Без раздумий: Скрытые силы, заставляющие нас покупать

Оглавление

Гарри Беквит. Без раздумий: Скрытые силы, заставляющие нас покупать

Вступление

Неосознанный выбор: Парадокс Коби Брайанта

Мотивы и их источники

I. Наше детство

1. Любовь к игре

2. Любовь к сюрпризам

3. Наша первая любовь – истории и сказки

4. Великаны против лилипутов

II. Наша культура

1. Эпоха «я»: индивидуалисты

2. Мы: великие коллективисты

3. Сила привычки

4. Несокрушимые оптимисты

III. Наши глаза

1. Стремление к прекрасному

2. Что мы считаем красивым

3. Пять историй о том, как встречают по одежке

Перспектива

Оглянуться в будущее

Подводя итоги

Приложение

Библиография

Благодарности

Об авторе

Отрывок из книги

Здравствуйте! Давайте поговорим о самом удивительном явлении на этой планете – о нас. О нас и о том, что движет нашим неосознанным выбором. Механизмы и мотивы такого выбора можно искать в самых разных областях. Мы обратимся к трем из них: к детству, культуре и к особенностям нашего зрения – и рассмотрим десятки неожиданных примеров. Мы поговорим о рождении iPhone и смерти секс-символа, о падении шоу Мэри Тайлер Мур и взлете Nintendo Wii, о росте Джорджа Клуни и Реджиса Филбина и о длине заголовков современных бестселлеров. Мы увидим, как мастера маркетинга, используя определенные механизмы, умело управляют нашим выбором – будь то выбор отбеливателя или стоматолога.

С примеров мы и начнем. С самого необычного примера – парадоксального случая с Коби Брайантом.

.....

А теперь взгляните еще раз.

Вот мимо прошла симпатичная школьница из «Мэн-Саут». Но если присмотреться, окажется, что морщинок у нее (хоть и умело скрытых косметикой) куда больше, чем положено девочке-подростку. Это не школьница. Это ее мама.

.....