Читать книгу Думай як мільйонер - Гарв Экер - Страница 5

Ми живемо у світі дуальності: угору й униз, світло й темрява, га´ряче й холодно, усередині й назовні, швидко й повільно, праворуч і ліворуч. Це лише кілька прикладів тисяч протилежностей. Щоб був один із полюсів, має бути другий. Чи можна мати правий бік без лівого? Нізащо.

Отже, якщо є «зовнішні» закони багатства, мусять бути і внутрішні. До зовнішніх належать обізнаність у справі, розпоряджання грошима та інвестиційні стратегії. Це основа. Однак внутрішня гра не менш важлива. Як аналогію можна взяти теслю та його інструменти. Мати найкращі інструменти – потрібно, але навіть важливіше – бути добрим теслею, який майстерно вправляється з цими інструментами.

У мене є така приказка: «Мало опинитися у правильному місці у правильний час. Потрібно бути правильною людиною у правильному місці у правильний час».

То хто ви? Як мислите? У що вірите? Які ваші звички й риси характеру? Як ви насправді думаєте про себе? Наскільки ви впевнені в собі? Чи вмієте порозумітися з іншими? Наскільки довіряєте іншим? Чи відчуваєте, що заслуговуєте на достаток? Як ви можете діяти попри страх, попри тривогу, попри незручності, попри дискомфорт? Чи можете ви діяти, коли ви не в настрої?

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Ваш прибуток може зрости лише настільки, наскільки зростете ви самі!

Річ у тім, що ваш характер, ваше мислення й ваші переконання критично важливі для того, щоб визначити рівень вашого успіху.

Один із моїх улюблених авторів, Стюарт Вайлд, сказав про це так: «Ключ до успіху – збільшити свою енергію; коли ви це зробите, людей природно потягне до вас. А коли вони прийдуть – випишіть їм рахунок!»

Чому ваша грошова програма така важлива?

Ви чули про людей, які фінансово «здулися»? Ви помічали, що є люди, які мають чимало грошей, а тоді втрачають їх, або мають чудові стартові можливості, але потім усе псується? Тепер ви знаєте справжню причину. Зовні це має такий вигляд: не пощастило, спад в економіці, паскудні партнери – що завгодно. Однак ізсередини все інакше. Саме тому, якщо ви отримаєте великі гроші й не будете внутрішньо до цього готові, цілком можливо, що ваш достаток виявиться короткостроковим і ви втратите його.

Переважна більшість людей просто не має внутрішньої здатності накопичувати й утримувати великі суми грошей та розвʼязувати щораз більші проблеми, які йдуть пліч-о-пліч із грошима й успіхом. Це, друзі мої, головна причина того, що грошей у них небагато.

Ідеальний приклад – люди, які виграли в лотерею. Знову і знову дослідження доводять: яка б не була сума виграшу, більшість переможців, зрештою, повертаються до свого попереднього фінансового стану – того достатку, з яким вони можуть упоратися.

З другого боку, з мільйонерами, які створили себе самі, ситуація протилежна. Зауважте, що коли вони втрачають гроші, то зазвичай повертають їх досить швидко. Чудовий приклад – Доналд Трамп. Він мав мільярди, втратив усе, а тоді за кілька років повернув втрачене й навіть здобув більше грошей.

Чому виникає це явище? Тому що, навіть втрачаючи свої гроші, мільйонери, які створили себе самі, ніколи не втрачають найважливішого інгредієнта свого успіху – мислення мільйонера. Зрозуміло, у випадку «того самого Доналда» це мислення мільярдера. Ви усвідомлюєте, що Доналд Трамп ніколи не залишився б просто мільйонером? Як, на вашу думку, він почувався б щодо свого фінансового успіху, маючи лише мільйон доларів капіталу? Більшість людей погодиться, що він, напевно, вважав би себе банкрутом і невдахою!

Це тому, що «фінансовий термостат» Доналда Трампа налаштований на мільярди, а не на мільйони. Фінансовий термостат у більшості людей налаштований на тисячі, а не на мільйони доларів; у когось він налаштований на заробляння навіть не тисяч, а сотень; а в деяких людей фінансовий термостат стоїть нижче від нуля. Вони в біса замерзають, навіть не розуміючи чому!

Насправді більшість людей не сягають усього свого потенціалу. Люди здебільшого не успішні. Дослідження свідчать, що 80 % людей ніколи не матимуть тієї фінансової незалежності, якої б вони хотіли, і 80 % людей ніколи не назвуть себе справді щасливими.

Причина проста. Більшість людей – несвідомі. Вони наче дрімають за кермом, працюють і мислять на поверховому рівні, спираючись лише на те, що можуть побачити. Вони живуть виключно у видимому світі.

Коріння творить плоди

Уявіть собі дерево. Припустімо, що воно уособлює дерево життя. На дереві є плоди – у житті ми звемо їх результатами. Тож ми дивимося на плоди (наші результати), і вони нам не подобаються; їх надто мало, вони надто дрібні або погані на смак.

Тож що ми схильні робити? Значна кількість людей приділяє ще більше уваги плодам, результатам, концентрується на них. Але що саме створило ці конкретні плоди? Їх створили насіння й коріння. Те, що над землею, створене тим, що під нею. Саме невидиме створює видиме. То що це значить? Це значить, що, коли ви хочете змінити плоди, спочатку потрібно змінити коріння. Якщо хочете змінити видиме, спочатку потрібно змінити невидиме.

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Якщо хочете змінити плоди, спочатку потрібно змінити коріння. Якщо хочете змінити видиме, спочатку потрібно змінити невидиме.

Авжеж, дехто каже, що побачити – це повірити. Маю запитання до таких людей: «Чому ви тоді сплачуєте рахунки за електрику?» Ви не бачите струму, однак використовуєте й упізнаєте його. Якщо у вас є сумніви щодо його існування, можете сунути пальця в розетку, і, гарантую, ці сумніви швидко зникнуть.

Зі свого досвіду скажу, що невидиме в цьому світі набагато потужніше за те, що можна побачити. Ви можете погодитися чи не погодитися з моїм твердженням, але, якщо не використовуватимете цього принципу в житті, матимете самі страждання. Чому? Бо ви йдете проти законів природи, згідно з якими те, що під землею, творить те, що над нею, тобто невидиме творить видиме.

Ми як люди – частина природи, а не вищі істоти. Отже, коли ми визнаємó закони природи та працюємо над своїм корінням – своїм «внутрішнім» світом, наше життя йде плавно. Коли ми не визнаємо´ їх – життя стає тяжким.

У кожному лісі, на кожній фермі, у кожному фруктовому саду те, що під землею, творить те, що над нею. Саме тому марно зосереджувати увагу на плодах, які ви вже виростили. Ви не зміните плодів, що вже висять на гілках. Однак можете змінити завтрашні плоди. Утім, для цього потрібно закопатися в землю і зміцнити коріння.

Одна з найважливіших речей, яку ви можете зрозуміти, полягає в тому, що ми живемо не тільки на одному буттєвому рівні. Ми одночасно живемо у принаймні чотирьох різних царствах. Ці чотири сектори – фізичний світ, ментальний світ, емоційний світ і духовний світ.

Утім, більшість людей не розуміють того, що фізичний світ – це хіба що «роздруківка» інших трьох.

Наприклад, припустімо, що ви щойно написали листа на комп’ютері. Натиснули кнопку друку – і лист вийшов із принтера. Ви проглядаєте паперову копію і – це ж треба – знаходите одрук. Берете перевірений ластик і витираєте помилку. Тоді знову натискаєте кнопку друку, і знову з’являється той самий одрук.

