Читать книгу Путь бизнеса - Галия Бердникова - Страница 8

Вы получили представление о том, что может встретиться на пути бизнеса, узнали о возможностях, к которым можете прикоснуться. Даже почувствовали, как хотите жить, начали осознавать свой Путь. Но вопросов все равно осталась целая куча, правда? Я попробую ответить на самые популярные из них.

Подходит ли мне бизнес? Надо ли обладать специфическими чертами характера, чтобы заниматься им?

Однажды мой ученик сказал: «Галия, я не могу, как ты! Я не знаю, как это делать! Я не умею, как ты, зарабатывать деньги с пеленок!»

Помню, как я удивилась. Неужели кто-то считает, что мои навыки – это врожденный дар? В юности я никогда не считала себя талантливой, да и особых предпринимательских замашек не проявляла. А когда начала заниматься бизнесом… Училась, пробовала, училась, пробовала, шаг за шагом узнавала новое. Что-то получалось хорошо, а что-то из рук вон плохо. Все казалось новым, всегда было страшно. Но я не сдавалась.

Кто-то утверждает, что предпринимателями не становятся – ими рождаются. Я даже слышала утверждение, что предпринимательство – это талант. Я с этим не согласна.

Да, людям с определенным складом характера, яркой харизмой и коммуникабельностью, стратегическим мышлением и определенной стойкостью действительно будет проще развиваться в предпринимательстве. Но это не значит, что для других это невозможно. Бизнес можно построить в любом возрасте, статусе и с любыми начальными данными и ресурсами. Потребуется работа: воспитать в себе черты характера, необходимые предпринимателю, освоить новые навыки, которых вам не хватает, усилить то, чем вы обладаете уже сейчас. И время, чтобы пройти этот Путь от самой начальной точки. Но это вполне реально. Используйте как топливо свое стремление жить иначе, идеи, которые хочется воплотить в жизнь, свои мечты.

А еще не забывайте, что чужой огород всегда зеленее и ягоды там слаще. Но вы ведь не знаете, какой Путь пришлось пройти другим и с какими сложностями они столкнулись.

А как насчет возраста?

Не слишком ли мне рано? Не слишком ли поздно?

9 лет. Леанна Арчер захотела поделиться с окружающими семейными рецептами для красоты волос. Разлила средства по банкам и начала продавать в школе. Позже идея превратилась в полноценную линейку продуктов по уходу за волосами и кожей, которую заметили крупные ретейлеры.

10 лет. Даниэль Чао изобрел приложение для контроля над домашним чтением, желая упростить себе выполнение домашнего задания – каждый месяц в школу нужно было сдавать календарь прочитанного. Тогда он и придумал программу iRead Monthly, которая запоминала ежедневное время, затраченное на чтение, и в конце месяца выдавала готовый календарь. Эту разработку даже приняла компания Apple.

17 лет. В 2016 году в списке самых перспективных предпринимателей мира до 30 лет по версии журнала Forbes (30 Under 30) появился российский предприниматель Илья Сачков – совладелец компании Group-IB, которая занимается предотвращением и расследованием киберпреступлений. Стоимость его доли в компании в конце 2015 года оценивалась в 12 млн долларов.

40 лет. Гарланд Дэвид Сандерс, основатель сети KFC, открыл свой первый бизнес именно в этом возрасте. Это была автомастерская, где в одной из комнат он позже устроил столовую. Жареная курица, которую там готовили, стала основой для многомиллиардного бизнеса.

41 год. В этом возрасте Кавасаки Сёдзо запустил свой первый бизнес – судоверфь в Токио. А компания Kawasaki Dockyard, выпускающая грузовики, локомотивы и пассажирские поезда, появилась, когда Кавасаки Сёдзо было пятьдесят девять лет. Сегодня это одна из крупнейших в мире промышленных корпораций.

Стоит ли еще говорить о возрасте?

Действительно, открыть ИП и официально стать предпринимателем можно с восемнадцати лет. Но не стоит ждать этого момента, чтобы проявлять свои таланты! А если вам сорок, пятьдесят или вы вышли на пенсию? У вас есть уникальный опыт, которого нет у других, и масса свободного времени. Пользуйтесь!

