего в мире интернет-магазина Alibaba был простым учителем английского, основатель IKEA вырос на ферме, а в детстве продавал соседям спички, чтобы заработать. Основатель сети кофеен Starbuks начал свой путь из социального дома. В одном из интервью он сказал, что уже с раннего детства знал, что такое бедность и несправедливость. Он видел, что у других людей больше возможностей, больше денег и больше вещей. Чужая жизнь всегда кажется счастливее. Но именно поэтому ему и хотелось вскарабкаться на вершину и стать успешным человеком. Сделать то, что другие считали невозможным. И неважно, какой на тебе сейчас костюм и галстук. Важно помнить, откуда ты родом. В этом и заключается твоя сила. Если ты думаешь, что изначальные возможности подкачали, просто отбрось эту мысль. Не бывает идеального старта. Ни у кого.

Я вижу, с чем люди приходят в бизнес, с какими амбициями, с каким потенциалом, и могу сказать, что практически каждый совершает одни и те же ошибки.

Первое заблуждение заключается в том, что будет легко. Мы смотрим, как в разных социальных сетях люди рассказывают о своих успехах, выкладывают свои фото на берегу океана, на фоне небоскреба в Сингапуре, в Бангкоке или фото на красной дорожке, и нам кажется, что бизнес – это просто и легко. Встал утром, позанимался в фитнес-зале, выпил витаминный коктейль, сделал что-то несложное, выложил фото в Инстаграм, вот деньги на карточку сами и пришли.

Есть красивая картинка, а есть реальность.

Если ты действительно хочешь успеха, если ты хочешь зарабатывать реально большие деньги, приготовься пахать. Пахать каждый день. И не час, не два, а двадцать часов минимум. Приготовься учиться: всему и сразу, учиться тебе придется много. Там, где учеба, будут и ошибки. Много ошибок. Но это нормально. Да, тебе придется много ошибаться. Могу утешить лишь одним: не ошибается тот, кто ничего не делает. Главное – понять и принять следующий факт: каждая ошибка – ступенька к твоему успеху. Без ошибок не бывает побед, как не бывает побед без ежедневной пахоты, выдержки и терпения. Но об этом мы поговорим чуть позже.

Если ты будешь ждать, что придет кто-то умный, возьмет тебя за руку и отведет к счастливому и богатому будущему, ты ошибаешься. Я согласен с Филиппом, что найти человека, который тебя вдохновляет, большое счастье. И большая мудрость следовать его советам. Но… при одном условии: тебе придется взять ответственность на себя. Не только за то, что ты делаешь. Тебе придется взять ответственность за всю свою жизнь. Вот прямо сейчас. Именно с этого момента ты должен сказать себе: «Я несу ответственность за себя. За то, что я делаю, за то, как я мыслю, за все свои чувства и поступки». Сказать и сделать.

Никто не обещает тебе райских условий. Я уже говорил, что придется пахать. Много и трудно. И наступит такой момент, когда ты решишь сдаться. Неважно, из-за чего. Просто наступит такая минута, когда ты почти сломаешься. Так бывает у всех. И это тоже нормально. Не сдавайся. Сделай вдох и выдох, иди дальше, как бы трудно тебе ни было. Просто иди. Шаг за шагом. Ты почувствуешь, что стало легче.

Знаешь, что мне всегда помогало в таких ситуациях?

Красная дорожка.

Когда я был готов сдаться, я всегда думал, что за тем поворотом меня ждет успех. Большой успех. Просто огромный. На красной «оскаровской»

дорожке. Я представлял ее в деталях: как ступлю на нее, как пройду с высоко поднятой головой. По сторонам будут стоять фотографы: вспышки фотокамер, овации, восторженные возгласы: «Роман, ты супер!» Я представлял себе эту картинку и думал: если я прошел весь этот путь, было бы глупо не дойти до того поворота и не проверить, есть ли там моя красная дорожка. Новое усилие я доходил до поворота, видел, что немного ошибся в расчетах (красная дорожка будет дальше), переводил дыхание и снова шел дальше.

Придумай себе свою красную дорожку: тот образ-мечту, который тебя будет вдохновлять и вести за собой. Однажды он станет реальностью. Ведь все наши мысли материальны.

Мой главный жизненный принцип звучит так: «Играй до победы!» «Play to win!» Неважно, сколько на пути будет поражений, важно, что игра продолжается, и, если ты изначально нацелен на победу в этой игре, ты никогда не проиграешь!

ПЯТЬ ЛУЧШИХ СОВЕТОВ, КОТОРЫЕ ПОМОГУТ СТАРТОВАТЬ

1. Сломай эмоциональные качели и держи равновесие

Избегай как паники, так и эйфории. Учись управлять эмоциями. В любой ситуации всегда можно найти возможность для перемен и личного роста.

2. Найди того, кто тебя вдохновляет, и следуй его советам

Тот, кто вдохновляет и мотивирует, меняет твою жизнь. Ищи тех, кто выше, умнее, интереснее, чем ты, и тогда у тебя будет стимул подняться до их уровня.

3. Просто начни… работать!

Работай много! Работай столько, сколько сможешь, и не думай, что будет легко. Будет трудно, но интересно.

4. Возьми ответственность за свою жизнь и свой бизнес

Каждый шаг, который делаешь сегодня, приближает к завтрашней цели. Но только ты несешь ответственность за все решения, которые принимаешь. Только ты несешь ответственность за тот путь, который выбрал и по которому идешь.

5. Если готов сдаться, сделай усилие и дойди до следующего поворота

В жизни бывают неудачи и минуты отчаянья, когда ты готов признать поражение. Не останавливайся, стисни зубы, дойди до следующего поворота, отдохни и продолжай идти дальше. Придумай и представь в деталях свою красную дорожку. Играй до победы! Play to win!

Не накручивай себя, ведь чем больше думаешь, тем страшнее становится.