Боже, як це могло статися! Ви ж його стерли! Цього разу берете ще більший ластик, трете сильніше й довше. Навіть вивчаєте підручник «Ефективне витирання» на три сотні сторінок. Тепер у вас є всі потрібні «інструменти» і знання. Ви готові. Натискаєте кнопку друку – і знову! «Не може бути! – вигукуєте ви зачудовано. – Як це можливо? Що тут відбувається? Невже я в сутінковій зоні?»

А відбувається те, що справжню проблему не можна виправити в «роздруківці», тобто у фізичному світі, її можна виправити лише у «програмі» – у ментальному, емоційному й духовному світах.

Гроші – це результат, достаток – це результат, здоров’я – це результат, хвороба – це результат, ваша вага – це результат. Ми живемо у світі причин і наслідків.

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Гроші – це результат, достаток – це результат, здоров’я – це результат, хвороба – це результат, ваша вага – це результат. Ми живемо у світі причин і наслідків.

Ви коли-небудь чули, як хтось стверджує, що брак грошей – це проблема? Тепер послухайте: брак грошей ніколи-ніколи не буває проблемою. Брак грошей – це лише симптом того, що відбувається всередині.

Брак грошей – наслідок, але в чому головна причина? Ось до чого все можна звести. Єдиний спосіб змінити «зовнішній» світ – спочатку змінити «внутрішній».

Які б ви не мали результати, дрібні чи вагомі, погані чи хороші, позитивні чи негативні, завжди пам’ятайте, що зовнішній світ – це просто відбиття внутрішнього. Якщо у внутрішньому житті щось не так, то в зовнішньому житті все йде не дуже добре. Усе дуже просто.

Декларація: потужний секрет змін

На моїх семінарах ми послуговуємося техніками «прискореного навчання», що дають змогу вивчати швидше й запам’ятовувати більше. Ключ до цього – залучення. Наш підхід полягає у старій приказці: «Те, що чуєш, – забуваєш; те, що бачиш, – запам’ятовуєш; те, що робиш, – розумієш».

Тому я попрошу вас: щоразу, коли ви доходите до кінця кожного основного принципу, викладеного у книжці, спочатку покладіть руку на серце і промовте вголос «декларацію», тоді торкніться голови вказівним пальцем і промовте ще одну «декларацію». Що таке декларація? Просто твердження, яке ви промовляєте виразно й уголос.

Чому декларація – такий важливий інструмент? Тому що все створено з одного матеріалу – з енергії. Енергію передають через частоти й вібрації. Отже, кожна декларація, яку ви виголошуєте, має власну вібраційну частоту. Коли ви виголошуєте декларацію вголос, її енергія вібрує клітинами вашого тіла, і якщо одночасно торкнутися тіла, ви відчуєте цей унікальний резонанс. Декларації не просто надсилають Усесвіту особливу інформацію, вони надсилають потужне повідомлення й вашій підсвідомості.

Різниця між декларацією й афірмацією невелика, але, як на мене, важлива. Афірмацію визначають як «позитивне твердження про те, що мета, якої ви бажаєте досягти, уже досягнута». Натомість визначення декларації таке: «проголошення офіційного наміру вдатися до певних дій або набути певного статусу».

Афірмація констатує, що бажане вже відбувається. Я не в захваті від цього, бо часто, коли ми стверджуємо щось, що ще не стало реальністю, тихий голос у голові зазвичай відповідає: «Це неправда, це нісенітниці».

З другого боку, декларація не констатує щось, як реальність, це заява про те, що ми маємо намір щось зробити або кимось стати. На це голос у голові може «купитися», бо ми не кажемо, що це вже правда – це наші наміри на майбутнє.

Декларація за своїм визначенням офіційна. Це формальна енергетична заява до Всесвіту крізь власне тіло.

Це визначення містить іще одне важливе слово – «дії». Щоб наміри стали реальністю, ви неодмінно мусите вдатися до дій.

Я раджу виголошувати свої декларації щоранку та щовечора. Якщо ви робитимете це, дивлячись у дзеркало, це ще більше прискорить процес.

Мушу визнати, що коли вперше про це почув, то сказав: «Нізащо. Ця маячня з деклараціями для мене надто фальшива». Та я тоді був без грошей, тож вирішив: «Чорт забирай, гірше не буде», – і почав це робити. Тепер я багатий, тому вас не сильно здивує моя віра в те, що декларації справді працюють.

У будь-якому разі я краще буду дуже фальшивим і дуже багатим, ніж дуже крутим і дуже бідним. А ви?

Водночас я запрошую вас покласти руку на серце й повторити такі слова…

ДЕКЛАРАЦІЯ:

«Мій внутрішній світ створює мій зовнішній світ».

Тепер торкніться голови й скажіть:

«Я думаю як мільйонер».

Особливий бонус для вас: зайдіть на сайт www.millionairemindbook.com і натисніть на «БЕЗКОШТОВНІ КНИЖКОВІ БОНУСИ». Ми запропонуємо вам безкоштовний список усіх декларацій із книжки, виконаних каліграфічно у форматі, придатному для друку та обрамлення.

Що таке грошова програма і як вона формується?

Мої виступи по радіо чи телебаченню добре відомі тим, що я часто пропоную: «Дайте мені п’ять хвилин, і я передбачу ваше фінансове майбутнє до кінця вашого життя».

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Дайте мені п’ять хвилин, і я передбачу ваше фінансове майбутнє до кінця вашого життя.

Як? У короткій розмові я можу визначити те, що називають «програмою» вашої заможності й успіху. Кожен із нас має таку особисту програму, закріплену в підсвідомості. Саме ця програма – більше за все інше та всіх інших, разом узятих, – визначатиме вашу фінансову долю.

Що таке грошова програма? Якщо взяти креслення будівлі, то на ньому буде попередньо встановлений план чи дизайн конкретного будинку. Так само ваша грошова програма – попередньо встановлена програма чи спосіб ваших відносин із грошима.

Я хочу презентувати вам надзвичайно важливу формулу. Вона визначає, як ви створюєте свою реальність і свій достаток. Багато поважних викладачів у галузі людського потенціалу використовують цю формулу як основу своїх вчень. Її називають «процесом виявлення», і вона має такий вигляд:

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Думки ведуть до почуттів.

Почуття ведуть до вчинків.

Вчинки ведуть до результатів.

Ваша фінансова програма становить комбінацію ваших думок, почуттів і вчинків у грошовій сфері.

Тож як формується грошова програма? Відповідь проста. Вона переважно містить інформацію чи «програмування», отримані в минулому, особливо змалку.

Хто є головним джерелом цього програмування? У більшості людей до цього списку належать батьки, брати й сестри, друзі, авторитетні особи, вчителі, релігійні лідери, ЗМІ та культура.

Розгляньмо культуру. Хіба ж не правда, що одні культури сприймають гроші та взаємодіють з ними в один спосіб, тоді як інші культури мають зовсім інший підхід? Ви вважаєте, що дитина виходить із материнського лона, уже маючи певне ставлення до грошей, або ж дитину вчать поводитися з грошима? Цілком правильно. Кожну дитину вчать тому, що думати і як поводитися, коли йдеться про гроші.