Где взять инвестиции?

«Я не знаю, где взять инвестиции на старт бизнеса» – одна из самых частых фраз, которую я слышу от начинающих предпринимателей, и самый закостенелый миф. Возможно, он пошел из историй успеха про Кремниевую долину и высокотехнологичные стартапы, которые мы с жадностью читали раньше, или из классической экономики, где принята формула «бизнес-план – стартовый капитал – начало деятельности».

Деньги можно получить под уникальную идею, бизнес-модель, проект с мощной командой или большой предпринимательский опыт. Взгляните с точки зрения инвестора: его задача – минимизировать риски и максимизировать вероятный успех. Первый бизнес можно назвать учебным, тестовым. Он несет в себе максимальные риски и слишком опасен для венчурных инвесторов (тех самых, которые взамен на деньги получают долю в компании и занимаются вложениями профессионально).

Хотя «окошко» все равно остается. На старте привлечь инвестиции (или, скорее, взять деньги в долг) можно у трех типов людей – знаменитое FFF (Friends, Family, Fools), то есть друзья, семья и, простите, дураки.

Чаще всего эти люди должны быть готовы к тому, что отдают деньги безвозвратно.

Почему? Все достаточно просто.

Вы умеете управлять теми деньгами, которые зарабатывали раньше, и примерно понимаете, как оперировать двумя-тремя вашими месячными зарплатами (если вы не работали до этого, умножайте на 0). Если нужная вам сумма больше, то, скорее всего, вы потеряете все вложенные деньги просто потому, что не умеете ими управлять.

Как ни парадоксально, но инвестиции не помогут вам научиться вести бизнес. Снять свой офис и сделать там ремонт – безусловно, да. Арендовать помещение, закупить оборудование и открыть кафе – тоже. А вот научиться из денег делать деньги, то есть зарабатывать, – нет.

Если вы думаете, что у всех бизнесменов на старте есть инвестиции, вы ошибаетесь.

Знаете, как это обычно бывает? Люди начинают со своего ручного труда. Сделал одно изделие – продал. Сделал два – продал. Сделал четыре, восемь, двенадцать – и вот уже можно потихоньку нанимать помощь.

В шестнадцать лет я купила пленочный фотоаппарат стоимостью 3 тыс. рублей, на который накопила, экономя на обедах. Безусловно, это была инвестиция моих родителей. Но в тот момент даже полмиллиона рублей не дали бы мне больше, чем эти три тысячи. И сейчас я сто раз подумаю, прежде чем искать инвестиции.

Так почему в этом видят панацею от всех бед и считают, что нужно сначала найти средства, а потом начинать бизнес?

«Ну подожди, Галия. А как тогда без денег мне кафе открыть, магазин одежды или салон красоты, о котором я так давно мечтаю?» – спросите вы.

Мой совет: не открывайте ничего, что требует больших инвестиций на начальном этапе. Особенно в пассив: в ремонт, закупку оборудования, недвижимость, товары на складе и так далее. Ищите в отсутствии денег не проблемы, а возможности, необычные ходы, оригинальные пути старта.

Протестируйте гипотезу, не открывая свой магазин. Создайте страничку в Instagram или другой социальной сети и развивайте ее, пока не получите десятки клиентов, желающих, скажем, примерить ваши платья в живой точке в конкретном городе! Перестаньте оправдываться отсутствием денег и начните с простого. Двигайтесь вперед шаг за шагом.

Учитесь. Учитесь управлять деньгами. Учитесь бизнесу. И переходите на следующую ступень только после того, как хоть что-то освоите. Если вы считаете, что всем дали деньги для старта, то глубоко ошибаетесь и, возможно, слишком лояльны и нетребовательны к себе.

Как быстро я заработаю первый миллион?

За какое время окупится проект? Когда я окажусь на Гавайях на собственной яхте?

Когда я смогу зарабатывать удаленно, чтобы проводить больше времени с семьей?

