Читать книгу De despacho competente a despacho competitivo: cuéntame cómo conseguirlo - Francesc Domínguez - Страница 3
SUMARIO
ОглавлениеPRIMERA PARTE EL ESTANCAMIENTO PROFESIONAL
«Cumplidores de plazos»: Los despachos como empresas de producción
Creencias profesionales limitadoras
SEGUNDA PARTE CUÉNTAME CÓMO CONSEGUIRLO
La clave: Saber lo que contrata realmente el cliente
Los puntos fuertes o virtudes del despacho
Los puntos débiles del despacho
La aplicabilidad del marketing en los despachos
La formación en habilidades comerciales
Captación de nuevos clientes: Influencia y persuasión
Las claves del marketing de servicios profesionales
El equilibrio: Ayudar a los clientes y ayudarse a uno mismo
El equilibrio: La mejora externa debe partir de una mejora interna
Los despachos líderes son los que mejor venden
Errores a evitar durante la venta de los servicios
Tipos de profesionales, desde el punto de vista comercial
La internacionalización de los despachos