Це справедливо для вас, для мене, для всіх. Вас учили, як думати і що робити, коли йдеться про гроші. Це навчання стало вашим програмуванням, автоматичною реакцією, яка веде вас решту вашого життя. Звісно, це стається, якщо ви не втрутитеся й не переглянете грошову програму вашого розуму. Саме це ми робимо у пропонованій книжці і щороку на глибшому та стабільнішому рівні для тисяч людей на семінарі-інтенсиві «Думай як мільйонер».

Ми вже казали, що думки ведуть до почуттів, почуття ведуть до вчинків, вчинки ведуть до результатів. Ось цікаве запитання: як ви думаєте, звідки беруться думки? Чому ви думаєте не так, як людина поряд із вами?

Ваші думки походять з «інформаційних досьє», збережених у картотеках вашого мозку. То звідки береться ця інформація? Вона походить із попереднього програмування. Саме так, ваша попередня програмованість визначає кожну думку, що зринає у вашій голові. Саме тому це часто називають обумовленим розумом.

Щоб відобразити це, перегляньмо наш «Процес виявлення» у такий спосіб:

Ваша програма веде до думок, думки – до почуттів, почуття – до вчинків, вчинки – до результатів.

Отже, як і з комп’ютером, якщо ви змінюєте програму, то робите перший важливий крок до змінювання результатів.

Тож як формується наша програмованість? Це відбувається у три основні способи в усіх сферах життя, включно з фінансовою:

Вербальне програмування: що ви чули в дитинстві?

Наслідування: що ви бачили в дитинстві?

Особистий досвід: що ви відчули в дитинстві?

Важливо зрозуміти ці три аспекти програмування, тому розгляньмо кожен із них. У другій частині цієї книжки ви дізнаєтеся, як перелаштувати себе для достатку й успіху.

Перший вплив: вербальне програмування

Почнімо з вербального програмування. Що ви, зростаючи, чули про гроші, достаток і багатих людей?

Чи чули ви коли-небудь такі фрази: «гроші – коріння всіх бід», «відкладай гроші на чорний день», «багаті люди жадібні», «усі багатії – злочинці», «брудні гроші», «потрібно тяжко працювати, щоб заробляти», «гроші на деревах не ростуть», «не можна бути і багатим, і духовним», «щастя за гроші не купиш», «гроші говорять за себе», «багатії багатіють, а бідняки бідніють», «це не для таких, як ми», «не всім судилося бути багатими», «забагато не буває» і сумнозвісне «ми не можемо собі це дозволити»?

У нас удома, щоразу, як я просив у батька грошей, він кричав: «Я тобі що… із грошей зроблений?» Я жартома відповідав: «А шкода. Я взяв би руку, долоню чи хоча б пальця». Він жодного разу не засміявся.

Ось у чому річ. Усе те, що ви чули про гроші в дитинстві, лишається у вашій підсвідомості частиною програми, яка руйнує ваше фінансове життя.

Вербальне програмування – надзвичайно потужне. Наприклад, коли моєму синові Джессі було три роки, він підскочив до мене й захоплено сказав: «Тату, ходімо на фільм про черепашок-ніндзя! Його показують поряд із нами». Я ніяк не міг збагнути, як цей малюк устиг опанувати географію. За кілька годин я отримав відповідь у вигляді телереклами фільму зі звичною фразою в кінці: «У кінотеатрах поряд із вами».

Наведу ще один приклад сили вербального програмування, який стосується одного з учасників нашого семінару «Думай як мільйонер». Стівен не мав проблем із зароблянням грошей, йому було складно їх утримати.

Коли Стівен прийшов на нашу програму, він заробляв понад 800 тисяч доларів на рік упродовж останніх дев’яти років. І все одно він ледве зводив кінці з кінцями. Стівен якось примудрявся витрачати гроші, позичати їх або ж втрачати все через неправильне інвестування. Яка б не була причина, його капітал був на нулі!

Стівен розповів, що, коли був малий, його мати часто казала: «Багатії всі жадібні. Вони заробляють гроші потом бідняків. Потрібно заробляти так, щоб вистачало на життя, усе інше – свинство».

Не треба бути генієм, щоб зрозуміти, що відбувалося у Стівеновій підсвідомості. Не дивно, що він збанкрутів. Мати вербально запрограмувала його вірити в те, що багаті люди – жадібні. Отже, його мозок пов’язував багатство із жадібністю: авжеж, це погано. Бути поганим він не хотів, тож підсвідомо не міг стати багатим.

Стівен любив маму та прагнув, щоб вона похвалила його. Зрозуміло, з такими поглядами мама не схвалила б його багатства. Отже, йому лишалося тільки позбуватися грошей, що виходили за межі потреб виживання, – інакше він був би свинею!

Ви, певно, сказали б, що, вибираючи між багатством та схваленням мами чи будь-кого іншого, більшість людей вибрала б багатство. От і ні! Мозок не так працює. Авжеж, багатство було б логічним вибором. Однак, коли підсвідомість мусить вибирати між глибоко вкоріненими емоціями та логікою, емоції майже завжди перемагають.

Повернімося до нашої історії. Менш ніж за десять хвилин від початку курсу завдяки надзвичайно ефективній, ґрунтованій на досвіді методиці грошова програма Стівена різко змінилася. Лише за два роки він пройшов шлях від банкрута до мільйонера.

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Коли підсвідомість мусить вибирати між глибоко вкоріненими емоціями та логікою, емоції майже завжди перемагають.

На курсі Стівен почав розуміти, що ці переконання, які йому заважають, належать його матері та ґрунтуються на її програмуванні, а не його. Тоді ми зробили наступний крок і допомогли йому створити стратегію, згідно з якою він, розбагатівши, не втратив би материного схвалення. Усе було просто.

Його мама любила Гаваї, тому Стівен вклав гроші у пляжний будинок на острові Мауї. Він відправляє її туди на всю зиму. Мама на небесах від щастя, він теж. По-перше, їй подобається, що він багатий, і вона всім цим хвалиться. По-друге, він шість місяців на рік не мусить з нею панькатися. Блискуче!

Я сам після невдалого початку став успішно вести бізнес, однак заробити на цінних паперах мені не вдавалося. Усвідомивши власну грошову програму, я пригадав, що в моєму дитинстві тато щовечора сідав за стіл із газетою, продивлявся відповідні сторінки, тоді грюкав кулаком об стіл і вигукував: «От смердючі акції!» А тоді з півгодини ремствував щодо того, яка дурна вся ця система і як простіше заробити гроші на автоматах у Лас-Вегасі.

Тепер, коли ви усвідомили силу вербального програмування, ви розумієте, що я ніяк не міг заробити на фондовій біржі? Я був буквально запрограмований на невдачу, на те, щоб підсвідомо вибирати не ті акції, не за ту ціну, не в той час. Чому? Щоб підтвердити свою грошову програму, яка проголошувала: «Акції смердять!»

Можу сказати, що, коли я виполов цю величезну кількість отруйних будяків зі свого внутрішнього «фінансового саду», мене просто завалило плодами! Ледь не наступного дня після того, як я себе перепрограмував, стався бум на акції, які я вибрав, і відтоді мене супроводжує дивовижний успіх на ринку цінних паперів. Це видається чимось надзвичайно дивним, але якщо справді розуміти, як працює грошова програма, то все цілком логічно.

Знову-таки, підсвідома обумовленість визначає ваше мислення. Мислення визначає ваші рішення, а рішення – ваші дії, які, зрештою, визначають ваші прибутки.

Є чотири ключові елементи змін, кожен із яких потрібен, щоб перепрограмувати вашу фінансову програму. Вони прості, однак дуже потужні.