У всех разные амбиции. На старте молодыми людьми может двигать желание обладать крутым спорткаром или джипом для всей семьи, модно одеваться и быть в тусовке тех самых ребят из популярных бизнес-блогов. Девушки хотят независимости, стильно и модно одеваться, покупать лучшее для своей семьи.

Но почти все приходят с одним и тем же мифом в голове: бизнес – это спринт. Зашел, сделал, получил результат. Это займет несколько месяцев, если идея выстрелит, или максимум года два, если ее придется раскручивать.

Большинству из нас сложно увидеть свое будущее через пять, десять или двадцать лет. Да что уж говорить, и на два года вперед иногда сложно заглянуть. Вот поэтому мы и мыслим максимум парой лет. Впрочем, и мир меняется слишком быстро, все стало очень динамичным. То, что дольше двух лет, – это практически бесконечно долго.

Подготовьтесь к тому, что бизнес – все же забег на длинную дистанцию. Прежде чем достичь цели, когда вы занимаетесь только тем, что любите, когда все работает без вас и стабильно приносит миллионы, потребуется пройти очень много этапов и трансформаций. Если вы будете к этому готовы и продолжите наслаждаться каждым этапом развития своего бизнеса, это будет очень позитивный марафон, и вы благополучно прибудете к финишу.

Стоит упомянуть и еще один важный момент. Есть две разные стратегии построения бизнеса: одна направлена на доход здесь и сейчас, другая – на капитализацию и постепенный рост проекта с последующим получением дивидендов. Иногда предприниматели идут по второму пути, а результат ожидают такой же, как от первого.

Например, любой производственный бизнес – будь то пошив одежды, линейка косметики или создание детских игрушек ручной работы – требует постоянного товарного роста. Иначе говоря, чем больше заказов, тем больше продуктов надо изготовить и тем больше требуется вложить в сырье и непосредственно в их создание. В итоге все доходы идут в наращивание производства. Чистой прибыли нет месяц за месяцем. Это разочаровывает, если вы ожидали доходов. Любой опытный предприниматель сможет увидеть, что бизнес растет и развивается, и его рыночная стоимость увеличивается. А вот начинающий скорее рассчитывает на тот самый первый миллион, который должен прийти как можно быстрее.

Как понять, что я стал хорошим бизнесменом?

Развиваться в бизнесе можно всегда.

Все зависит от вашего желания. Кому-то достаточно одного стабильного проекта, меняющегося только под давлением рынка, а кто-то пробует масштабировать результат или открывает для себя новые виды деятельности.

Хорошим бизнесменом вы станете, когда ваше дело будет здоровым, стабильным, прогнозируемым и автоматизированным. Иными словами, когда у бизнеса появятся четкие показатели, чистая прибыль и постоянная выручка, он будет работать по плану, а сами вы перестанете полностью зависеть от его задач.

А еще полезно воспринимать бизнес как учебу, опыт, даже развлечение! Иногда сверхсерьезный подход только мешает делу.

Как ответил мне Федор Овчинников на вопрос: «Как думаешь, почему Илон Маск это все делает?» – «Потому что ему весело!»

Что, если в какой-то момент я пойму, что бизнес – не мое, а я уже ушел с работы и оборвал все концы?

Ничего страшного не случится.

Во-первых, вы получите уникальный опыт и безусловное развитие многих навыков, которые выделят вас среди других соискателей. Ваше мышление изменится, а значит, повысится и уровень вашей полезности для компаний.

Во-вторых, вы откроете в себе новые сильные стороны и, возможно, вслед за этим измените и направление своей карьеры.

В-третьих, работающий бизнес, собранная база, отремонтированное помещение, продуктовые остатки – все это стоит денег. Вы не потратите время напрасно. Вы создадите то, что потом можно продать!

Так что одни только плюсы.

Как выбрать то, что нравится, дело на всю жизнь?

«Занимайся любимым делом, и ты не будешь работать ни дня в своей жизни» – наверняка вы слышали эту фразу. Думаю, благодаря ей у нас такая «золотая лихорадка» на поиск своего предназначения и того самого дела, где вовсе «не будешь работать», а только радоваться жизни.

