Читать книгу Speak to win - Брайан Трейси, Christina Tracy Stein, Ron Arden - Страница 12

EXKURS 1 Das UMBRELLA-Modell

Dem Umbrella-Modell zufolge müssen unterschiedliche Gruppen von Menschen unterschiedlich angesprochen werden. Unter dem Schirm finden drei Rednertypen Platz: Sie können entweder als Katalysator für Veränderungen (als Facilitator) agieren, einen wichtigen Geschäftsvorschlag unterbreiten (als Präsentator) oder eine Rede vor Konferenzteilnehmern halten (als Sprecher).

Je nach Situation müssen Ihre Ansätze also vom offeneren Stil des Facilitators bis zum eher inspirierenden Stil des Speakers reichen.

Die Herausforderung besteht darin, herauszufinden, was Sie sind. Sind Sie ein Sprecher? Ein Ausbilder? Ein Lehrer? Ein Vortragender? Ein Präsentator? Ein Direktor? Ein Trainer? Ein Privatlehrer? Ein Berater? Ein Facilitator?

Es gibt keine gute oder schlechte, keine richtige oder falsche Positionierung. Die jeweils adäquate Positionierung hängt von mehreren Variablen ab, insbesondere von Ihnen als Präsentator, vom Publikum, vom Veranstaltungsort etc. Dennoch, viele Grundfertigkeiten, die für eine erfolgreiche Präsentation notwendig sind, lassen sich auf jede Art von Präsentation anwenden. Die Qualitäten in der folgenden Grafik sollten nicht als Schwarz/Weiß- oder Ja/Nein-Werte interpretiert werden; vielmehr sollen sie Ihnen bei Ihrer Standortbestimmung helfen. Beispielsweise wird der Facilitator dazu neigen, Fragen zu stellen, und wird sich somit über eine rege Mitarbeit freuen können – aber der Sprecher kann das ebenfalls tun. Es ist stets eine Frage der Gewichtung, der Zeit und des Blickwinkels.

Hinterfragen	Argumentieren
Vorgangsweise	Inhalt
Fragen/führen	Sprechen
Zuhörerorientiert	Sprecherorientiert
Wertorientiert	Unterhaltungsorientiert
Involviert Experten aus dem Zuhörerraum	Vermitteln von Information
Wie viel ihr wisst	Wie viel ich weiß
Die Leute gehen mit dem Gefühl: »Ich kann das«	Die Leute gehen mit dem Gedanken: »Er/Sie war großartig«
Teilen von Erfahrungen	Information
Anteilnehmend	Weniger inneres Engagement
Demokratisch	Autokratisch
Voneinander abhängig/interdependent	Abhängig
Effektiv	Effizient
Beziehungsorientiert	Aufgabenorientiert
Gefühle	Denken
Visuell/kinästhetisch	Audio/visuell

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