Перший елемент змін – усвідомлення. Ви не можете щось змінити, не знаючи про його існування.

Другий елемент – розуміння. Розуміючи, звідки походить ваш «спосіб мислення», ви можете збагнути, що він має бути стороннім для вас.

Третій елемент змін – відмежування. Коли ви вже зрозуміли, що спосіб мислення – це не ви, ви можете відділитися від нього і, спираючись на те, ким є сьогодні й ким хочете бути завтра, вибрати, залишити його чи покинути. Ви можете спостерігати за цим способом мислення, маючи його саме за те, чим він є: «досьє», яке давно-давно було завантажене у вашу свідомість і яке може вже й не бути істинне чи цінне для вас.

Четвертий елемент – перепрограмування. Цей процес ми почнемо у другій частині книжки, надавши вам ментальні файли, що створюють достаток.

Для тривалих і постійних змін також важлива постійна, часта підтримка, тож вам у допомогу я маю ще один подарунок. На веб-сайті www.millionairemindbook.com у розділі «БЕЗКОШТОВНІ КНИЖКОВІ БОНУСИ» ви можете підписатися на «Думку тижня» проекту «Думай як мільйонер». Щотижня ви отримуватимете новий ґрунтовний урок, що допоможе вам на шляху до успіху.

А поки повернімося до обговорення вербального програмування й того, що ви можете зробити, щоб почати переглядати власну грошову програму.

Крокуйте до змін: вербальне програмування

УСВІДОМЛЕННЯ: запишіть усі твердження про гроші, достаток і багатих людей, які ви чули в дитинстві.

РОЗУМІННЯ: запишіть, як, на вашу думку, ці твердження до сьогодні впливали на ваше фінансове життя.

ВІДМЕЖУВАННЯ: ви бачите, що ці думки репрезентують тільки те, що ви завчили, і не становлять частину вашої анатомії чи вашу особистість? Ви бачите, що зараз у вас є вибір стати іншим?

ДЕКЛАРАЦІЯ: покладіть руку на серце й скажіть…

«Те, що я чув/чула про гроші, – не обов’язково правда. Я вибираю для себе новий спосіб мислення, що підтримуватиме моє щастя й успіх».

Торкніться голови й скажіть:

«Я думаю як мільйонер».

Другий вплив: наслідування

Другий спосіб нашого програмування називають наслідуванням. Які були щодо фінансів ваші батьки чи опікуни, коли ви були маленькі? Один із них або обидва добре вправлялися зі своїми грошима чи мали з цим невдачі? Вони були схильні витрачати чи заощаджувати? Були розважливими інвесторами чи не інвестували взагалі? Ризикували чи поводилися консервативно? Вони постійно мали гроші чи їхній грошовий потік був менш передбачуваний? Ваша родина легко заробляла гроші чи мусила долати перешкоди? У вашому домі гроші були джерелом щастя чи причиною неприємних сварок?

Чому ця інформація така важлива? Ви, певно, чули про «мавпування». Що ж, люди не надто вирвалися вперед. Дітьми ми навчаємося всього саме через наслідування.

Приказка «Яблучко від яблуньки не відкотиться» не просто схожа на правду, хоч як би більшість із нас не хотіла цього визнавати.

Це нагадує мені історію про жінку, яка завжди готує м’ясо до вечері, обрізаючи шматок з обох боків. Здивований чоловік питає, для чого вона це робить. Жінка відповідає: «Так готувала моя мама». Так вийшло, що її мама того дня прийшла до них вечеряти, тож вони спитали, чому вона обрізає м’ясо з обох боків. Мама відповіла: «Так готувала моя мама». Вони вирішують зателефонувати бабусі і спитати, для чого саме так обрізати м’ясо. Що ж та відповіла? «Бо в мене замала пательня!»

Сенс у тому, що у грошовій сфері ми загалом схильні повторювати одного з батьків або ж комбінувати їх обох у собі.

Наприклад, мій батько був підприємець і працював у галузі будівництва. Він зводив від десятка до сотні будинків згідно із проектом, і кожен проект потребував величезних капіталовкладень. Тато мусив вкладати все, що мав, і брати чималі позики в банку, аж поки не продавав ті будинки, отримуючи за них гроші. Тобто на початку кожного проекту ми грошей не мали й були по вуха в боргах.

Як ви можете собі уявити, протягом цього періоду тато мав не найкращий настрій і щедрістю не відзначався. Якщо я просив чогось, що коштувало хоча б пенні, після звичного: «Я тобі що, із грошей зроблений?» – чув: «Ти що, здурів?» Замість копійчини я отримував лютий погляд, що так і промовляв: «Навіть не думай попросити знову». Певен, ви знаєте такий погляд.

Усе йшло за цим сценарієм рік або два, поки будинки, нарешті, не продавали. Тоді ми мало не купалися у грошах. Тато раптом ставав геть іншою людиною – щасливою, доброю й надзвичайно щедрою. Він приходив і питав, чи не потрібно мені кілька баксів. Я хотів відповісти йому тим самим лютим поглядом, але був не такий дурний, тому просто закочував очі й казав: «Авжеж, тату, дякую».

Життя було чудове… аж до того страшного дня, коли він приходив додому й казав: «Я знайшов добрий кусень землі. Будемо будуватися». Добре пам’ятаю, як я відповідав: «Круто, тату, удачі тобі», – а в самого серце падало, бо я знав, що тепер знову буде тяжко.

Ми жили за такою схемою, відколи себе пам’ятаю, років із шести, поки мені не виповнився двадцять один і я не виїхав із батьківського будинку. Тоді це припинилося, чи принаймні я так думав.

У двадцять один рік я завершив навчання і став, як можна здогадатися, будівельником. Відтоді кілька разів брався за інший, однак так само проектний бізнес. З якихось дивних причин я заробляв непогані гроші, але минало трохи часу і я банкрутував. Брався за інший бізнес, знову вірив, що підкорив світ, і знову падав на саме дно десь за рік.

Ці злети й падіння тривали майже десять років, перш ніж я збагнув, що проблема не в бізнесі, до якого брався, не в партнерах, яких вибирав, не в працівниках, яких наймав, не в стані економіки чи моєму рішенні взяти відпустку й перепочити, коли все йшло добре. Я нарешті усвідомив, що, можливо, просто можливо, я несвідомо повторюю татову схему заробітку – зі злетами й падіннями.

Можу сказати: добре, що я дізнався те, про що ви дізнаєтеся з цієї книжки, і зміг перелаштувати себе з цієї «моделі йо-йо» на постійне зростання прибутків. Я й досі іноді відчуваю бажання щось змінити, коли все йде добре (а отже, влаштувати собі самому саботаж). Однак тепер у моєму мозку інший файл, який помічає це відчуття й каже: «Дякую, що поділився. Тепер зосередься – і до роботи».

Наведу ще один приклад із мого семінару в Орландо, штат Флорида. Як завжди, люди по одному виходили на сцену – щоб узяти автограф, привітатися, подякувати чи ще для чогось. Ніколи не забуду одного старого пана, бо він прийшов до мене в сльозах, ледве переводячи подих і витираючи сльози рукавом. Я спитав, що сталося. Він відповів: «Мені шістдесят три роки, я читав книжки й відвідував такі семінари, відколи вони тільки з’явилися. Я ходив до всіх спікерів, пробував усе, чого вони вчили. Торгував акціями й нерухомістю, брався за десяток різних бізнесів. Знову вступив до університету, здобув ступінь МВА[1]. Я знаю більше, ніж десятеро середньостатистичних людей, однак фінансового успіху ніколи не мав. Завжди добре починав, але закінчував із порожніми руками й за всі ці роки так і не зрозумів чому. Уже думав, що я просто старий дурень… аж до сьогодні.

