Читать книгу Я и есть личный бренд - Гари Фёст - Страница 3

1.1. Дело только в тебе

Для начала хочу тебя поздравить. Тебе уже повезло. У тебя будет наставник. К сожалению, у меня таких наставников в свое время не было, поэтому всего приходилось добиваться самому. Тогда просто не существовало такой информации и людей, которые могли бы поделиться ею со мною.

Теперь я наработал много интересного опыта в области создания и монетизации личного бренда. Это уникальная информация: даже самые крутые эксперты редко знают, как это сделать системно. Я же готов поделиться этим опытом с тобой. Чтобы получить его, тебе осталось только понять, чего хочешь именно ты.

Все мы ставим перед собой какие-то задачи, цели, о чем-то фантазируем. И чаще мечты выражены в общем желании: «Хочу выйти на новый жизненный уровень». Но на этом этапе нас часто тормозят сомнения:

● я не знаю, с чего начать, что делать;

● я слышал про личный бренд, но не понимаю, как с ним работать;

● я уже многое пробовал, но мне не хватает системности;

● это дорого и страшно;

● это займет много времени.

В этой книге мы вместе с тобой развеем все сомнения, четко определимся с целями и просто-напросто до них дойдем.

Готов спорить, что ты не раз слышал формулировку «личный бренд». Его мы и будем с тобой строить. Однако метод по созданию и монетизации инструмента, который я тебе предлагаю, существенно отличается от всего, что ты встречал ранее.

Что такое личный бренд?

Перед тем, как понять, что такое личный бренд, нужно разобраться, что такое вообще бренд. Любой бренд – это товар, услуга, имя, обозначающие определенные сформированные ассоциации в головах потенциальных клиентов, в том числе эмоциональные, благодаря которым и выстраиваются ожидания клиентов. Любой бренд может являться брендом, если он сформировал конкретные ожидания и ассоциации людей с обозначаемой продукцией.

Вспомни компании, продуктами которых ты пользуешься: Apple, Coca-Cola, Microsoft… Представь и задумайся: что у тебя ассоциируется с каждым из этих брендов? Какие звуки, цвета, ощущения, представления, шрифты, маркетинговые концепции ты вспоминаешь? Вот это и есть бренд – внешние ассоциации с товаром, услугой или именем. Но этого недостаточно для построения личного бренда.

Потому что в основе личного бренда всегда стоит личность.

Личность – это человек с определенными ценностями, философией и миссией, который вывел собственные принципы и имеет четкое видение своего будущего.

Таком образом, личный бренд – это личность, ограненная созданным брендом. Личный бренд – это инструмент, позволяющий достигать личных целей и успешно монетизировать профессиональные компетенции его создателя. Подробнее об этом я расскажу в следующих главах.

Технология «Карточный домик»

Монетизация личного бренда строится на технологии, которую я сам назвал «карточный домик». Суть ее заключается в том, что каждый новый уровень зависит от уже достигнутого предыдущего. Только тогда он будет работать. И никак иначе. Все этажи построения «карточного домика» мы поэтапно рассмотрим вместе с тобой в этой книге.

Чтобы тебе как эксперту прийти к высокой финансовой цели, тебе нужно продавать на высокие чеки, то есть по цене выше рыночной. При этом ты понимаешь, что продажа на высокие чеки может происходить только при качественном трафике и высокой узнаваемости. А чтобы получить качественный трафик, личный бренд тебе нужно сформировать и онлайн, и офлайн. При этом личный бренд должен иметь надежный фундамент – «Икигай экспертности».

Но прежде чем строить карточный домик и формировать личный бренд, необходимо заложить основы системного мышления. Вот и Мария Миклюкевич – эксперт в этом вопросе – подтверждает, что без правильно сформированных принципов мышления невозможно добиться необходимого результата.

Что имеем, то и цель

«Каждый из вас на сегодняшний день находится в точке, к которой уже пришел с тем мышлением, которое есть. Если вы хотите других результатов, нужно изменить основу – это свое мышление», – говорит Мария. Мы не можем решать вопросы финансов, построения сильного бренда, формирования команды, видения будущего, пока не поймем, где и как мы думаем и действуем случайным, несистемным и неэффективным образом.

Каждый из нас имеет сложившийся психологический опыт, который мы чаще всего воспроизводим автоматически. Все наши решения, в зависимости от приобретенного в прошлом опыта, – одинаковы. А значит, что происходит, то и является нашей (бессознательной) целью. Давайте разберемся: как это происходит?

Канадский нейрохирург Уайлдер Грейвс Пенфилд провел опыты на головном мозге, из которых установил: электрический импульс как внешний раздражитель может включить в нашем мозге любую реакцию. Такими раздражителями могут быть слова, запах, тон, интонация, которые мы узнаем, и многое другое. И в тот момент, когда мы слышим, видим или чувствуем что то знакомое, наш мозг автоматически собирает информацию из накопленных записей опыта, идентифицирует ее и выдает на экран сознания реакцию в виде готовой информации. Дальше на ее основании мы формируем решение и действуем.

Например, я дал ученикам задание: сдать к понедельнику отчет о проделанной работе. Один будет совершать звонки, собирать информацию и выполнит задачу в срок. Другой даже не придет на встречу. Результат может зависеть от ряда факторов, одним из них будет психологический опыт, приводящий к бессознательной реакции. Например, тот, кто не сделал работу, почувствовал в моем голосе интонацию своей матери, которая жестко доминировала и говорила маленькому ребенку: «К утру ты должен сделать домашку». И эта родительская фраза: «Ты должен», включает в нем внутреннего ребенка, сопротивляющегося указам матери. Ему не нравятся не сама просьба или человек, давший задание, а ощущение, вызванное прошлым опытом.