С одной стороны, звучит забавно. С другой, выбор того самого дела – камень преткновения для многих начинающих предпринимателей. Возможно, кто-то из вас, читающих эти страницы, выбирает то, чем ему нужно заниматься, уже не один месяц и даже не один год.

Так что если вы не «почувствовали» свое призвание и до сих пор не знаете, что именно вам бы понравилось, единственный способ это понять – попробовать!

Две простые истории о призвании

1

Когда Олег учился в университете, то в свободное время играл за местную команду КВН, выступал на университетских конкурсах и в шоу-программах. Между делом осваивал губную гармошку и занимался спортом.

После окончания университета, недолго думая, парень продолжил писать сценарии для университетских команд КВН. Просто этот путь оказался самым легким. Его и так просили. Иногда его это, конечно, порядком раздражало. Но бывает, что и вдохновение просыпается от результатов работы.

Со временем начали сыпаться заказы от высококлассных московских продюсеров. Позвали писать сценарии для сериалов. Наконец, он переехал из провинции в Москву. А потом и в Америку перебрался, открыл свой продюсерский центр. Стал крутым и богатым. Работает много, но и результат показательный.

Нравилось ли ему изо дня в день писать тексты? Нет. Он раз сто хотел их больше никогда не видеть. Считал ли он делом своей жизни написание стихов? Нет! Но только благодаря им и тому, что они открывали двери любых возможностей, он нашел то, от чего действительно прет: продюсирование!

А что было бы, если бы он еще тогда бросил писать, потому что «а вдруг это не дело всей моей жизни?»

2

Талантливая девочка из провинции начала рисовать еще в детстве. У нее хорошо получалось, даже несколько конкурсов выиграла. Но она не была уверена, ее ли это. Да и окружение со всех сторон твердило: «Не заработаешь ты на картинках своих, найди дело, которому готова будешь всю жизнь посвятить!»

После окончания школы подруга предложила открыть совместную студию дизайна и иллюстрации. Но сомнения в том, «а то ли это, чем надо заниматься», одержали верх. В итоге девушка взяла время на раздумья и пошла в офис – полгода поработать и разобраться в себе. Там жизнь закрутилась: корпоративы, сплетни, личная жизнь, усталость, отоспаться в выходные.

Девочке уже тридцать пять, и она не стала ни иллюстратором, ни оформителем, ни художником. Зато в «Косынку» играет лучше всех.

Какая из этих историй нравится вам больше? Думаю, ответ очевиден.

Нельзя брать паузы. Нельзя стоять, переминаться с ноги на ногу и думать о предназначении. Нужно идти и делать. Только Путь даст понять, куда двигаться дальше. Предназначение, к сожалению, не падает с неба.

Мне часто говорят: «Я завидую, что у тебя есть любимое дело. Я вот его не могу найти». Я улыбаюсь в ответ и продолжаю гадать, куда дальше заведет меня дорога. Не было такого, чтобы я задумчиво шла по улице и вдруг резко все про себя поняла. Увы.

Правда в том, что мало кто действительно знает, занимается ли он делом своей жизни уже сейчас или пока его не нашел. Но главное – сами поиски и есть часть Пути. Ходить, поворачивать, исследовать, обнаруживать и получать от этого удовольствие! По-моему, звучит здорово.

Возможно, ваше предназначение – быть гибкими. Готовыми видеть мир и меняться. Сила в движении, а не в покое.

Знайте, вы в любом случае приобретете колоссальный опыт. Даже если не определились с тем, чем вам хочется заниматься всю жизнь, начните. С любого дела. Просто начните двигаться вперед. Прямо сейчас, вместе с книгой! Используйте ее как инструмент, рабочую тетрадь, которая подсказывает, куда идти и на что обращать внимание.

Точка А

Предлагаю вам выполнить важное практическое задание. Прежде чем мы побежим вперед, стоит зафиксировать ту веху, на которой мы находимся прямо сейчас: точку А. Вам же потом будет интересно сравнить ваш результат до и после: с чего вы начали и к чему пришли?