Коли я послухав вас і зробив вправи, нарешті все зійшлося. Зі мною все гаразд, просто в моїй голові застрягла грошова програма батька, ставши моїм ворогом. Мій батько пережив Велику депресію. Щодня він шукав роботу чи намагався щось продати й повертався з порожніми руками. Хотів би я сорок років тому дізнатися про грошові моделі. Я стільки часу змарнував на все це навчання». І він заплакав іще дужче.

Я відповів йому: «Ви не марнували часу, отримуючи знання! Воно просто не виявило себе, чекає в банку вашого розуму, чекає на слушну нагоду. Тепер, коли ви сформували програму свого успіху, усе, що ви вивчили, стане корисним – і ви злетите до успіху».

Більшість із нас здатні впізнати правду, коли ми її чуємо. Обличчя чоловіка просвітліло, він знову почав глибоко дихати. А тоді широко всміхнувся й міцно обійняв мене зі словами: «Дякую, дякую, дякую!» Коли він востаннє виходив на зв’язок, його бізнес стрімко розвивався: за останні 18 місяців той чоловік накопичив більше, ніж за минулі 18 років. Це чудово!

Знову-таки, можна мати скільки завгодно знань чи умінь, але, якщо ваша «програма» не налаштована на успіх, ви фінансово приречені.

На наші семінари часто приходять люди, чиї батьки брали участь у Другій світовій війні чи пережили Велику депресію. Такі люди часто шоковані, коли усвідомлюють, як сильно батьківський досвід вплинув на їхні переконання і звички щодо грошей. Хтось починає тринькати їх, як божевільний, бо «гроші легко втратити, тож варто насолоджуватися ними, поки можеш». Інші вибирають протилежний шлях – складають гроші, мов скарб, «бережуть на чорний день».

Трохи мудрості: заощадження на чорний день – непогана ідея, але це може створити великі проблеми. Один із принципів, яких ми вчимо на іншому курсі, – сила наміру. Якщо ви відкладаєте гроші на чорний день, що ви матимете? Чорні дні! Припиніть це робити. Замість заощаджувати на чорний день заощаджуйте на радісний день або на той день, коли отримаєте фінансову свободу. Тоді, завдяки силі наміру, саме це ви й отримаєте.

Раніше ми сказали, що більшість із нас схильні наслідувати у фінансовій сфері одного або обох батьків, але монета має і другий бік. Дехто, навпаки, стає прямою протилежністю батьків. З чим це пов’язано? Слова гнів та бунт вам про щось говорять? Якщо стисло, це залежить від того, наскільки вони вас дратували.

На жаль, у дитинстві ми не можемо сказати батькам: «Мамо, тату, сядьте. Я хочу дещо обговорити. Мені не подобається те, як ви розпоряджаєтеся своїми грошима або, якщо вже так, своїм життям, і тому я, коли виросту, робитиму все інакше. Сподіваюся, ви зрозумієте. Тепер добраніч, приємних вам снів».

Ні-ні-ні, так не буває. Натомість, коли нам наступають на мозолі, ми бісимося й отримуємо щось більш схоже на це: «Я вас ненавиджу. Ніколи не буду таким, як ви. Коли я виросту, буду багатий. Тоді матиму все, що захочу, подобається це вам чи ні». Потім ми біжимо до себе в кімнату, грюкаємо дверима й починаємо лупцювати подушку чи ще щось, щоб випустити пару.

Чимало тих, хто походить із бідної родини, відчувають через це злість і бажання бунтувати. Часто вони виходять у світ і стають багатими чи принаймні мають для цього мотивацію. Однак є дрібне «але», точніше, насправді величеньке. Чи такі люди багатіють, чи надриваються, намагаючись досягти успіху, зазвичай вони не щасливі. Чому? Бо коріння їхнього достатку або мотивації до здобуття грошей – гнів та обурення. Тобто гроші та гнів у їхньому сприйнятті пов’язані, і що більше грошей такі люди мають чи прагнуть мати, то лютішими вони стають.

Зрештою, вище «я» каже: «Я втомилося лютувати й нервувати. Хочу миру й щастя». Тож ті люди запитують розум, який створив цей зв’язок, що їм робити. А розум відповідає: «Якщо хочеш позбутися люті, маєш позбутися грошей». Стається саме це – вони підсвідомо самі позбуваються грошей.

Витрачають надто багато, чи неправильно вкладають, чи мають фінансово катастрофічне розлучення, чи в будь-який інший спосіб саботують власний успіх. Однак це не важливо, бо тепер ті люди щасливі, правда? Ні! Усе стає ще гірше, бо тепер вони не просто люті – вони люті й без грошей, бо позбулися не того!

Вони позбулися грошей замість гніву – плодів замість коріння. А тим часом головною проблемою є й завжди була злість між ними та їхніми батьками. Поки вони не розберуться з цією злістю, ніколи не матимуть справжнього щастя та спокою, байдуже, скільки грошей вони мають чи не мають.

Мотивація або причина, чому ви заробляєте гроші та творите успіх, – життєво важлива. Якщо ваша мотивація достатку та успіху походить від негативного коріння, як-от страху, гніву чи потреби «довести» свою вартісність, гроші ніколи не принесуть вам щастя.

Чому? Бо цих проблем грошима не розв’язати. Візьмімо, наприклад, страх. Під час семінарів я запитую: «Хто з вас назве страх головною мотивацією до успіху?» Небагато людей підводять руку. Однак коли я питаю: «Хто з вас назве безпеку головною мотивацією до успіху?» – руку здіймають майже всі. Однак зрозумійте, безпека та страх мають одну й ту саму мотивацію. Пошуки безпеки походять від невпевненості, що коріниться у страху.

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Якщо ваша мотивація достатку та успіху походить від негативного коріння, як-от страху, гніву чи потреби «довести» свою вартісність, гроші ніколи не принесуть вам щастя.

То що, вищий достаток знищить цей страх? Якби ж то! Відповідь – аж ніяк. Чому? Бо гроші – це не коріння проблеми, коріння – це страх. Ще гірше те, що страх – це не так проблема, як звичка. Отже, заробляючи більше грошей, ми просто змінюємо свій страх. Банкрутуючи, люди, найімовірніше, бояться того, що ніколи не виберуться звідти або не матимуть достатньо грошей. Однак, коли справи йдуть на краще, цей страх зазвичай змінюється на «що, як я втрачу зароблене?», або «всі захочуть того, що я маю», або «я потону в податках». Коротко кажучи, поки ми не дістанемося коріння проблеми й не знищимо страх, жодні гроші нам не зарадять.

Авжеж, коли є вибір, більшість із нас радше бояться втратити гроші, маючи їх, ніж не мати грошей узагалі, але обидва ці варіанти не надто втішні.

Як і ті з нас, кого веде страх, решта людей знаходить мотивацію для досягнення фінансового успіху в тому, що доводить свою вартісність. Ми докладно розглянемо цей аспект у другій частині книжки, але поки що усвідомте, що жодна грошова сума не зробить вас вартими чогось. Гроші не дадуть вам того, що ви вже маєте. Знову-таки, як зі страхом, потреба «завжди доводити, що ти чогось вартий» стає звичним способом життя. Ви можете навіть не усвідомлювати, що вона керує вами, – і називаєте себе працьовитим, цілеспрямованим, рішучим, і це все – вельми непогані риси. Лишається одне питання: чому? Що є рушійною силою в корінні всього цього?

Жодна грошова сума не полегшить болю від внутрішньої рани, що робить «недостатнім» усе й усіх у житті людей, вмотивованих доводити свою вартісність. Жодна сума грошей, та й ніщо інше не спрацюють для людей, які самі почуваються недостатньо хорошими.

І знову вся справа – у вас. Пам’ятайте, внутрішній світ відображає зовнішній. Якщо ви вважаєте себе нічого не вартим, ваша воля підкріпить це переконання і створить для вас реальність, у якій вам усього буде недостатньо. З другого боку, якщо ви вірите у своє внутрішнє багатство, ваша воля підкріпить це і створить для вас достаток. Чому? Бо достаток буде вашим корінням, яке стане для вас природним способом буття.

Відв’язавши мотивацію до грошей від гніву, страху й потреби доводити свою вартісність, ви можете встановити нові зв’язки, щоб заробляти через мету, сприяння та радість. Так ви ніколи не матимете позбуватися грошей, щоб стати щасливими.

Бути бунтівником чи протилежністю власних батьків – це не завжди проблема. Навпаки, якщо ваші старі мали невдалі фінансові звички й ви збунтувалися (це часто стається з другими дітьми), найімовірніше, бути їхньою протилежністю – тільки на краще. З другого боку, якщо ваші батьки мали успіх і ви повстали проти них, на вас можуть чекати серйозні фінансові проблеми.

У будь-якому разі важливо зрозуміти, як ваші фінансові звички пов’язані з вашими батьками.

Крокуйте до змін: наслідування

УСВІДОМЛЕННЯ: розгляньте, як кожен із ваших батьків ставився до грошей та багатства, які вони мали звички. Запишіть, як ви можете відрізнятися від кожного з них чи повторювати їх.

РОЗУМІННЯ: запишіть, як таке наслідування вплинуло на ваше фінансове життя.

ВІДМЕЖУВАННЯ: ви бачите, що цей стиль життя – тільки те, що ви завчили, і це не ви? Ви бачите, що зараз маєте вибір стати іншим?

ДЕКЛАРАЦІЯ: покладіть руку на серце й скажіть…

«Те ставлення до грошей, яке я наслідував, – їхній шлях. Я вибираю свій».

Торкніться голови й скажіть:

«Я думаю як мільйонер!»

Третій вплив: особистий досвід

Третій основний спосіб програмування – особистий досвід. Що ви зазнали в дитинстві стосовно грошей, достатку й багатих людей? Це надзвичайно важливо, бо саме ці випадки оформлюють ваші переконання чи радше ілюзії, згідно з якими ви живете.

Наведу приклад. На семінар-інтенсив «Думай як мільйонер» прийшла жінка, яка працювала медсестрою в операційній. Джозі мала непоганий прибуток, однак якось витрачала всі свої гроші. Коли ми копнули трохи глибше, то вона згадала, як в одинадцятирічному віці ходила з батьками та сестрою до китайського ресторану. Її батьки вчергове сперечалися про гроші. Тато підвівся, закричав і грюкнув кулаком по столу. Джозі згадала, як він почервонів, потім посинів, а тоді впав на підлогу із серцевим нападом. Джозі була у шкільній команді з плавання й уміла виконувати серцево-легеневу реанімацію, що й зробила, але марно. Батько помер у неї на руках.

Отже, того дня розум Джозі пов’язав гроші з болем. Не дивно, що, ставши дорослою, вона підсвідомо позбувалася грошей, намагаючись позбутися болю. Ще цікаво зауважити, що вона стала медсестрою. Чому? Може, вона й досі намагалася врятувати свого батька?

У курсі ми допомогли Джозі визначити стару грошову програму й переглянути її. Тепер вона вже далеко просунулася шляхом до фінансової свободи. Джозі більше не працює медсестрою. Не те, щоб робота їй не подобалася, просто жінка вибрала її з неправильних міркувань. Тепер Джозі – спеціаліст із фінансового планування, досі приносить користь людям, але цього разу сам на сам допомагає їм зрозуміти, як попереднє програмування керує всіма аспектами їхнього фінансового життя.

Наведу вам іще один приклад конкретного випадку, цього разу – набагато ближчого. Коли моїй дружині було вісім, вона почула дзвіночки фургона з морозивом, що їхав їхньою вулицею. Вона побігла просити четвертака в матері. Мама відповіла: «Вибач, люба, у мене грошей немає. Попроси в тата, усі гроші в нього». Моя дружина побігла до тата, той дав їй четвертак, і вона купила морозиво, дуже тішачись із цього.

Тиждень за тижнем ця ситуація повторювалася. То що моя дружина вивчила про гроші?

По-перше, що всі гроші – у чоловіків. Як думаєте, чого вона чекала від мене, коли ми одружилися? Саме так: грошей. І скажу вам, вона просила вже не четвертаки! Її потреби зросли.

По-друге, вона зрозуміла, що в жінок грошей не буває. Якщо в її матері (у божества) їх не було, вочевидь, так і має бути. Щоб виправдати такий спосіб життя, вона підсвідомо позбувалася всіх грошей. І робила це феноменально точно. Якщо дати їй сто доларів, вона витратить сто доларів. Якщо дати двісті – витратить двісті. Якщо дати п’ятсот – витратить п’ятсот, а якщо дати тисячу – то тисячу. Тоді вона пройшла один із моїх курсів і дізналася про фінансовий важіль. Я дав їй дві тисячі доларів, а вона витратила десять тисяч! Я намагався пояснити: «Ні, люба, важіль значить, що ми маємо отримати десять тисяч доларів, а не витратити їх». Чомусь вона це просто не засвоювала.

Ми сварилися лише через гроші, і це мало не коштувало нам шлюбу. Однак ми тоді не знали, що кожен із нас надавав грошам зовсім різного значення. Для моєї дружини гроші означали негайну насолоду (як зі смакуванням морозива). Я натомість виріс із переконанням, що гроші потрібно накопичувати, бо це спосіб віднайти свободу.

Історія успіху Дебори Чемітофф

Кому: Т. Гарву Екеру

Від: Дебори Чемітофф

Тема: Фінансова свобода!

Гарве,

нині я маю 18 джерел пасивного прибутку, і робота мені більше не потрібна. Так, я заможна, але важливіше те, що моє життя – багате, радісне й наповнене! Однак так було не завжди.

Раніше гроші були для мене тягарем. Я довіряла чужим людям свої фінансові справи, щоб тільки не вести їх самій. Під час останнього краху фондового ринку я втратила майже все й навіть не усвідомлювала цього, поки не стало надто пізно.

Ще гірше те, що я втратила самоповагу. Паралізована страхом, соромом і безнадією, я відійшла від усіх і всього. І все карала себе, поки мене не привели на семінар «Думай як мільйонер».

Протягом тих трансформаційних вихідних я повернула свою силу й вирішила, що мушу контролювати свою фінансову долю. Я прийняла Декларації Достатку й пробачила себе за попередні помилки, щиро повіривши, що заслуговую на добробут.

Тепер мені навіть весело розпоряджатися власними грошима! Я фінансово вільна і знаю, що так буде завжди, бо я думаю як мільйонер!

Дякую, Гарве… дякую вам.

Якби ви спитали мене, то я б сказав, що, витрачаючи гроші, моя дружина в такий спосіб витрачала не гроші, а нашу майбутню свободу. Якби ви спитали мою дружину, то почули б, що коли я не давав їй витрачати гроші, то забирав у неї насолоду від життя.

Добре, що ми дізналися, як переглянути грошову програму кожного з нас і – що важливіше – як створити третю грошову програму конкретно для наших стосунків.

Чи це все працює? Скажімо так, я у своєму житті бачив три дива:

1. Народження дочки.

2. Народження сина.

3. Те, що ми з дружиною більше не сваримося через гроші!

За статистикою, головна причина розриву всіх стосунків – гроші. Найсерйозніша причина, що стоїть за сварками через фінанси, – не самі гроші, а несумісність «програм». Байдуже, скільки грошей ви маєте чи не маєте. Якщо ваша грошова програма не сумісна з програмою людини, з якою ви маєте справу, – це серйозна проблема. Це стосується одружених пар, пар, що зустрічаються, родинних стосунків і навіть ділових партнерів. Головне – усвідомити, що йдеться про програми, не про самі гроші. Якщо ви визнаєте фінансову програму людини, то можете працювати з партнером у спосіб, що підходить вам обом. Можна почати усвідомлювати те, що грошові файли вашого партнера, ймовірно, відрізняються від ваших. Проте не засмучуйтеся – виберіть розуміння. Зробіть усе можливе, щоб дізнатися, що важливо для вашого партнера у грошовій сфері, визначте його чи її мотивацію та страхи. Так ви матимете справу з корінням, а не з плодами, і отримаєте чудовий шанс на те, що все спрацює. Інакше ніяк!

Одна з найважливіших речей, які я викладаю на семінарі-інтенсиві «Думай як мільйонер», – те, як розпізнати фінансову програму партнера та створити цілком нову програму для вас обох, яка допоможе вам як партнерам здобути те, чого ви насправді хочете. Це справжнє благословення, бо багатьом людям воно усуває одну з найбільших причин болю.

Крокуйте до змін: особистий досвід

Ось вправа, яку ви можете виконати разом із партнером. Сядьте й обговоріть те, що кожен із вас пов’язує з думками про гроші: що ви чули в дитинстві, що наслідували зі своєї родини, які емоційні інциденти з вами траплялися. Також дізнайтеся, що для вашого партнера насправді значать гроші. Це насолода, свобода, безпека чи статус? Це допоможе вам визначити поточну грошову програму одне одного й може допомогти зрозуміти свою незгоду.

Далі обговоріть, чого ви хочете зараз, – не як окремі особистості, а як партнери. Знайдіть рішення, дійдіть згоди щодо ваших загальних цілей та поглядів на гроші й успіх. Тоді напишіть список цих поглядів та вчинків, згідно з якими ви погоджуєтеся жити. Повісьте список на стіну і, якщо виникатимуть проблеми, – м’яко, дуже м’яко нагадуйте одне одному про те, що ви вирішили разом, дивлячись на все об’єктивно, беземоційно й поза межами ваших старих фінансових програм.

УСВІДОМЛЕННЯ: розгляньте конкретний емоційний інцидент з вашого дитинства, пов’язаний із грошима.

РОЗУМІННЯ: запишіть, як цей випадок міг вплинути на ваше теперішнє фінансове життя.

ВІДМЕЖУВАННЯ: ви бачите, що цей стиль життя – тільки те, що ви завчили, і це не ви? Ви бачите, що зараз маєте вибір стати іншим?

ДЕКЛАРАЦІЯ: покладіть руку на серце й скажіть…

«Я відпускаю негативний минулий досвід, пов’язаний із грошима, і творю нове, заможне майбутнє».

Торкніться голови й скажіть:

«Я думаю як мільйонер!»

Тож для чого формувати грошову програму?

Час дати відповідь на запитання «на мільйон доларів». Яка ваша поточна програма успіху та грошей і як саме вона підсвідомо рухає вас уперед? Ви налаштовані на успіх, посередність чи фінансові невдачі? Ви запрограмовані на проблеми чи легкість у грошових справах? Ви налаштовані тяжко працювати заради грошей чи дотримуватися балансу?

Ви запрограмовані на стабільний чи нестабільний дохід? Знаєте, як це: «Спочатку є, тоді нема, потім є і знову нема»? Завжди здається, що причини цих різких коливань походять іззовні. Наприклад: «У мене була робота з чудовою заробітною платнею, але компанію закрили. Тоді я почав свій бізнес, і той процвітав, але ринок вичерпався. Наступна справа йшла чудово, але згодом партнер з неї пішов тощо». Не дайте себе обдурити, це ваша фінансова програма в дії.

Ви налаштовані на високий, середній чи низький прибуток? Ви знали, що багато з нас запрограмовані на конкретні суми в доларах? Ви налаштовані на заробіток від 20 до 30 тисяч доларів на рік? Від 40 до 60 тисяч? Від 75 до 100 тисяч? Від 150 до 200 тисяч? На 250 тисяч на рік чи більше?

Кілька років тому серед аудиторії мого двогодинного вечірнього семінару я побачив надзвичайно добре вбраного пана. Після семінару він підійшов до мене і спитав, чи, на мою думку, йому буде чимось корисний триденний інтенсив «Думай як мільйонер», зважаючи на те, що він має щорічний заробіток у 500 тисяч доларів. Я спитав, чи давно він заробляє цю суму. Цей пан відповів: «Уже сім років, стабільно».

Мені було потрібно почути саме це. Я запитав, чому він не заробляє два мільйони доларів на рік. Сказав, що програма розрахована на тих, хто хоче сягнути повноти свого фінансового потенціалу, і попросив його подумати, чому він «застряг» на півмільйоні. Він вирішив відвідати програму.

Через рік я отримав від нього листа, у якому цей пан написав: «Програма була неймовірна, але я зробив помилку, перелаштувавши свою грошову програму всього на два мільйони на рік, як ми це обговорювали. Я вже там, тому знову прийду на курс, щоб перелаштувати її на десять мільйонів на рік».

Я хочу сказати, що конкретні цифри не мають значення. Важливо те, чи готові ви повністю реалізувати свій фінансовий потенціал. Я знаю, багато хто з вас запитає, навіщо комусь узагалі такі гроші. По-перше, саме це запитання не надто сприятливе для вашого достатку і свідчить про те, що вам не завадило б переглянути свою грошову програму. По-друге, головною причиною того, що цей пан хотів заробляти чималі гроші, була його благодійна діяльність – він підтримує організацію, що допомагає жертвам СНІДу в Африці. Це щодо переконання, що багаті люди «жадібні»!

Підемо далі. Ви запрограмовані заощаджувати гроші чи витрачати їх? Вдало чи невдало розпоряджатися своїми прибутками?

Ви налаштовані інвестувати в компанії, що перемагають чи програють? Ви можете спитати: «Як може бути частиною моєї грошової програми те, чи заробляю я на фондовому ринку, чи на ринку нерухомості?» Усе просто. Хто вибирає власність чи акції? Ви. Хто вирішує, коли їх купувати? Ви. Хто вирішує, коли продавати? Ви. Здається, ви таки маєте до цього стосунок.

У мене є знайомий у Сан-Дієго на імʼя Ларрі. Коли йдеться про заробіток, Ларрі – справжній магніт. Його програма, безсумнівно, налаштована на високі прибутки. Однак коли йдеться про інвестиції, у нього справжній поцілунок смерті. Якщо він купив акції – компанія каменем іде на дно. (Вас здивує те, що його батько мав ті самі проблеми?) Я підтримую зв’язок із Ларрі, щоб мати змогу питати в нього порад щодо інвестицій. Вони завжди ідеальні… ідеально хибні! Що б не пропонував Ларрі, я роблю навпаки. Обожнюю Ларрі!

З другого боку, зауважте, що інші люди мають те, що ми раніше назвали «дотиком Мідаса», Усе, чого вони торкаються, перетворюється на золото. І «дотик Мідаса», і «поцілунок смерті» – ніщо інше, як вияви грошової програми.

Знову-таки, грошова програма визначатиме ваше фінансове життя й навіть особисте життя теж. Якщо ви жінка, налаштована на невеликий прибуток, у вас є шанси привабити чоловіка з такими самими налаштуваннями, щоб мати змогу лишитися у фінансовій «зоні комфорту» й реалізувати свою програму. Якщо ви чоловік, налаштований на невеликий прибуток, у вас є шанси привабити жінку, яка любить витрачати й позбудеться всіх ваших грошей, щоб ви обидва могли лишатися у фінансовій «зоні комфорту» й реалізувати свою програму.

Більшість людей вважає, що успішність бізнесу переважно залежить від їхніх ділових навичок і знань чи принаймні від вдало вибраного часу. Не хочу вас розчаровувати, але це нісенітниця, інакше кажучи – зовсім неправда!

Успіх вашого бізнесу – результат вашої фінансової програми. Ви завжди реалізуєте її. Якщо ваша програма налаштована на сто тисяч доларів на рік, саме так і працюватиме ваш бізнес – так, щоб приносити вам сто тисяч на рік.

Якщо ви продавець, ваша програма налаштована на п’ятдесят тисяч доларів на рік і якось вам вдасться укласти вдалий договір, щоб заробити за рік дев’яносто тисяч, то або цей договір буде скасований, або – якщо ви таки отримаєте дев’яносто тисяч – готуйтеся до того, що наступний рік буде скрутний і ці гроші компенсують збитки, повернувши вас на рівень вашої фінансової програми.

З другого боку, якщо ви налаштовані заробляти п’ятдесят тисяч на рік і кілька років ваш заробіток просідав, не хвилюйтеся, ви повернете своє. Обов’язково – це підсвідомий закон розуму та грошей. Хтось у цій ситуації може переходити вулицю й опинитися під автобусом, щоб зрештою отримати саме ці 50 000 на рік від страхової компанії! Усе просто: якщо ви налаштовані на п’ятдесят тисяч на рік, так чи інакше їх ви й матимете.

Отже, ще раз: чи можете ви сказати, які налаштування вашої фінансової програми? Один із найочевидніших способів – подивіться на свої результати, на свій банківський рахунок, на свої прибутки, на свій капітал, на свій успіх в інвестуванні, на успіх свого бізнесу. Подивіться, заощаджуєте ви чи витрачаєте. Чи добре розпоряджаєтеся грошима. Подивіться на те, послідовні ви в цьому чи ні. Чи тяжко вам доводиться працювати, щоб заробити. Подивіться на стосунки, що містять у собі гроші.

Вам важко заробляти гроші чи вони приходять до вас просто? Ви маєте свій бізнес чи ходите на роботу? Тривалий час виконуєте одну роботу або маєте один бізнес чи часто змінюєте їх?

Ваша програма подібна до термостата. Якщо в кімнаті 22 градуси, найімовірніше, термостат налаштований на 22 градуси. Ось тут стає цікаво. Якщо вікно відчинене, а надворі холодно, чи може температура в кімнаті впасти до 18 градусів? Авжеж, але що, зрештою, станеться? Увімкнеться термостат і поверне температуру до 22 градусів.

А якщо вікно відчинене, а надворі спека, чи може температура в кімнаті піднятися до 25 градусів? Звісно, може, але що, зрештою, станеться? Увімкнеться термостат і поверне її до 22.

Єдиний спосіб установити стабільну температуру в кімнаті – змінити налаштування термостата. Так само єдиний спосіб установити інший стабільний рівень фінансового успіху – змінити налаштування свого фінансового термостата, відомого ще як грошова програма.

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Єдиний спосіб установити стабільну температуру в кімнаті – змінити налаштування термостата. Так само єдиний спосіб установити інший стабільний рівень фінансового успіху – змінити налаштування свого фінансового термостата.

Можете пробувати що завгодно. Можете здобувати нові знання у сфері бізнесу, маркетингу, продажів, переговорів, менеджменту. Можете стати фахівцем з нерухомості чи фондового ринку. Усе це – чудові «інструменти». Однак зрештою без внутрішньої «скриньки для інструментів», достатньо великої й міцної, щоб можна було створити й утримувати великі грошові суми, усі інструменти світу будуть для вас марні.

Знову-таки, це проста арифметика: «Ваш прибуток може зрости лише настільки, наскільки зростете ви самі».

На щастя чи на жаль, ваші особисті програми грошей та успіху мають схильність бути з вами до кінця життя – поки ви не визначите й не зміните їх. І саме це ми робитимемо у другій частині книжки.

Пам’ятайте, перший елемент усіх змін – це усвідомлення. Спостерігайте за собою, будьте свідомі, зауважуйте свої думки, страхи, переконання, звички, вчинки й навіть бездіяльність. Покладіть себе під мікроскоп. Вивчайте себе.

Більшість із нас вірить, що ми живемо, спираючись на вибір. Не завжди! Навіть якщо ми справді просвітлені, протягом звичного дня ми можемо тільки кілька разів зробити вибір, що відбиває наше самоусвідомлення в цю мить. Однак переважно ми подібні до роботів, діємо автоматично, керовані попередньою програмованістю та старими звичками. Тут у гру вступає самосвідомість. Самосвідомість – це спостереження за своїми думками та вчинками для того, щоб жити за своїм справжнім вибором, актуальним у цей час, а не керуватися програмуванням з минулого.

ПРИНЦИП ДОСТАТКУ:

Самосвідомість – це спостереження за своїми думками та вчинками для того, щоб жити за своїм справжнім вибором, актуальним у цей час, а не керуватися програмуванням з минулого.

Сягнувши самосвідомості, ми можемо жити, спираючись на те, які ми сьогодні, а не на те, які були вчора. Отже, ми можемо належно реагувати на певні ситуації, використовуючи весь діапазон своїх талантів і вмінь, а не сприймати події під впливом страхів та сумнівів з минулого.

Коли ви самосвідомі, ви бачите своє програмування таким, яким воно є: простим записом інформації, яку ви отримали й у яку повірили колись, коли були надто юні. Ви бачите, що воно – це не те, хто ви є, а ким ви навчилися бути. Бачите, що ви не «запис», а «записувач», ви не «вміст склянки», ви – сама «склянка». Не програма, а процесор.

Так, генетика грає свою роль, тут можуть бути залучені й духовні аспекти, але переважна більшість ваших форм походить від переконань та інформації, отриманих від інших. Я раніше припустив, що переконання не обов’язково мають бути правильні чи неправильні, однак, попри їхню обґрунтованість, переконання – це точки зору, що їх передають від людини до людини, а тоді від покоління до покоління – і аж до вас. Знаючи це, ви можете свідомо позбутися будь-якого переконання чи способу життя, якщо вони позитивно не впливають на ваш добробут, і замінити їх на те, що справить позитивний вплив.